柯達民用產(chǎn)品的中國營銷渠道管理研究.pdf

1、營銷渠道的建立和有效地管理是每個企業(yè)都十分關注的問題。當今企業(yè)的生產(chǎn)與管理成本已經(jīng)沒有可挖掘的潛力時，渠道系統(tǒng)可能還是一個可以挖掘的金礦，誰能首先投身“渠道革命”，改善企業(yè)的渠道關系，強化渠道管理，增加渠道的產(chǎn)出效率，提升渠道的競爭力，誰就有競爭優(yōu)勢。 柯達公司主營的民用產(chǎn)品有照相機、膠卷、電池、沖卷機、沖卷藥水、彩擴機、和彩擴藥水等。從1994年開始，在中國感光行業(yè)市場上，步步為營，在短短幾年時間內(nèi)，使柯達產(chǎn)品的市場占有率由不

2、足20％提升到63％，終端網(wǎng)絡達8300家，遍布全國700多個城市，把中國市場變成了其在全球除本土外的第二大市場。 本文的基本思想是研究柯達如何建立、管理營銷渠道和渠道創(chuàng)新，同時探討柯達目前面臨自身彩擴店的相互競爭和在數(shù)碼影像的浪潮下的困惑和選擇。 本論文主要運用實例分析和理論研究相結合的方法。實例是以柯達近幾年在中國的實際渠道運作為藍本，研究柯達公司在零售終端及中間商等分銷系統(tǒng)上做出最有利于滿足消費者需求及需求變化的設

3、計、執(zhí)行、管理和創(chuàng)新，并且對柯達渠道運作存在的問題及柯達面臨數(shù)碼影像挑戰(zhàn)時采取的應對措施進行了深入剖析。研究中的理論基礎是以菲利普·科特勒的營銷管理思想為分析的理論基礎，以市場營銷渠道的創(chuàng)建、管理作為分析的基本內(nèi)容，從工作中個人體會到建立一個全面而有效的營銷渠道管理(或銷售網(wǎng)絡)，并對渠道進行有效的管理，對一個企業(yè)的發(fā)展是至關重要的。 第一章對中國感光材料市場的概況進行了描述，闡明了改革開放以來我國分銷模式及感光企業(yè)渠道模式的演

4、變，并且對柯達公司與其他主要競爭者營銷渠道進行了比較。 第二章是文章的重點，意在對柯達公司營銷渠道的設計、選擇和渠道管理的理論與方法進行具體的分析。本章以營銷渠道理論為基礎，在闡述理論的基礎上，具體分析了柯達公司是如何對經(jīng)銷商、分銷商、加盟店、零售商進行管理的。 第三章是文章的擴展，作為目前感光行業(yè)龍頭老大的柯達公司，在面臨數(shù)碼影像沖擊時，如何適應全新的技術產(chǎn)品，樹立全新的品牌形象，這些都是柯達公司急需解決的問題。文中具