中國建設銀行BY支行客戶經理考核機制研究.pdf

1、分類號：UDC：密級：學校代號：11845學號：2241008129廣東工業(yè)大學碩士學位論文(工商管理碩士)中國建設銀行BY支行客戶經理考核機制研究伍智君指導教師姓名、職稱：學科(專業(yè))或領域名稱：學生所屬學院：論文答辯日期：摘要摘要在商業(yè)銀行管理中，有效的考核機制能夠增強銀行的盈利能力，提高資產質量，也能為銀行培育人力資源，同時達到提高銀行現實競爭力和潛在競爭力的效果。客戶經理的考核機制對于商業(yè)銀行而言是影響銀行業(yè)發(fā)展的重要機制，而客

2、戶經理的考核機制的制定實際是解決客戶經理與商業(yè)銀行彼此的關系。與商業(yè)銀行的其它崗位相比，客戶經理這個崗位有著不同一般的的特性：其一，客戶經理的工作范圍并不一定在商業(yè)銀行里，更多的是讓他們在空間大小不均的區(qū)域內聯系客戶。因而，要想觀測統計到客戶經理的努力程度，除了投入昂貴的人力物力外，并無太多可行辦法。其二，客戶經理的日常業(yè)績除了受到自身的努力的影響外，還受到許多無法預計的市場因素影響，例如有競爭者的戰(zhàn)略、客戶的心理因素、區(qū)域的潛在需求，

3、以及商業(yè)銀行自己的策略等。因而，客戶經理的努力程度并不能直接由日常業(yè)績而籠統得出，若是這樣會給客戶經理提供機會主義行為的機會，即出現敗德行為(MoralHazard)。為了阻止這種行為的發(fā)生，也為了能科學的反映出客戶經理的日常工作，文章以客戶經理的績效考核為研究對象，嘗試重構新的考核機制為各商業(yè)銀行提供借鑒意義。首先是回顧商業(yè)銀行的發(fā)展概況、我國國有商業(yè)銀行客戶經理相關概述和研究評述，分析國有商業(yè)銀行客戶經理考核機制存在的問題。然后介紹