建設(shè)銀行衡陽分行客戶經(jīng)理薪酬方案研究.pdf

1、薪酬激勵(lì)在整個(gè)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制中發(fā)揮著不可忽視的作用?？茖W(xué)、合理的薪酬機(jī)制不僅能夠刺激員工最大限度地發(fā)揮自身的潛能和積極性，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效績(jī)外，還能夠幫助企業(yè)形成一套選拔優(yōu)秀人材的機(jī)制，促成健康企業(yè)文化的形成。因此，如何找出企業(yè)自身薪酬體系存在的問題和缺陷，設(shè)計(jì)出適合企業(yè)自身發(fā)展的薪酬方案是各個(gè)企業(yè)研究的重要課題。 商業(yè)銀行客戶經(jīng)理作為連接銀行和客戶的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是商業(yè)銀行為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)充分利用商業(yè)銀行的各種經(jīng)營(yíng)資源，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)

2、銷手段以滿足特定客戶的各種金融需求，專門從事客戶關(guān)系管理和綜合服務(wù)的金融營(yíng)銷人員。他們肩負(fù)著組織資金、管理推銷貸款、拓展新業(yè)務(wù)、收集反饋信息等職能。其職能是否充分發(fā)揮，發(fā)揮的效果如何直接關(guān)系到商業(yè)銀行命運(yùn)的興衰。因此，商業(yè)銀行需要建立起科學(xué)的客戶經(jīng)理薪酬體制，對(duì)客戶經(jīng)理的行為進(jìn)行激勵(lì)和約束，使自身經(jīng)營(yíng)效益得到提高。 本文分析了中國(guó)建設(shè)銀行衡陽分行自實(shí)施客戶經(jīng)理制度以來客戶經(jīng)理薪酬方案的現(xiàn)狀，找出了目前中國(guó)建設(shè)銀行客戶經(jīng)理薪酬方案