《中國(guó)營(yíng)銷思考》-陳春花

1、中國(guó)營(yíng)銷思考中國(guó)營(yíng)銷思考》：中國(guó)營(yíng)銷思考陳春花著本書通過(guò)中外專業(yè)學(xué)習(xí)研究的積累，再加上多年的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，作者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有了深刻的思考與見解，本書內(nèi)容涉及豐富，一改頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的營(yíng)銷傳統(tǒng)。目錄自序在雨中，自傘自度第1章守望營(yíng)銷理解消費(fèi)者在合適的時(shí)間、合適的點(diǎn)做合適的事情回到戰(zhàn)略務(wù)本第2章渠道優(yōu)于品牌品牌是能力而非夢(mèng)想渠道為先中國(guó)企業(yè)的品牌能力新奢侈主義：培育品牌的土壤第3章競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)：價(jià)值鏈零售商與制造商的結(jié)局價(jià)值分享的可能目標(biāo)市

2、場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)分銷領(lǐng)域的關(guān)鍵失落的權(quán)利在新分銷格局下2005年以來(lái)，我一直被一種情緒所影響，也曾經(jīng)列出這些影響我情緒的因素，我發(fā)現(xiàn)那是我對(duì)于中國(guó)企業(yè)發(fā)展所感受到的不安。我回到德魯克先生對(duì)于中國(guó)管理者的忠告上去找尋這些不安產(chǎn)生的根源，德魯克先生說(shuō)：“管理者不同于技術(shù)和資本，不可能依賴進(jìn)口。中國(guó)發(fā)展的核心問(wèn)題，是要培養(yǎng)一批卓有成效的管理者。他們應(yīng)該是中國(guó)自己培養(yǎng)的管理者，他們熟悉并了解自己的國(guó)家和人民，并深深植根于中國(guó)的文化、社會(huì)和環(huán)境當(dāng)

3、中。只有中國(guó)人才能建設(shè)中國(guó)?！蔽覀儾](méi)有做到德魯克先生所斷言的那樣，這是我不安的真正來(lái)源，因?yàn)槲覀儧](méi)有準(zhǔn)備好可以自度的傘。一年前，有人問(wèn)我做教授和做總裁有什么區(qū)別，我回答說(shuō)：“做教授要有更多的使命感，做總裁要有更多的責(zé)任感?！笔姑衼?lái)源于我們必須以自己的專業(yè)知識(shí)，理性、客觀地理解所面對(duì)的環(huán)境，并能夠不斷地用自己的專業(yè)知識(shí)把對(duì)這個(gè)變化的環(huán)境思考的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為人們的理解和知識(shí)，當(dāng)我們做這些努力的時(shí)候，我們需要有旁觀者的清醒，需要有高度的專業(yè)精

4、神，需要有對(duì)環(huán)境和人的深切的熱愛；責(zé)任感來(lái)源于我們必須以自己的能力，專注、有效地理解每一個(gè)成員，并能夠不斷地用自己的能力發(fā)揮每一個(gè)人的長(zhǎng)處，使得所有相關(guān)人員的績(jī)效得以發(fā)揮，當(dāng)我們做這些努力的時(shí)候，我們需要有管理者的效率，需要有高度的職業(yè)精神，需要有對(duì)組織效率和人的長(zhǎng)處的敏感。正是研究者的使命感，使我們?cè)诨煦绲纳虡I(yè)世界里有著清醒的判斷；正是管理者的責(zé)任感，使我們?cè)谧兓慕M織環(huán)境里有著績(jī)效的發(fā)揮。正是基于這樣的理解，我一直有一種沖動(dòng)：要以觀

5、察者的身份，專業(yè)、理性、客觀地理解思考中國(guó)市場(chǎng)。這是來(lái)自于一種鴻蒙的責(zé)任和道義，來(lái)自于內(nèi)心的沖動(dòng)。本書是我10年計(jì)劃的一部分。10年前我決定研究中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題，到了2004年，這個(gè)計(jì)劃的第一本書圍繞著中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的道路出發(fā)，總結(jié)出中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)的成長(zhǎng)之道，我確定為《領(lǐng)先之道》；到了2005年，這個(gè)計(jì)劃的第二本書圍繞著對(duì)中國(guó)管理的思考出發(fā)，解析中國(guó)企業(yè)在組織與管理問(wèn)題上的困惑和概念的混淆，我確定為《中國(guó)管理問(wèn)題10大解析》；而這個(gè)計(jì)劃的第三

6、本書從對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的觀察與思考出發(fā)，站在一個(gè)觀察者的角度來(lái)思考、理解和探索中國(guó)市場(chǎng)中的種種表象，我確定為《中國(guó)營(yíng)銷思考》。中國(guó)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)不是在今天才出現(xiàn)的，在大多數(shù)情況下，我們所接受的管理訓(xùn)練和所積累的管理經(jīng)驗(yàn)與所面對(duì)的市場(chǎng)事實(shí)格格不入，甚至截然不同。我們生活在一個(gè)巨變的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)期發(fā)生的變化比以往任何一個(gè)時(shí)期都來(lái)得猛烈，來(lái)得徹底。許多人感到失望和不知所措，我在寫作本書的時(shí)候也有同感。這是因?yàn)樵谠S多情況下（如中國(guó)企業(yè)的品牌之路所

7、面對(duì)的挑戰(zhàn)，對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本思考，競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)的徹底改變等），當(dāng)我們面對(duì)新的現(xiàn)實(shí)以及要求的時(shí)候，我們?cè)?jīng)行之有效的經(jīng)驗(yàn)和方法不再有效，營(yíng)銷以及營(yíng)銷人員的觀念需要更新。本書是關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)思考的書，對(duì)戰(zhàn)略、渠道、品牌、價(jià)值鏈、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、營(yíng)銷思想等問(wèn)題進(jìn)行了探討。營(yíng)銷需要回歸基本層面，戰(zhàn)略需要?jiǎng)?wù)本；渠道優(yōu)于品牌，品牌是能力而非夢(mèng)想；競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)是價(jià)值鏈，而價(jià)值鏈需要共享；業(yè)務(wù)員時(shí)代終結(jié)意味著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)代開始；服務(wù)必須增值，因?yàn)槊赓M(fèi)服務(wù)會(huì)嚇跑