品牌與投融資戰(zhàn)略

1、<p><b>　　品牌與投融資戰(zhàn)略</b></p><p>　　承辦：峰會(huì)組委會(huì)、《華人世界》雜志 </p><p>　　論壇主席：中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司浙江省分行行長(zhǎng)余靜波 </p><p>　　嘉賓：中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)高尚全；國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長(zhǎng)巴曙松，著名的證券投資和并購(gòu)重組專家、和君創(chuàng)業(yè)投資咨詢集團(tuán)董

2、事長(zhǎng)王明夫，浙江華盟文化傳播有限公司總經(jīng)理陳金榮等 </p><p>　　中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司浙江省分行公司業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理高強(qiáng)；浙江省產(chǎn)權(quán)交易所董事長(zhǎng)顏春友；中歐國(guó)際工商學(xué)院民營(yíng)企業(yè)研究中心研究員,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士黃少卿；珍奧集團(tuán)執(zhí)行副總裁、浙江市場(chǎng)總監(jiān)楊廣義；德國(guó)投資與開發(fā)有限公司（DEG）中國(guó)首席代表盧培旭（Markus tho Pesch）（下半場(chǎng)） </p><p>　　嘉賓主持：

3、上海東方衛(wèi)視《財(cái)富人生》主持人葉蓉 </p><p>　　余靜波：民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要的推動(dòng)力量。我們駐地浙江，非常希望為民營(yíng)企業(yè)，提供特色的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、銀行的“三贏”。在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)信息化不斷深入的今天，在國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)整下，對(duì)于企業(yè)如何提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展民族品牌，努力將“中國(guó)制造”做大做強(qiáng)，也是民營(yíng)企業(yè)面臨的重大機(jī)遇。我們也希望能夠打造一流的中國(guó)民族金融品牌，即自立與發(fā)展，成為專

4、注于為股東創(chuàng)造價(jià)值，并擁有一流員工的一流銀行。國(guó)內(nèi)金融企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和已經(jīng)國(guó)際化的市場(chǎng)，只有打造自己的知名品牌，才能有市場(chǎng)和客戶，才能實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的目標(biāo)。 從1996年開始，建設(shè)銀行的品牌戰(zhàn)略向前延伸，中國(guó)建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活的品牌形象深入人心。在實(shí)現(xiàn)建設(shè)銀行價(jià)值目標(biāo)的過程當(dāng)中，我們要把建設(shè)銀行浙江省分行打造成一個(gè)公認(rèn)的品牌企業(yè)，這是我們?nèi)中械膬r(jià)值目標(biāo)。 </p><p>　　主持人：我們的主題是“中國(guó)制造”與

5、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)投融資戰(zhàn)略，請(qǐng)嘉賓演講，如果大家有什么問題，歡迎大家踴躍地舉手。 </p><p>　　高尚全：今天我想講三個(gè)自主：自主創(chuàng)業(yè)，自主創(chuàng)新，自主品牌。 </p><p>　　我認(rèn)為，自主創(chuàng)業(yè)是一個(gè)基礎(chǔ)，如果沒有創(chuàng)業(yè)，那你怎么自主創(chuàng)新呢。我提出了“民本經(jīng)濟(jì)”的概念。那么什么是民本經(jīng)濟(jì)呢？民本經(jīng)濟(jì)就是以民為本，民有、民營(yíng)、民享的經(jīng)濟(jì)。它是相對(duì)官本經(jīng)濟(jì)而言的。而民本經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)，人民是創(chuàng)業(yè)的

6、主體，經(jīng)濟(jì)的主體，產(chǎn)權(quán)的主體，是創(chuàng)造財(cái)富的主體。 </p><p>　　浙江的發(fā)展為什么跑在全國(guó)前面？通過對(duì)浙江多次調(diào)查，我覺得跟浙江初步形成了民本經(jīng)濟(jì)的格局有很大的關(guān)系。老百姓在創(chuàng)業(yè)，大家都在創(chuàng)業(yè)，大家都想當(dāng)老板。這樣財(cái)富就不斷地涌流出來了，給政府交的稅收也多了，就形成了良性循環(huán)。所以我希望浙江的今天，能成為全國(guó)的明天，就是開發(fā)創(chuàng)業(yè)的積極性，將內(nèi)在的動(dòng)力充分地激發(fā)出來。過去我們搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，沒有把老百姓的創(chuàng)業(yè)積極

