電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)研究.pdf

1、供應(yīng)鏈管理是進(jìn)入21世紀(jì)以后企業(yè)適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)有效途徑，作為一種新的管理模式，它從整個(gè)供應(yīng)鏈的角度對(duì)所有節(jié)點(diǎn)企業(yè)的資源進(jìn)行集成和協(xié)調(diào)，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略伙伴協(xié)同、信息資源集成、快速市場(chǎng)響應(yīng)及為用戶創(chuàng)造價(jià)值等。渠道協(xié)調(diào)是供應(yīng)鏈管理中的重要內(nèi)容，日益受到管理學(xué)界和企業(yè)家的重視。
　　本文主要從渠道協(xié)調(diào)的角度來(lái)研究制造商引入電子商務(wù)直銷渠道給供應(yīng)鏈系統(tǒng)帶來(lái)的渠道沖突問(wèn)題。介紹了電子商務(wù)環(huán)境下供應(yīng)鏈雙渠道的發(fā)展背景、內(nèi)涵、基本思想及其目標(biāo)和手段

2、，并分析了其渠道協(xié)調(diào)的發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。研究模型為包含一個(gè)擁有電子商務(wù)直銷渠道的制造商和一個(gè)傳統(tǒng)零售商的兩階段供應(yīng)鏈成員之間在市場(chǎng)需求穩(wěn)定情況下的協(xié)調(diào)問(wèn)題。分析了他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)定價(jià)及垂直一體化定價(jià)的兩種情況下各自的收益情況，分析了對(duì)整條供應(yīng)鏈的利潤(rùn)所產(chǎn)生的變化，得到系統(tǒng)垂直一體化的最優(yōu)定價(jià)策略，可以使整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)增加。
　　重點(diǎn)分析擁有電子商務(wù)直銷渠道的制造商如何實(shí)施數(shù)量折扣以及兩部定價(jià)兩種渠道協(xié)調(diào)的策略。在兩者進(jìn)行的二

3、階段協(xié)調(diào)博弈過(guò)程中，制造商作為渠道協(xié)調(diào)的主導(dǎo)，以合作系統(tǒng)的利潤(rùn)的最大化為目標(biāo)，結(jié)論表明：兩個(gè)策略能夠?qū)崿F(xiàn)一體化的最優(yōu)結(jié)果，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的供應(yīng)鏈管理提供了很好的啟示。相比之下數(shù)量折扣的應(yīng)用更為廣泛，而兩部定價(jià)協(xié)調(diào)策略在壟斷行業(yè)運(yùn)用更為廣泛合理。Matlab算例分析也給出了具體的數(shù)值支持。
　　文章最后分析了傳統(tǒng)零售商提供服務(wù)對(duì)于雙渠道系統(tǒng)的影響，這樣不僅提高了他自己的需求，在一定情況下也給電子商務(wù)渠道也即是制造商帶來(lái)了好處。因此傳統(tǒng)