森馬服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及其銷售策略的研究【畢業(yè)論文】

1、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p><b>　　（20_ _屆）</b></p><p>　　森馬服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及其銷售策略的研究</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級(jí) 工

2、商管理 </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p><b>　　摘 要</b>&

3、lt;/p><p>　　自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，國(guó)民消費(fèi)水平及理念不斷上升從而帶動(dòng)服裝業(yè)的發(fā)展壯大。森馬集團(tuán)掌握時(shí)代的脈搏和發(fā)展的節(jié)奏很好的把握消費(fèi)者心理以具有很強(qiáng)特色的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位帶動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，逐漸在服裝行業(yè)紅海細(xì)分過(guò)程中嶄露頭角，但由于世界經(jīng)濟(jì)一體化自由化趨勢(shì)的發(fā)展，中國(guó)自加入WTO以來(lái)一些國(guó)外企業(yè)逐漸上岸與國(guó)內(nèi)民族企業(yè)進(jìn)行殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，也一定程度上對(duì)森馬名牌造成沖擊。所以怎樣在這個(gè)不斷變化發(fā)展的

4、大環(huán)境下根據(jù)實(shí)際情況不斷進(jìn)行戰(zhàn)略變化、市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品的更新?lián)Q代也是其能否繼續(xù)良性可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。</p><p>　　因此，通過(guò)本文的調(diào)研，能夠了解公司在這不斷洗牌過(guò)程中所制定的一些基本戰(zhàn)略方向和發(fā)展策略，同時(shí)能夠了解在此過(guò)程中，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于服裝的不同需求和消費(fèi)心理，從而使我們能夠更加有信心國(guó)內(nèi)民族企業(yè)的實(shí)力和發(fā)展。</p><p>　　關(guān)鍵詞：森馬；產(chǎn)品設(shè)計(jì)；消費(fèi)心理；銷售策略&l

5、t;/p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　Since reform and opening-up, China's rapid economic development, national consumption level and concept of rising thus promote garment industry g

6、row. Sen horse group mastery of the pulse of The Times and development pace good grasp on strong consumer psychology characteristic development strategy and market positioning drive product design, gradually in the garme

7、nt industry, the process of red sea subdivision galerie due to the world economic integration trend, China liberalization since joining</p><p>　　Therefore, through this investigation, can understand the proc

8、ess of continuous shuffle in this set by some basic strategic direction and development strategies, and to understand in this process, the domestic consumer demand and the different to clothing, thus making the consumpti

9、on psychology can we have more confidence domestic nation enterprise strength and development. </p><p>　　Keyword:Semir; Product design; Consumption psychology; marketing strategy</p><p><b>

10、;　　目 錄</b></p><p><b>　　1緒論V</b></p><p><b>　　1.1研究背景V</b></p><p>　　1.2研究的意義和目的V</p><p>　　2產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷售策略理論VI</p><p>　　3 森馬集團(tuán)發(fā)展

11、概況IX</p><p>　　3.1 集團(tuán)歷史IX</p><p>　　3.2 企業(yè)文化IX</p><p>　　4森馬服飾的設(shè)計(jì)理念XI</p><p>　　4.1設(shè)計(jì)理念的建立XI</p><p>　　4.2服裝設(shè)計(jì)原則XII</p><p>　　4.3消費(fèi)者心理及特點(diǎn)XV&l

12、t;/p><p>　　4.4森馬服裝設(shè)計(jì)特點(diǎn)XV</p><p>　　5森馬服飾銷售策略XVII</p><p><b>　　結(jié) 論XXII</b></p><p>　　參考文獻(xiàn)XXIII</p><p>　　致 謝錯(cuò)誤!未定義書簽。</p><p><b&

13、gt;　　1緒論</b></p><p><b>　　1.1研究背景 </b></p><p>　　中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，特別加入WTO以后，給中國(guó)的民族企業(yè)帶了很多的機(jī)會(huì)，很多企業(yè)在這個(gè)特殊的時(shí)代崛起，當(dāng)然門戶的開(kāi)放，也伴隨著很多國(guó)外企業(yè)紛紛在中國(guó)投資發(fā)展，先進(jìn)的理念，技術(shù)，營(yíng)銷手段，加上低廉的成本，給民族企業(yè)帶來(lái)了很大的沖擊。當(dāng)然在信息化開(kāi)放的現(xiàn)代，優(yōu)勝

14、劣汰不僅是生物進(jìn)化論的原理，更是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定律。因此在這個(gè)大環(huán)境下，民族企業(yè)要得到很好的發(fā)展，并在與世界眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中能站穩(wěn)腳跟，需要的是民族企業(yè)不斷創(chuàng)新，提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　然而對(duì)于民族的服裝企業(yè)也是一樣，面對(duì)法國(guó)，意大利等企業(yè)的沖擊，需要公司不斷的了解市場(chǎng)需求，注重服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，也需要公司在的發(fā)展過(guò)程中不斷的根據(jù)自身的實(shí)際情況對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及一些策略的完善。</p>

15、;<p>　　當(dāng)然在服裝競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在，中國(guó)很多品牌也有很多成功的案例，比如森馬集團(tuán)，作為相對(duì)的后期之秀發(fā)展為現(xiàn)在的上市公司，說(shuō)明其在發(fā)展的過(guò)程中，有自己核心的價(jià)值，能在發(fā)展中注重其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，也注重其發(fā)展戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。其中很多啟示也值得許多企業(yè)學(xué)習(xí)和了解。</p><p>　　1.2研究的意義和目的</p><p>　　自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，國(guó)民消費(fèi)水平及理念不

16、斷上升從而帶動(dòng)服裝業(yè)的發(fā)展壯大。森馬集團(tuán)掌握時(shí)代的脈搏和發(fā)展的節(jié)奏很好的把握消費(fèi)者心理以具有很強(qiáng)特色的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位帶動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，逐漸在服裝行業(yè)紅海細(xì)分過(guò)程中嶄露頭角，但由于世界經(jīng)濟(jì)一體化自由化趨勢(shì)的發(fā)展，中國(guó)自加入WTO以來(lái)一些國(guó)外企業(yè)逐漸上岸與國(guó)內(nèi)民族企業(yè)進(jìn)行殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，也一定程度上對(duì)森馬名牌造成沖擊。所以怎樣在這個(gè)不斷變化發(fā)展的大環(huán)境下根據(jù)實(shí)際情況不斷進(jìn)行戰(zhàn)略變化、市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品的更新?lián)Q代也是其能否繼續(xù)良性可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