7、性激發(fā)出來，為什么？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候政府是創(chuàng)造財(cái)富的主體，企業(yè)和老百姓是被動(dòng)的。以前是你要我干，現(xiàn)在是我要干，差別很大。如果沒有積極性，怎么會(huì)有浙江的今天呢？所以我們沒有民本經(jīng)濟(jì)是不行的。我們黨的十五大在所有制的理論上，提出了創(chuàng)新，提出在社會(huì)主義初級(jí)階段進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革。 </p><p>　　我給浙江的民本經(jīng)濟(jì)概括出五個(gè)“千”字：第一就是千辛萬苦去創(chuàng)業(yè)。第二，就是千方百計(jì)來經(jīng)營(yíng)。第三是千家萬戶搞生產(chǎn)。第四是千山萬水

8、找市場(chǎng)。還有就是千頭萬緒抓根本。這“五千”精神很可貴。 </p><p>　　巴曙松：我想講的第一點(diǎn)就是，到目前為止中國(guó)的企業(yè)并沒有真正的融資可以談，但是目前正面臨著一個(gè)重大的轉(zhuǎn)機(jī)，那就是從單一的銀行貸款轉(zhuǎn)向多元化的融資。我們的企業(yè)朋友，特別是對(duì)市場(chǎng)最敏感的民營(yíng)企業(yè)朋友一定要注意這個(gè)新的趨勢(shì)。 </p><p>　　中國(guó)民營(yíng)企業(yè)下一步發(fā)展融資的主要渠道，首先就是不應(yīng)該繼續(xù)對(duì)銀行貸款這一個(gè)渠

9、道做過高的期望。目前對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，談到融資，大概就是貸款，而中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的貸款戰(zhàn)略，大概就是怎么跟銀行搞好關(guān)系。銀行一直以來為中國(guó)經(jīng)濟(jì)承擔(dān)了過大的責(zé)任。所以下一步中國(guó)發(fā)展金融體制的最大手段就是融資渠道的多元化，不可能也不應(yīng)該也不會(huì)有可能，再像原來那樣大規(guī)模地單一地依靠銀行的貸款。 </p><p>　　我經(jīng)常碰到的一些海外銀行家說，中國(guó)的企業(yè)，被中國(guó)的銀行慣壞了，容易去主動(dòng)多要錢，實(shí)際我們的企業(yè)也沒有其他的選擇

10、，再一個(gè)我們的銀行當(dāng)時(shí)也沒有這樣的約束，所以未來，中國(guó)的銀行也不可能像改革開放20幾年來這樣，每年的信貸資產(chǎn)百分之幾十的擴(kuò)張，這已經(jīng)不可能了。第二點(diǎn)我想講的是我們民營(yíng)企業(yè)未來的投融資應(yīng)該嘗試習(xí)慣在一個(gè)匯率波動(dòng)，而且在多數(shù)情況下可能是升值的環(huán)境下來進(jìn)行投融資決策，不能過分依賴貿(mào)易出口。 </p><p>　　2005年7月21日，中國(guó)成功地實(shí)行了浮動(dòng)匯率，而且升值了2%。很多朋友在問下一步怎么走，下一步匯率的走勢(shì)會(huì)

11、取決于外匯市場(chǎng)，取決于整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式，這個(gè)對(duì)我們浙江尤其有意義。 </p><p>　　我曾經(jīng)到溫州的皮鞋廠看過，正在午飯的時(shí)間，這些工人自發(fā)地拿著飯碗往食堂里沖，吃完了再往工廠里沖，因?yàn)樗怯?jì)件工資，賺這么一點(diǎn)錢，然后還給外國(guó)人進(jìn)行補(bǔ)貼。 </p><p>　　什么是補(bǔ)貼？污染、廉價(jià)的能源，這些都沒有收他的費(fèi)。中國(guó)通過出口廉價(jià)的商品補(bǔ)貼這些發(fā)達(dá)國(guó)家，然后他就給你印一些票子，綠色

