高附加值快速消費(fèi)品分銷渠道的構(gòu)建與管理研究——以依云礦泉水為例.pdf

1、經(jīng)過20余年市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的消費(fèi)品市場已經(jīng)進(jìn)入了成熟階段。由于居民收入穩(wěn)步增長和中央鼓勵健康文明的積極消費(fèi)政策的推動，我國國內(nèi)消費(fèi)市場近年來一直保持了穩(wěn)定增長的態(tài)勢，其中快速消費(fèi)品行業(yè)成為了我國消費(fèi)品市場發(fā)展最快的行業(yè)之一。隨著人們消費(fèi)觀念的改變及快速消費(fèi)品市場細(xì)化的不斷深入，在購買力普遍較強(qiáng)的一、二線城市，消費(fèi)呈現(xiàn)高端化趨勢，消費(fèi)者不僅在乎商品實物是否能夠滿足使用需求，更在乎商品的品質(zhì)、設(shè)計、文化元素等其它附加值含量。尤其在食品

2、、化妝品等領(lǐng)域，高附加值快速消費(fèi)品的銷量近年來呈明顯上升趨勢。如何使高附加值快速消費(fèi)品更加迅速準(zhǔn)確地定位到目標(biāo)消費(fèi)群，并且及時將產(chǎn)品通過規(guī)范高效的分銷渠道提供給目標(biāo)消費(fèi)群，已經(jīng)成為此類產(chǎn)品市場份額持續(xù)增長的關(guān)鍵因素。 本文的研究以世界500強(qiáng)品牌公司法國達(dá)能集團(tuán)旗下的“依云”天然礦泉水品牌為例，通過對依云礦泉水在中國市場內(nèi)外部環(huán)境及其分銷策略的闡述及分析，深入地探討了依云礦泉水的分銷渠道構(gòu)建和管理方式，進(jìn)而對此類高附加值快速消費(fèi)