17、</p><p>　　因此，通過(guò)本文的調(diào)研，能夠了解公司在這不斷洗牌過(guò)程中所制定的一些基本戰(zhàn)略方向和發(fā)展策略，同時(shí)能夠了解在此過(guò)程中，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于服裝的不同需求和消費(fèi)心理，從而使我們能夠更加有信心國(guó)內(nèi)民族企業(yè)的實(shí)力和發(fā)展。 </p><p>　　2產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷售策略理論</p><p><b>　　2.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)</b></p>

18、<p>　　大約起始于上世紀(jì)60年代初期，在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家，尤其是后起的前西德、日本等，由于國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗勝負(fù)往往決定于能否向市場(chǎng)不斷提供日新月異的高性能的產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能否適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)取用戶就成了企業(yè)興衰存亡、生命攸關(guān)的大事。在如此迫切的客觀需求下，一門探索產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)在科學(xué)規(guī)律的理論應(yīng)運(yùn)而生（何孝武，2008）。當(dāng)今世界,經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)已成為世界各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和社會(huì)發(fā)

19、展的主要?jiǎng)恿?。?duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)的核心將是新產(chǎn)品和制造技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)?！皡f(xié)作與創(chuàng)新”可以說(shuō)是企業(yè)面對(duì)21世紀(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)所普遍采用的策略。各種技術(shù)的日益成熟以及Internet的廣泛普及，加速了全球大協(xié)作的來(lái)臨，使得企業(yè)有可能以內(nèi)部挖潛、智力創(chuàng)新的方式強(qiáng)化自身，以外部廣泛結(jié)盟、強(qiáng)強(qiáng)攜手的方式促進(jìn)合作。為了適應(yīng)市場(chǎng)變化的要求，各種先進(jìn)管理理念和企業(yè)信息化工具也隨之出現(xiàn)，在不同層次、不同方面為企業(yè)提供解決方案(郭克紅,2009)。如

20、今的產(chǎn)品設(shè)計(jì)已從適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)的需要逐步轉(zhuǎn)移到滿足消費(fèi)者的需要，從裝飾、工藝美術(shù)、實(shí)用美術(shù)、造型藝術(shù)轉(zhuǎn)變到設(shè)計(jì)，從單一的美學(xué)問(wèn)題轉(zhuǎn)移到設(shè)計(jì)戰(zhàn)略</p><p><b>　　2.2企業(yè)銷售策略</b></p><p>　　當(dāng)今中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌澎湃，無(wú)數(shù)企業(yè)在這浪潮中奮勇搏擊，競(jìng)顯風(fēng)流。能否真正風(fēng)流起來(lái)，其背后是企業(yè)是否能成功制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，企業(yè)營(yíng)銷策略是

21、關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。市場(chǎng)作為企業(yè)的起點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)參照物。因此，應(yīng)深入研究中國(guó)市場(chǎng)，制定相宜的企業(yè)營(yíng)銷策略。一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下中國(guó)企業(yè)的基本營(yíng)銷策略 在認(rèn)清了中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)之后，作為市場(chǎng)主體的企業(yè)就可有針對(duì)性地制定企業(yè)營(yíng)銷策略，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身能力的差異，所采取的營(yíng)銷策略也不同。（一）企業(yè)營(yíng)銷策略的模式 根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，一般把企業(yè)營(yíng)銷策略劃分為五種模式：穩(wěn)定型營(yíng)銷策略、先導(dǎo)型營(yíng)銷策略、探索型營(yíng)銷策略

22、、創(chuàng)造型營(yíng)銷策略。這類企業(yè)是在環(huán)境多變性和5復(fù)雜性以及企業(yè)自身的條件出現(xiàn)不斷變化的情況下立足于開(kāi)拓新的市場(chǎng)，以創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，即創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)。（二）企業(yè)如何選擇營(yíng)銷策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，策略的選擇是關(guān)系到其興衰成敗的關(guān)鍵，必須慎重選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略模式（劉明學(xué)，1960）。在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)及服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)營(yíng)銷專注于展示產(chǎn)品和服務(wù)的特色和功效利益;而在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,體驗(yàn)成為一個(gè)顧客核心價(jià)值源泉（梁健愛(ài)，2</p>&l

23、t;p>　　2.1.1企業(yè)銷售策略的國(guó)內(nèi)外研究狀況</p><p>　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，我國(guó)服裝企業(yè)面臨著國(guó)際知名服裝牌的巨大沖擊。一方面，國(guó)際知名服裝品牌憑借其全球知名度與巨大人氣，對(duì)國(guó)內(nèi)服裝高端市場(chǎng)形成壟斷之勢(shì)。另一方面，國(guó)內(nèi)品牌林立，缺乏具有市場(chǎng)統(tǒng)治力的大品牌，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈。在這種情況下，服裝企業(yè)要想從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)行理論創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

24、，提升企業(yè)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)就顯得十分重要。服裝企業(yè)的管理模式、技術(shù)創(chuàng)新能力、企業(yè)文化以及經(jīng)營(yíng)理念將成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。</p><p>　　營(yíng)銷理念是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)行為的指導(dǎo)思想，是市場(chǎng)消費(fèi)文化、時(shí)尚文化與企業(yè)文化的結(jié)合，體現(xiàn)企業(yè)的精神。營(yíng)銷理念貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，執(zhí)行于企業(yè)每天的活動(dòng)中，它具有統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)行為、指導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、完成企業(yè)目標(biāo)的重要作用。所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新與發(fā)展，將對(duì)提高服裝

25、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和增長(zhǎng)點(diǎn)發(fā)揮重要（王麗霞，孟方，2010）。</p><p>　　隨著21 世紀(jì)的到來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)的顯著特征就是企業(yè)朝多元化、一體化發(fā)展。在發(fā)展的同時(shí)，改革與創(chuàng)新也不斷的深入，其涉足的領(lǐng)域更廣、競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回。其間唯一不變的活躍因素便是營(yíng)銷。因?yàn)椴还苁袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營(yíng)銷理念才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營(yíng)