12、的叫美元，說這些東西你們拿走，拿走之后呢又說還是存在我們這里比較合適，然后我們又把外匯儲(chǔ)備存回去，以比較低的利率存回去了，然后我們東西出口很便宜，他還跟你搞貿(mào)易摩擦，說反傾銷，然后我們引進(jìn)外資的時(shí)候又是稅收優(yōu)惠，我們內(nèi)資企業(yè)要求拉平，他們又給稅務(wù)局寫信說要延遲一下。我們從總體上全國(guó)的抽樣調(diào)查來看，賣出去的越來越便宜，買進(jìn)來的越來越貴。 </p><p>　　所以我們說中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨一個(gè)重大的轉(zhuǎn)型，不能過分依賴貿(mào)易出

13、口帶動(dòng)，必然轉(zhuǎn)向這個(gè)方向。我們做過一個(gè)測(cè)算，如果按目前這個(gè)狀況，整個(gè)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)投資不帶上，按目前這個(gè)狀況，內(nèi)需沒有跟上，明年年內(nèi)不到12月份，中國(guó)外匯儲(chǔ)備突破1萬億美元，如果5年之內(nèi)，這個(gè)狀況沒有得到改變，中國(guó)的外匯儲(chǔ)備將突破兩萬億美元，這是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。 </p><p>　　我們對(duì)這些外貿(mào)企業(yè)的建議是參考微笑曲線。最底端的是利潤(rùn)最薄的，兩端是品牌、行銷以及融資、風(fēng)險(xiǎn)管理。只要稍微向兩端走一點(diǎn)，利潤(rùn)就要高很多

14、?！?</p><p>　　陳金榮：在這里我主要談以下三個(gè)問題: </p><p>　　一、限制外向型民營(yíng)企業(yè)品牌投資的主要因素 </p><p>　　外向型民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行海外品牌投資所遭遇的第一只攔路虎是投資規(guī)模。第二只攔路虎是企業(yè)自身能力。第三只攔路虎是全球價(jià)值鏈中龍頭企業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)力。 </p><p>　　二、跨國(guó)公司在華品牌投資和拓展的

15、經(jīng)驗(yàn) </p><p>　　跨國(guó)公司在華投資所取得的成效，很大程度上可以歸因于其品牌策略的有效運(yùn)用?？鐕?guó)公司的在華品牌策略主要可以體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： </p><p>　　1.以控股為手段，在生產(chǎn)和銷售過程中突出自身品牌 </p><p>　　2.通過提供與開發(fā)新技術(shù)，營(yíng)造技術(shù)先進(jìn)的品牌特色 </p><p>　　3.大手筆的本土化品牌營(yíng)銷

16、策劃 </p><p>　　4.參與公益事業(yè)，建立良好的品牌形象 </p><p>　　5.重視對(duì)品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù) </p><p>　　三、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)海外品牌投資的策略選擇 </p><p>　　根據(jù)我國(guó)外向型民營(yíng)企業(yè)的實(shí)際情況，著眼于未來發(fā)展，我國(guó)外向型民營(yíng)企業(yè)的海外品牌投資應(yīng)該遵循以下策略： </p><p>

17、;　　1.循序漸進(jìn)，不急功近利，以建立合資公司為手段、組織學(xué)習(xí)為工具 </p><p>　　民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中建立自由品牌，“盲動(dòng)主義”是最大的風(fēng)險(xiǎn)源?？鐕?guó)公司的經(jīng)驗(yàn)表明，以合資的方式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)是推廣自有品牌較為理想的一種方式。 </p><p>　　2. 磨練能力、遠(yuǎn)交近攻，積極參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) </p><p>　　事實(shí)上，日漸成熟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加有利外向型民營(yíng)

18、企業(yè)擺脫全球價(jià)值鏈中龍頭企業(yè)的控制，從而實(shí)現(xiàn)越向品牌方向的職能升級(jí)。 </p><p>　　3.通過合作突破資金壁壘，注意企業(yè)形象樹立與維護(hù) </p><p>　　為了在國(guó)外市場(chǎng)取得成功，我們的民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該放棄單打獨(dú)斗的習(xí)慣，以“集團(tuán)式?jīng)_鋒”來突破海外品牌投資的資金壁壘。同時(shí)，與國(guó)內(nèi)的銀行和政府部門進(jìn)行有效合作，以贏得必要政策和資金支持。此外，應(yīng)該注意企業(yè)形象的樹立與維護(hù)，積極參與當(dāng)?shù)氐纳?/p>

