LG安防產(chǎn)品中國營銷渠道規(guī)劃研究.pdf

1、以企業(yè)的角度來看，營銷活動是企業(yè)現(xiàn)金流的主要來源，是企業(yè)所有活動的重要基礎(chǔ)。在激烈競爭的市場環(huán)境下，渠道已經(jīng)成為越來越稀缺的資源。在快速消費品市場中，貨架資源成為競爭者們主要的爭奪目標(biāo)。企業(yè)可以通過廣告等營銷活動提升自身的影響力，以拉動的方式吸引消費者購買。但是在安防市場這樣典型的B2B行業(yè)，渠道意味著客戶資源。企業(yè)則更加需要注重對渠道的維護(hù)和管理。
　　 本文首先概括了中國安防市場的發(fā)展歷程。重點介紹了安防行業(yè)的外部環(huán)境和價值

2、鏈體系。使我們能夠?qū)φw的行業(yè)環(huán)境有個初步的了解，為后面分析LG安防的競爭環(huán)境作出鋪墊。然后重點探討了渠道管理相關(guān)的理論知識，對營銷渠道的設(shè)計、渠道政策的制定、渠道沖突的管理、渠道評價和激勵等內(nèi)容進(jìn)行深入的了解。并結(jié)合戰(zhàn)略管理方面的知識和關(guān)系營銷等其他相關(guān)知識，使本文在理論方面獲得更全面的分析研究。
　　 結(jié)合前面的安防行行業(yè)環(huán)境和討論的理論知識，本文的核心部分論述了LG安防產(chǎn)品營銷渠道規(guī)劃。通過LG安防在中國的現(xiàn)狀和競爭環(huán)境的