26、銷，注重用戶的需要，注重與其他企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展的重要途徑（滕進(jìn)，2011）。</p><p>　　上述研究對(duì)我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展都進(jìn)行了有益的探討，有利于我國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論發(fā)展。</p><p>　　3 森馬集團(tuán)發(fā)展概況</p><p><b>　　3.1 集團(tuán)歷史</b></p&

27、gt;<p>　　森馬集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1996年12月18日，是以“虛擬經(jīng)營(yíng)”著稱的中國(guó)知名休閑服企業(yè)和無(wú)區(qū)域集團(tuán)。創(chuàng)業(yè)伊始，森馬創(chuàng)始人、集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和和集團(tuán)總經(jīng)理周平凡就立志要“把森馬品牌傳播到世界的每個(gè)角落，每一個(gè)消費(fèi)者心中”，實(shí)施“品牌興業(yè)”戰(zhàn)略，走“增長(zhǎng)與成長(zhǎng)相結(jié)合”的發(fā)展路子，以文化力推進(jìn)營(yíng)銷力，鏈鎖網(wǎng)點(diǎn)遍布中國(guó)的大江南北2800多家，發(fā)展十分迅猛。森馬集團(tuán)發(fā)展11年，現(xiàn)擁有5個(gè)全資子公司、8個(gè)分公司和“森馬

28、”、“巴拉巴拉”兩大在線品牌，中高級(jí)管理人才410人，大專學(xué)歷以上占全員的89%，為社會(huì)提供了35000多個(gè)就業(yè)崗位，成為溫州市鞋服行業(yè)第一納稅大戶。森馬品牌已經(jīng)享譽(yù)中國(guó)，一舉摘取了“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”三大桂冠，是中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌；巴拉巴拉童裝也榮獲“中國(guó)十大童裝品牌”和“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)。森馬集團(tuán)相繼被授予溫州市活力和諧企業(yè)、全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)等殊榮，連續(xù)8年列中國(guó)民營(yíng)“500強(qiáng)”和中國(guó)服裝行

29、業(yè)銷售利潤(rùn)“雙百?gòu)?qiáng)”；躋身中國(guó)紡織服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力“10強(qiáng)”和中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力“100強(qiáng)”，成為中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。 　　</p><p>　　為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，森馬集團(tuán)在“三五規(guī)劃”明確提出了打造“百年企業(yè)、百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在溫州、上海建設(shè)現(xiàn)代化工業(yè)園和物流中心，著重從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、終端渠道建設(shè)和信息化建設(shè)等方面全力提升；繼續(xù)深化童裝“巴拉巴拉”品牌建設(shè)工程；繼續(xù)深化推進(jìn)品牌延伸戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)

30、值向“運(yùn)動(dòng)休閑”、“商務(wù)休閑”等領(lǐng)域延伸，把森馬打造成為中國(guó)年輕市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)袖品牌，走出國(guó)門，揚(yáng)威國(guó)際市場(chǎng)。2010年底，森馬集團(tuán)從意大利引進(jìn)“意森”品牌并在一線城市開(kāi)始試營(yíng)。</p><p>　　2011年3月森馬在深圳上市，走出了里程碑式的一步，短短十幾年，森馬的飛躍發(fā)展也算是服裝市場(chǎng)的又一個(gè)奇跡。</p><p><b>　　3.2 企業(yè)文化</b><

31、;/p><p>　　森馬商標(biāo)、圖形釋義：“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”，“森”表示眾多，取“眾木成林立于天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長(zhǎng)環(huán)境和發(fā)展空間，使之長(zhǎng)成棟梁之才?！榜R”則代表著“熱情奔放，勇于進(jìn)取”的具有馬的精神的員工團(tuán)隊(duì)。其標(biāo)準(zhǔn)色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環(huán)境，追求快樂(lè)和希望。 　</p><p>　　企業(yè)文化核心理念：崇德尚賢，和諧共贏。企業(yè)宗

32、旨：創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)。企業(yè)愿景：把森馬品牌傳播到世界的每一個(gè)角落，每一個(gè)消費(fèi)者心中。企業(yè)使命：創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，培育未來(lái)的成功者。業(yè)精神：堅(jiān)韌至恒，誠(chéng)信致遠(yuǎn)。企業(yè)價(jià)值觀：為企業(yè)謀求發(fā)展，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工成就未來(lái)，為社會(huì)奉獻(xiàn)財(cái)富。人才觀：賢者居上，員工為貴。經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：小河有水大河滿。品牌目標(biāo)：打造大眾服飾市場(chǎng)最具活力、最具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)袖品牌。團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)隊(duì)力量不敗，卓越服務(wù)永恒。企業(yè)哲學(xué)：團(tuán)隊(duì)力量不敗，卓越服務(wù)永恒。企業(yè)定位

33、：“領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)。企業(yè)使命：創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，培育未來(lái)的成功者。企業(yè)方針：價(jià)值最大化方針——為員工創(chuàng)造最大的人生價(jià)值； 　　為顧客創(chuàng)造最大的消費(fèi)價(jià)值；為企業(yè)創(chuàng)造最大的生存價(jià)值。經(jīng)營(yíng)思想：形象第一、服務(wù)第一、代理第一。有利于企業(yè)形象的提高、有利于市場(chǎng)份額的提高、有利于企業(yè)與代理商雙方利益的提高。企業(yè)文化：企業(yè)個(gè)人同發(fā)展，物質(zhì)精神同豐收；企業(yè)的發(fā)展就是實(shí)現(xiàn)員工的自身發(fā)展。企業(yè)風(fēng)尚：熱情、高效、穩(wěn)健、創(chuàng)新 。企業(yè)文化名詞