19、會(huì)公用事業(yè)建設(shè)，與當(dāng)?shù)卣拖M(fèi)者建立良好公共關(guān)系，這是海外品牌投資的重要環(huán)節(jié)。 </p><p>　　王明夫：我跟大家講一下怎樣引進(jìn)海外資本。第一點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)引進(jìn)融資的時(shí)候，估計(jì)最重要的就是國(guó)外的同行也的大企業(yè)，這是產(chǎn)業(yè)資本。而外來資本在中國(guó)找合作伙伴，在產(chǎn)權(quán)意義上只要是形式結(jié)盟，這就是金融資本。中國(guó)企業(yè)引進(jìn)海外資本優(yōu)良類型基本方式：一種是私募融資；另一個(gè)是海外上市。很顯然海外上市是融資的主渠道。海外上市后要達(dá)到

20、的目的是：第一融資效果好；第二點(diǎn)是融資成本戰(zhàn)略；第三個(gè)是融資的速度。從這個(gè)指標(biāo)看，中國(guó)企業(yè)在海外上市，無論是從企業(yè)，融資規(guī)模上講，都是非常不合適的。 </p><p>　　現(xiàn)在的歐美企業(yè)出現(xiàn)的“中國(guó)熱”，就像上世紀(jì)八十年代全球的“日本熱”一樣。他們都把自己未來十年甚至二十年的戰(zhàn)略都放在中國(guó)大陸上，無論是產(chǎn)業(yè)資本還是金融資本放在中國(guó)，無論是產(chǎn)業(yè)界還是金融界都是如此。我在美國(guó)聽到一些話，說在這里郁悶了就到中國(guó)去吧，那

21、里遍地是黃金。他們的戰(zhàn)略的寶押在中國(guó)，導(dǎo)致無論是產(chǎn)業(yè)資本，還是金融資本都在中國(guó)找機(jī)會(huì)，世界500強(qiáng)蜂擁而至，這么短的時(shí)間內(nèi)，在中國(guó)就出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資本，金融資本，大概1000億美元左右，私募融資的情況就是這個(gè)樣子。 </p><p>　　為什么大量的錢在頭上轉(zhuǎn)就是不降落在你這里？ </p><p>　　第一個(gè)是戰(zhàn)略和商業(yè)模式，你們要意識(shí)到一點(diǎn)，投資者看中你未來的想象空間；第二個(gè)就是成長(zhǎng)性；第三

22、是效率要有不斷提升的空間；第四個(gè)因素是團(tuán)隊(duì)；第五個(gè)是概念，要有好的概念吸引投資者；最后一個(gè)是如何談判。首先你要非常清楚，你所追求盈利模式是什么？第二，你要非常清楚投資方的選擇投資標(biāo)準(zhǔn)是什么？ </p><p>　　我反對(duì)像建行，移動(dòng)這樣的大公司去海外上市，因?yàn)檫@樣中國(guó)本土的A股市場(chǎng)要流失資金，然后中國(guó)A股市場(chǎng)越來越?jīng)]有能力承擔(dān)了。如果把所有這些優(yōu)良的公司吸引來中國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)造中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，繁榮中國(guó)A股市場(chǎng)，就

23、能讓中國(guó)市場(chǎng)良性循環(huán)。 </p><p>　　Tim Shi：中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該是飛速增長(zhǎng)。20年來，創(chuàng)造了中國(guó)品牌，就是大家知道的中國(guó)制造，20多年前，在美國(guó)、歐洲各大超市找中國(guó)制造的產(chǎn)品都沒有，而你現(xiàn)在去外國(guó)旅游想找一些不是中國(guó)制造的東西都比較難，特別是在國(guó)際貿(mào)易上，中國(guó)制造已經(jīng)是無處不在了。 </p><p>　　我參觀考察了十幾個(gè)非洲國(guó)家，那里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不平衡，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，這些國(guó)