34、及釋義：一個(gè)核心。</p><p>　　4森馬服飾的設(shè)計(jì)理念</p><p>　　4.1設(shè)計(jì)理念的建立</p><p>　　4.1.1服裝信息資料的收集 </p><p>　　現(xiàn)代服裝是具有概念的設(shè)計(jì)商品。服裝設(shè)計(jì)首先應(yīng)具備清晰、有特色的現(xiàn)代意識(shí)，或稱為現(xiàn)代理念，它是服裝設(shè)計(jì)的內(nèi)在靈魂，形式、色彩、面料、配件

35、等的研究都是為了使理念現(xiàn)實(shí)化，是一種外在的表現(xiàn)，這兩者共同構(gòu)成服裝設(shè)計(jì)的實(shí)際內(nèi)容。</p><p>　　好的創(chuàng)意并不是憑空而起，它是建立在設(shè)計(jì)師前期對(duì)大量、有效的相關(guān)資料進(jìn)行搜集、積累、研究的基礎(chǔ)上而后獲得的。同時(shí)，服裝設(shè)計(jì)又是個(gè)講究時(shí)間和流行的工作，每季的設(shè)計(jì)主題和樣式都在不斷變化，因此，設(shè)計(jì)者要在平時(shí)留意來(lái)自各方面的動(dòng)向，經(jīng)常性地收集多種有意義的信息，并且還要進(jìn)行整理、分析和研究，根據(jù)結(jié)果歸納構(gòu)建出完整的理念

36、體系。獲取與服裝設(shè)計(jì)、服裝業(yè)以及相關(guān)領(lǐng)域有關(guān)，具體的可直接與造型、色彩、材質(zhì)等有緊密聯(lián)系的信息。信息庫(kù)的豐富是理念建立的第一步，信息量越多越新鮮越有價(jià)值、就越有助干理念的建立。</p><p>　　信息收集的途徑大體可分為兩種：一是直接信息源，一般單指服裝服飾領(lǐng)域內(nèi)的流行時(shí)尚。二是間接信息源，指的是服裝領(lǐng)域之外的方而，一般指社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等大環(huán)境的變動(dòng)，如流行背后的意識(shí)流和人文背景。具體如下：</p>

37、<p><b>　　⑴直接信息源</b></p><p>　　1、知名品牌、設(shè)計(jì)師的時(shí)裝發(fā)布會(huì)。</p><p>　　2、權(quán)威機(jī)構(gòu)的流行研究發(fā)布。森馬集團(tuán)積極參加各類流行發(fā)布會(huì)，從而在發(fā)布會(huì)上獲取相關(guān)信息，并積極的導(dǎo)入到公司的設(shè)計(jì)研發(fā)當(dāng)中。</p><p>　　3、國(guó)內(nèi)外流行情報(bào)導(dǎo)向。森馬集團(tuán)積極效仿zara品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，參加各

38、類國(guó)內(nèi)外的時(shí)裝節(jié)，吸收各國(guó)文化，取其精華去其糟粕。提高對(duì)當(dāng)年流行元素的反應(yīng)能力。</p><p>　　4、當(dāng)前的商場(chǎng)和街頭時(shí)尚的動(dòng)向。</p><p>　　市場(chǎng)調(diào)查：一般調(diào)查項(xiàng)目?jī)?nèi)容有：性別、年齡、職業(yè)、嗜好、個(gè)性、生活方式、流行概念及消費(fèi)檔次等。對(duì)于森馬服飾也是一樣，在公司中專門設(shè)置市場(chǎng)部配合研發(fā)部，不定時(shí)的到市場(chǎng)中進(jìn)行調(diào)研，不僅是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，更重要的是去了解消費(fèi)者的習(xí)慣，愛(ài)好等

39、從而反映給研發(fā)部進(jìn)行設(shè)計(jì)。</p><p><b>　?、崎g接信息</b></p><p>　　服裝設(shè)計(jì)經(jīng)常從各種藝術(shù)形式獲取靈感，像影視藝術(shù)、繪畫藝術(shù)、圖形紋樣、建筑藝術(shù)等。對(duì)周圍世界中所發(fā)生事物的敏捷反應(yīng)能力、準(zhǔn)確的分析預(yù)測(cè)能力和恰當(dāng)?shù)乩眯畔⒛芰κ欠b設(shè)計(jì)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)必備的基本素質(zhì)。</p><p>　　4.1.2服裝設(shè)計(jì)構(gòu)思的來(lái)源<

40、/p><p>　?、艔囊饩?、感受方面構(gòu)思。森馬服飾特別青睞意大利服飾的那種優(yōu)雅的意境以及時(shí)尚的格調(diào)，因此每年會(huì)組織人員到意大利合作公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)與熏陶。</p><p>　?、茝牟馁|(zhì)方面構(gòu)思。眾所周知森馬集團(tuán)是一個(gè)服裝多元化的發(fā)展公司，旗下運(yùn)營(yíng)的三個(gè)品牌有著固定且相對(duì)明確的消費(fèi)目標(biāo)。因此對(duì)于這三種不同的消費(fèi)群體。其服裝材質(zhì)上也有明顯的差異，童裝不吝成本，多用上乘棉，毛織物。青少年多用棉，滌

41、綸等材質(zhì)。針對(duì)年輕白領(lǐng)的品牌多用上好麻棉等材質(zhì)，即能突顯格調(diào)又能突顯時(shí)尚。</p><p>　?、菑男螒B(tài)結(jié)構(gòu)方面構(gòu)思。</p><p>　?、葟纳?、紋樣方面構(gòu)思。森馬服飾設(shè)計(jì)人員會(huì)從不同的渠道獲得當(dāng)年流行的元素，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品過(guò)程中嚴(yán)格貫徹這一重要的信息進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。</p><p>　　4.1.3設(shè)計(jì)思維的拓展</p><p>　?、弄?dú)立性思

42、維。在設(shè)計(jì)研發(fā)過(guò)程中，森馬集團(tuán)設(shè)計(jì)人員特別注重設(shè)計(jì)人員的獨(dú)立特有的思維，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中允許設(shè)計(jì)人員不到公司，只要按時(shí)完成，不提倡在這過(guò)程中設(shè)計(jì)人員之間過(guò)多的交流，從而充分發(fā)揮了每個(gè)成員的自主能動(dòng)性。</p><p>　　⑵發(fā)散性思維：1、流暢性2、變通性3、獨(dú)特性。</p><p>　?、悄嫦蛩季S：又稱反向思維。就是把思維改變到與原來(lái)思路相反的方向。它是發(fā)散性思維中的一種、也是突破一般常規(guī)思

43、維框架的考慮問(wèn)題方式，有助于激發(fā)創(chuàng)造力。</p><p><b>　　4.2服裝設(shè)計(jì)原則</b></p><p>　　服裝設(shè)計(jì)原則是指服裝設(shè)計(jì)所遵循的基本規(guī)范，泛指實(shí)用、美觀、經(jīng)濟(jì)三個(gè)基本原則。評(píng)價(jià)服裝設(shè)計(jì)的優(yōu)劣、可以從如下三者是否完美結(jié)合來(lái)判斷。</p><p><b>　　4.2.1實(shí)用原則</b></p>

44、<p>　　絕大部分的服裝都具有一定的實(shí)用功能。面料和輔料之間的配伍性、新穎性、合理性是保障服裝品質(zhì)的關(guān)鍵所在，塑造出造型的同時(shí)要選擇適當(dāng)?shù)牟牧?、蔽體、貯物、防水、防火等功能是根據(jù)服裝的不同需要而設(shè)定的，并且，服裝設(shè)計(jì)必須合乎功能及結(jié)構(gòu)的合理性，以滿足人對(duì)材料的舒適性和方便性的客觀要求。</p><p>　　實(shí)用的原則通常表現(xiàn)在服裝設(shè)計(jì)目標(biāo)和人體效果兩方面。</p><p>

45、<b>　?、欧b設(shè)計(jì)目標(biāo)</b></p><p>　　服裝設(shè)計(jì)目標(biāo)又可以稱為設(shè)計(jì)定位，其中包括六大要素：</p><p>　　何時(shí)穿著(When to wear)。一般分兩種情況：一是指穿著的季節(jié)，即春夏秋冬；二是指一天中的白天或夜晚，白天有晨禮服、午后禮服，晚上有夜禮服等等。</p><p>　　何地穿著(Where to wear)。主要

46、是指場(chǎng)地和環(huán)境，比如辦公室、舞廳、工地、飯店、百貨公司等等，環(huán)境主要是指地理環(huán)境，如南方、北方。</p><p>　　何人穿著(Who to wear)。由于每個(gè)人對(duì)生活的態(tài)度、文化修養(yǎng)、氣質(zhì)特征、社會(huì)地位、職業(yè)范圍以及經(jīng)濟(jì)條件不同，對(duì)服裝的要求就不一樣了。</p><p>　　為何穿著 (Why to wear)。穿著的目的和用途不同，在大多數(shù)公開(kāi)場(chǎng)合下，服裝并不是為自己穿的，而是希望通

47、過(guò)服裝得到別人的認(rèn)可，以滿足被認(rèn)同、接納的心理需要，這自然使得對(duì)服裝的要求不一樣，如在赴約、接待、應(yīng)聘、見(jiàn)面會(huì)等場(chǎng)合，在穿著上要分別對(duì)待。</p><p>　　穿什么服裝 (What to wear)。指穿什么樣的服裝，是西裝、裙裝、襯衫還是風(fēng)衣等。</p><p>　　價(jià)格 (Price How much)。價(jià)格的制定是基于購(gòu)買服裝的消費(fèi)者層次。在美國(guó)的服裝界，分高級(jí)時(shí)裝、低檔時(shí)裝、中

48、上價(jià)服裝、高檔運(yùn)動(dòng)服。無(wú)論哪個(gè)檔次的服裝或飾品，其成本都應(yīng)根據(jù)面料、飾品、結(jié)構(gòu)以及適用的場(chǎng)合而定，而成本又是服裝企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的主要依據(jù)。</p><p><b>　?、品b人體效果</b></p><p>　　服裝著于人體后所具有的和體現(xiàn)出的“人—服裝”的綜合功能。由服裝本身的功能和服裝著于人體后所發(fā)揮出的功用組成。概括為：保護(hù)身體，遮羞掩愧，表現(xiàn)個(gè)性，益于社交。

49、</p><p>　　縱觀森馬服飾的整體設(shè)計(jì)，其特點(diǎn)為大方、時(shí)尚、極具個(gè)性又相對(duì)中庸，從而能很好的貼近消費(fèi)者，得到消費(fèi)者的青睞。</p><p><b>　　4.2.2美觀原則</b></p><p>　　指服裝的綜合美，是服裝美學(xué)的具體體現(xiàn)。</p><p>　　服裝的綜合美可慨括為以4個(gè)方面：</p>

50、<p><b>　?、艂€(gè)性美。</b></p><p>　　即服裝與著裝人的性格、風(fēng)度、愛(ài)好、志趣產(chǎn)生的美。森馬服飾旗下的三個(gè)品牌都很針對(duì)的對(duì)三個(gè)不同消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)研發(fā)的，很有個(gè)性有不失大方，充滿活力又不奇異，能夠被大眾所接受。</p><p><b>　?、屏餍忻?。</b></p><p>　　即服裝與著裝人迎

51、合時(shí)代精神和社會(huì)風(fēng)尚產(chǎn)生的美。森馬服飾時(shí)尚，有活力，研發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中充分考慮到當(dāng)年的流行元素，走在世界流行的最前沿。</p><p><b>　?、莾?nèi)在美。</b></p><p>　　即服裝與人的心靈、氣質(zhì)融合產(chǎn)生的美。</p><p><b>　　⑷外在美。</b></p><p>　　即直接表露

52、在外的美。</p><p>　　此外，還包括在上述四個(gè)方面作用下產(chǎn)生的美，如服裝與身體形成的姿態(tài)美；服裝的結(jié)構(gòu)線條與體型形成的構(gòu)成美；材料品質(zhì)、組織、肌理形成的材質(zhì)美；服裝顏色與膚色形成的色彩美；造型、款式、紋樣等產(chǎn)生的藝術(shù)美；工藝、技術(shù)等產(chǎn)生的技巧美；佩飾、配件襯托的裝飾美；服裝與帽、手套、鞋、襪穿戴物品形成的整體美；服裝與人的長(zhǎng)相及修飾打扮產(chǎn)生的化妝美；服裝的功能與人的工作、環(huán)境、條件、工具、對(duì)象相適應(yīng)的實(shí)用