24、家70％―80％是靠國(guó)際貿(mào)易支撐的，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)和中國(guó)的產(chǎn)品可以到那里做貿(mào)易。實(shí)際上在任何一個(gè)國(guó)家，你去怎么樣做你的生意，你都要維護(hù)你的社會(huì)形象和你的行為規(guī)范，你一定要照顧當(dāng)?shù)氐男枰１热缯f我們要拿出我們的投資去免費(fèi)給當(dāng)?shù)刈鲆恍┕媸聵I(yè)。 </p><p>　　顏春友：浙江省有18萬戶中小企業(yè)面臨貸不到款的困境。民營(yíng)企業(yè)各種融資手段占融資總額的比例是：自行籌資90.5%，向銀行貸款4%，其他方式5.5%。我想談

25、一談民企融資的十大對(duì)策： </p><p>　　1.募――定向募集設(shè)立公司。特定對(duì)象：由企業(yè)根據(jù)發(fā)展需要確定。 </p><p>　　2.擴(kuò)――增資擴(kuò)股，引進(jìn)戰(zhàn)略投資人。 </p><p>　　3.整――通過內(nèi)部業(yè)務(wù)整合、資產(chǎn)重組，達(dá)到預(yù)期目的。 </p><p>　　4.剝――通過剝離，出售非主業(yè)資產(chǎn)，保證核心業(yè)務(wù)發(fā)展。 </p>

26、;<p>　　5.換――根據(jù)企業(yè)核心發(fā)展需要，憑借管理及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過與相關(guān)企業(yè)換股的方式拓展業(yè)務(wù)，達(dá)到與融資發(fā)展同樣的發(fā)展。 </p><p>　　6.靠――通過上市公司，同行業(yè)龍頭骨干企業(yè)及境內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資公司及收購(gòu)方式獲得資金供給保障。 </p><p>　　7.押――股權(quán)質(zhì)押等方式。 </p><p>　　8.托――通過信托、托管等方式進(jìn)行項(xiàng)目融

27、資。 </p><p>　　9.掛――股權(quán)掛牌報(bào)價(jià)，議價(jià)募股籌資。 </p><p>　　10.借――借助境外資金。 </p><p>　　黃少卿：我想講的內(nèi)容是，第一，我們?cè)鯓永斫馄放疲康诙€(gè)問題，建立品牌能夠給企業(yè)帶來什么，或者換句話說有什么價(jià)值？ </p><p>　　品牌是兩個(gè)因素的結(jié)合，首先質(zhì)量可靠，其次傳遞了質(zhì)量可靠的這么一種信息

28、。兩個(gè)要素缺一就不能構(gòu)成品牌。所以說要做品牌競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該從兩個(gè)方面來競(jìng)爭(zhēng)。 </p><p>　　第二品牌為能夠給企業(yè)帶來價(jià)值。做好了品牌，我們只需要付出生產(chǎn)，要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，他自動(dòng)能夠把產(chǎn)品賣出去。 </p><p>　　再一個(gè)廣告與品牌建設(shè)的關(guān)系，廣告是企業(yè)進(jìn)行品牌投資的一種有效的方式，廣告顯然是可以起到一定的傳遞信息的功能。廣告投資同時(shí)還可以起到約束作用，廣告做得大，廠家更有可

29、能去保證質(zhì)量，更有可能去向消費(fèi)者執(zhí)行質(zhì)量合同。 </p><p>　　楊廣義：我覺得如果我們想要能夠比較好地融資，吸收很多的資金，首先作為企業(yè)家我們要有比較高尚的品位；作為企業(yè)來講，產(chǎn)品得有比較高的品質(zhì)，消費(fèi)者要用得放心。我們認(rèn)為，珍奧企業(yè)品牌，說到底是一個(gè)品級(jí)問題；珍奧產(chǎn)品品牌，說到底是一個(gè)品質(zhì)問題；珍奧人格品牌，說到底是一個(gè)品位問題。珍奧品牌，就是一個(gè)由高品級(jí)的企業(yè)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、高品位的人所構(gòu)成的結(jié)晶體。