53、美。</p><p><b>　　4.2.3經(jīng)濟(jì)原則</b></p><p>　　泛指節(jié)約。以最小的消費(fèi)完成最大效果，節(jié)約人力和材料的開(kāi)支，還要有效掌握時(shí)間。主要要求是：</p><p><b>　?、殴?jié)約資源</b></p><p>　　用較少的人力、物力、財(cái)力、時(shí)間、空間等，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出理想的量多

54、質(zhì)好的服裝，即投入少、產(chǎn)出多，獲最佳效益。森馬服飾采取輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，將中低附加值且固定資產(chǎn)投入量大的生產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，公司把重點(diǎn)放在高附加值和高技術(shù)含量的設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)與銷售環(huán)節(jié)。</p><p><b>　?、屏?zhēng)設(shè)計(jì)完美</b></p><p>　　把一切影響產(chǎn)品和效益的問(wèn)題盡可能在設(shè)計(jì)中予以解決．獲得最佳設(shè)計(jì)效果。</p><p>

55、<b>　?、墙档统杀?lt;/b></p><p>　　使服裝的成本、售價(jià)適應(yīng)購(gòu)買力水平，符合消費(fèi)者價(jià)值心理，提高產(chǎn)品信譽(yù)和競(jìng)爭(zhēng)能力。</p><p>　　總之，服裝設(shè)計(jì)者要深入認(rèn)識(shí)和掌握服裝藝術(shù)獨(dú)特的表現(xiàn)規(guī)律、體會(huì)獨(dú)特的審美趣味，領(lǐng)略研究其他藝術(shù)的精華，培養(yǎng)藝術(shù)家的眼光和境界，才能夠設(shè)計(jì)出好的作品來(lái)。</p><p>　　4.3消費(fèi)者心理及特點(diǎn)&

56、lt;/p><p>　　針對(duì)森馬集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的三大品牌所涉及的三大消費(fèi)者群體也具有非常鮮明的特點(diǎn)：</p><p>　?、艃和簩?duì)于7歲以下的孩子對(duì)于穿著的認(rèn)知度不是很高，思想單純。隨著社會(huì)的發(fā)展，每個(gè)家庭對(duì)孩子的關(guān)注度越來(lái)越高，甚至寵愛(ài)、溺愛(ài)。因此中國(guó)家庭會(huì)基本滿足孩子的需求，無(wú)論價(jià)格貴還是便宜。而且中年人對(duì)于社會(huì)地位以及被別人的認(rèn)可度十分關(guān)注。</p><p>　　⑵對(duì)

57、于青年人（13——18歲），個(gè)人收入基本沒(méi)有，講求實(shí)惠，但是今年來(lái)“哈韓”以及一些思想上的不斷超前加上攀比心理以及品牌認(rèn)知度的逐漸形成比較講究服裝的款式，品牌。尤其對(duì)于服裝的款式。</p><p>　?、菍?duì)于一些年輕白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，自身具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)于品牌認(rèn)知度很高，對(duì)于款式面料要求也十分注重。小有成就的心理一定程度上關(guān)系著其對(duì)于價(jià)格的一些無(wú)所謂。</p><p>　　4.4森馬服裝設(shè)計(jì)

58、特點(diǎn)</p><p>　　森馬集團(tuán)根據(jù)以上分析對(duì)自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)作出了明確的路線，目標(biāo)市場(chǎng)定位于“巴拉巴拉”針對(duì)童裝市場(chǎng)，“森馬”針對(duì)青少年市場(chǎng)，以及“意森”針對(duì)年輕白領(lǐng)三個(gè)層面：⑴“巴拉巴拉”品牌設(shè)計(jì)新穎、大方模仿韓國(guó)板型，多用鮮暗顏色突出孩子陽(yáng)光朝氣，面料選擇質(zhì)地良好多用棉緞（ 屬緞紋棉布產(chǎn)品，具有絲樣的光澤和緞的風(fēng)格，手感綿軟，質(zhì)地厚實(shí)、有彈性、穿著舒適，外觀色澤好）。松輕毛織物（ 具有輕

59、松柔軟、結(jié)構(gòu)松、重量輕、手感柔、有彈性、透氣好的特征，穿著舒適）等天然面料。⑵“森馬”品牌設(shè)計(jì)有活力，款式多樣，色彩豐富，服裝面料不一。⑶“意森”品牌設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，大方，突出時(shí)尚，個(gè)性以及精致。服裝顏色多用冷色調(diào)即暗色調(diào)，時(shí)尚優(yōu)雅但簡(jiǎn)約自然的風(fēng)格。多采用麻棉混紡（ 棉吸濕性好，染色性好，保暖性好，麻有強(qiáng)度高，天然光澤好，染色鮮艷，不易褪色，耐熱好，麻棉混紡，外觀不如純棉織物干凈但光澤好，有柔軟感，較挺爽，散熱性好，不易褪色。）精紡

60、毛織物（ 織紋清晰，色彩鮮明柔和，質(zhì)地緊密，手感柔軟，挺括而有彈性）。</p><p><b>　　5森馬服飾銷售策略</b></p><p>　　5.1服裝設(shè)計(jì)與銷售策略的關(guān)系</p><p>　　服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)與企業(yè)銷售策略有著非常重要的關(guān)系。2000年之后成功的企業(yè)，他們的成功之道不是創(chuàng)新，是和三星、LG、現(xiàn)代汽車一樣的思維，快速

61、的反應(yīng)者。第二絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的流程工序，在這個(gè)基礎(chǔ)上才能夠創(chuàng)新出一代企業(yè)，世界上沒(méi)有真正的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的思維。</p><p>　　服裝研發(fā)設(shè)計(jì)與企業(yè)發(fā)展具有重要作用。在企業(yè)研發(fā)活動(dòng)中，存在著三個(gè)要素：人，數(shù)據(jù)，研發(fā)過(guò)程。按照潮流三角理論，28％是潮流的衣物，需求是不特性的，越潮流的衣服要求越短的前導(dǎo)時(shí)間。這種潮流衣服最大的特點(diǎn)是顧客口味容易變化，包括天氣、電影，都會(huì)輕易改變顧客的潮流口味。服裝業(yè)難以預(yù)測(cè)需求，

62、從數(shù)據(jù)上分析，服裝行業(yè)平均而言，每天貶值0.7％，只要提前10天賣出去，少貶值7％，而毛利率增加13％，誰(shuí)能減少前導(dǎo)時(shí)間，誰(shuí)就能夠贏利。短的前導(dǎo)時(shí)間具有很強(qiáng)的優(yōu)越性。第一，減少對(duì)服裝業(yè)的預(yù)測(cè)，今天的潮流不是增加對(duì)服裝業(yè)的預(yù)測(cè)，而是減少，因?yàn)轭A(yù)測(cè)不了。第二，比較準(zhǔn)確能夠抓住顧客的口味。因此前導(dǎo)時(shí)間縮短50％，預(yù)測(cè)需求的風(fēng)險(xiǎn)同樣會(huì)減低50％?？s短前導(dǎo)時(shí)間兩個(gè)好處，第一，對(duì)市場(chǎng)潮流的快速反映，不需要預(yù)先做好大量的存貨，第二，可以減少預(yù)測(cè)錯(cuò)誤的

63、風(fēng)險(xiǎn)，減少顧客不滿意度，最后使減價(jià)促銷衣物減少。</p><p>　　森馬集團(tuán)通過(guò)其特有的設(shè)計(jì)理念和較早切入年輕人群體市場(chǎng)的優(yōu)越性，在生產(chǎn)，設(shè)計(jì)以及銷售策略中極具靈活性，在產(chǎn)品研發(fā)上做好調(diào)研，判斷一年來(lái)消費(fèi)者對(duì)于服裝流行款式，流行色，消費(fèi)者購(gòu)買力等的預(yù)測(cè)，通過(guò)數(shù)據(jù)表明其貨品庫(kù)存自2007年有訂貨以來(lái)減少5%（按當(dāng)年不累計(jì)計(jì)算）</p><p>　　通過(guò)上述研究了解到優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念能夠?qū)︿N售

64、產(chǎn)生很大的積極作用。產(chǎn)品設(shè)計(jì)力爭(zhēng)完美，不僅能夠縮短產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)的前導(dǎo)時(shí)間，也能很好的促進(jìn)銷售控制庫(kù)存。</p><p>　　5.2森馬服飾的銷售策略</p><p>　　5.21研發(fā)設(shè)計(jì)策略</p><p>　　森馬服飾采用細(xì)分原則。balabala品牌相對(duì)優(yōu)勢(shì)比較大，重點(diǎn)研發(fā)設(shè)計(jì)套裝， semir品牌其競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較多，注重其褲子的研發(fā)與創(chuàng)新，在glm品牌上注重套裝

65、但是特別注重其上裝研發(fā)區(qū)開(kāi)拓。</p><p><b>　　5.22競(jìng)爭(zhēng)策略</b></p><p>　?、殴靖鞔笃放撇捎孟赛c(diǎn)后面的營(yíng)銷戰(zhàn)略即在各大省會(huì)城市或者一線城市進(jìn)行試營(yíng)，然后招募各級(jí)代理在全國(guó)范圍內(nèi)推廣運(yùn)營(yíng)。</p><p>　?、朴脧?qiáng)大的空間營(yíng)銷來(lái)提高其與競(jìng)爭(zhēng)者的差異，在銷售時(shí)間和新貨上架時(shí)間上取得優(yōu)勢(shì)，形成在競(jìng)爭(zhēng)者還沒(méi)上新貨時(shí)上價(jià)

66、格相對(duì)較高的新貨，取得量一般利潤(rùn)高的利潤(rùn)差，在競(jìng)爭(zhēng)者上新款貨品時(shí)，采用打折促銷等策略取得利潤(rùn)相對(duì)較少但是數(shù)量相對(duì)較多的數(shù)量差。</p><p>　?、歉鶕?jù)各大品牌不同的研發(fā)策略，在銷售策略中主打重點(diǎn)研發(fā)款式，取得其特色優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　　5.23廣告策略</b></p><p>　　為提高知名度，森馬品牌先后聘請(qǐng)謝霆鋒、TWIN

67、S、SJ-M、羅志祥等年輕人喜愛(ài)的明星作為形象代言人，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視等多種營(yíng)銷手段凝聚了目標(biāo)消費(fèi)群體。</p><p>　　5.24文化營(yíng)銷策略</p><p>　　隨著人們觀念的發(fā)展，一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵越來(lái)越為人們所關(guān)注，一個(gè)品牌如果充分滿足了消費(fèi)者所接受的文化特點(diǎn)，就會(huì)吸引廣大消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)。森馬服飾秉承“創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)”的宗旨?！皶r(shí)尚、實(shí)用并充滿活力”的設(shè)計(jì)理念，吸引

68、著眾多消費(fèi)者。</p><p>　　6森馬服飾在設(shè)計(jì)理念及其銷售策略中存在的問(wèn)題</p><p><b>　　6.1仿冒者的困擾</b></p><p>　　由于森馬服裝的設(shè)計(jì)、工藝和材質(zhì)都相對(duì)簡(jiǎn)單，客觀上為仿制提供了便利，淘寶網(wǎng)上的森馬服裝仿制品價(jià)格基本上是同款服裝正品價(jià)格的一半左右，目前淘寶網(wǎng)上是銷售情況異?；鸨??？磥?lái)，在現(xiàn)實(shí)的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境

69、中，森馬服飾不僅要面對(duì)其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還必須面對(duì)大量的低價(jià)仿冒品的競(jìng)爭(zhēng)。</p><p>　　6.2設(shè)計(jì)研發(fā)的局限</p><p>　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)服裝品牌一直在奉行“模仿是最好的學(xué)習(xí)方式”的觀念，去臨摹西方或日本大牌，現(xiàn)實(shí)卻是中國(guó)品牌“模仿能力”遠(yuǎn)高于創(chuàng)新能力。創(chuàng)新除了技術(shù)、設(shè)計(jì)層面之外，更重要的是觀念的創(chuàng)新，因?yàn)橛^念創(chuàng)新常常是技術(shù)創(chuàng)新的源動(dòng)力。中國(guó)品牌在亦步亦趨地模仿西方品牌“術(shù)”的

70、同時(shí)，更應(yīng)該學(xué)習(xí)的是品牌表象之后的營(yíng)銷之“道”和創(chuàng)新之“道”。比如， 近年來(lái)韓版服裝深受大家歡迎，中國(guó)的服裝生產(chǎn)廠家就一窩蜂似的生產(chǎn)韓版服裝，并且很多的是簡(jiǎn)單的復(fù)制。</p><p>　　6.3設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性大</p><p>　　在有關(guān)實(shí)踐調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，森馬服飾設(shè)計(jì)研發(fā)部門每年的人員流動(dòng)率為17%，雖然人員的流動(dòng)能夠?qū)τ谝粋€(gè)部門的重新洗牌，優(yōu)勝劣態(tài)。但是過(guò)多的人員變動(dòng)會(huì)增加公司的運(yùn)營(yíng)成本，

71、并且不利于團(tuán)體氛圍的形成。</p><p>　　6.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念還未完善</p><p>　　由于網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，為我國(guó)的服裝營(yíng)銷提供了新的平臺(tái)，為企業(yè)以低成本來(lái)滿足消費(fèi)者日趨變化的需求提供了契機(jī)，但是由于相關(guān)的規(guī)定和配套系統(tǒng)并未完全完善，這一時(shí)期的營(yíng)銷理念還是以贏利為第一目標(biāo)，營(yíng)銷理念并不十分健康。雖然森馬也采取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種模式，但是觀念與意識(shí)仍然需要進(jìn)一步提高，個(gè)體戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的

72、更加完善。從而對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的認(rèn)識(shí)也有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。</p><p>　　6.5銷售渠道差異化營(yíng)銷理念缺乏</p><p>　　由于全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展，加上信息度的不斷擴(kuò)大，各服裝企業(yè)的銷售渠道也面臨同質(zhì)化，高度透明使得銷售渠道成為一種擺設(shè)，在森馬集團(tuán)快速發(fā)展的今天，需要不斷的創(chuàng)新其銷售渠道，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能在以后的“紅海細(xì)分”競(jìng)爭(zhēng)中，取得先機(jī)。</p><p

73、>　　7森馬服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)及其銷售策略中存在問(wèn)題的解決辦法</p><p>　?。?）要有非常明確的市場(chǎng)定位，能夠堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)，營(yíng)銷計(jì)劃，不會(huì)被一些現(xiàn)象所迷惑，高瞻遠(yuǎn)矚。例如無(wú)印良品服裝類他們嚴(yán)格遵守?zé)o花紋、格紋、條紋等設(shè)計(jì)原則;顏色上只使用黑白相間、褐色、藍(lán)色等規(guī)定的顏色。無(wú)論當(dāng)年的流行色是多么受歡迎，也決不超出設(shè)計(jì)原則去開(kāi)發(fā)商品。對(duì)于森馬服飾也是如此，需要不斷堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)原則，嚴(yán)格執(zhí)行。</p&

74、gt;<p>　　（2）對(duì)于員工要給予一個(gè)很好的愿景。針對(duì)研發(fā)部人員流動(dòng)比較多的情況，可以采用輪崗的方式，對(duì)于一些沒(méi)達(dá)到要求的研發(fā)設(shè)計(jì)人員，暫不辭退讓其分配到銷售部進(jìn)行銷售，在和消費(fèi)者更近的角度去了解發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，從而到時(shí)能夠很好的進(jìn)行完善。</p><p>　?。?）在市場(chǎng)部細(xì)分一個(gè)渠道研發(fā)部門，不斷研究創(chuàng)新或者完善銷售渠道，從而給設(shè)計(jì)和銷售提供有價(jià)值的信息。例如多冠名贊助一些具有一定社會(huì)效應(yīng)的

75、活動(dòng)或者比賽。</p><p>　?。?）注重網(wǎng)絡(luò)銷售，適當(dāng)增加網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)費(fèi)，成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，不斷創(chuàng)新單一的淘寶模式，不斷包裝，從而吸引更多的消費(fèi)群體。一來(lái)可以在一定程度上擴(kuò)大公司的銷售渠道，另一方面也可以在一定程度上保護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打擊網(wǎng)絡(luò)上一些假冒產(chǎn)品。</p><p><b>　　結(jié) 論</b></p><p>　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)

76、服裝品牌一直在奉行“模仿是最好的學(xué)習(xí)方式”的觀念，去臨摹西方或日本大牌，現(xiàn)實(shí)卻是中國(guó)品牌“模仿能力”遠(yuǎn)高于創(chuàng)新能力。創(chuàng)新除了技術(shù)、設(shè)計(jì)層面之外，更重要的是觀念的創(chuàng)新，因?yàn)橛^念創(chuàng)新常常是技術(shù)創(chuàng)新的源動(dòng)力。中國(guó)品牌在亦步亦趨地模仿西方品牌“術(shù)”的同時(shí)，更應(yīng)該學(xué)習(xí)的是品牌表象之后的營(yíng)銷之“道”和創(chuàng)新之“道”。作為森馬集團(tuán)應(yīng)該進(jìn)一步的提高其企業(yè)文化價(jià)值，創(chuàng)新其研發(fā)水平，不斷開(kāi)拓銷售領(lǐng)域。</p><p>　　森馬集團(tuán)在長(zhǎng)

77、期發(fā)展過(guò)程中秉承不斷創(chuàng)新，不斷吸取精華的原則，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上根據(jù)當(dāng)年的實(shí)際情況，做出快速的反映，并在不斷發(fā)展中調(diào)整這自己的戰(zhàn)略，從而成為了服裝行業(yè)的又一個(gè)奇跡。</p><p>　　這也使我們有理由相信，在國(guó)際化日益成熟的現(xiàn)在重要的是民族企業(yè)自身實(shí)力的發(fā)展和不斷創(chuàng)新，能夠適應(yīng)國(guó)際大環(huán)境的游戲規(guī)則，相信不久的將來(lái)民族企業(yè)也能立于世界之林。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)<

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