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1、口曰....曰.........HOMEPNA網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略及其捆綁銷售策略摘要隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對信息的需求在生活和工作中顯得越來越重要。經(jīng)濟的全球化和我國加入WTO的進程，使得我國的企業(yè)必須正視現(xiàn)有通信網(wǎng)絡的現(xiàn)狀和發(fā)展。寬帶浪潮的到來，意味著信息時代的到來，也為一大批網(wǎng)絡公司帶來了商機。網(wǎng)絡公司通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務給客戶帶來一片全新的e天地。在如此商機面前，我公司調(diào)查了上海市的寬帶網(wǎng)絡終端市場，細分了這個市場

2、，又對公司現(xiàn)有的資源進行分析，找出了自己的目標市場，策劃了自己在寬帶網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。希望以這個營銷方案來指導今后一段時間的工作。關鍵詞:寬帶網(wǎng)絡市場、網(wǎng)絡產(chǎn)品、公司環(huán)境、場、顧客購買行為、銷售戰(zhàn)略、捆綁銷售。目標市上海交通大學管理學院MBA學位論文HOMEPNA網(wǎng)絡產(chǎn)品的公悄戰(zhàn)略及捆綁銷售策略引言寬帶浪潮的到來，不僅意味著上網(wǎng)速度快了多少，上網(wǎng)費省了多少，也不僅僅是寬帶網(wǎng)將使家庭醫(yī)療、家庭教育、家庭辦公乃至移動辦公等等網(wǎng)上多媒體生活

3、由天上回到人間，更重要的是ISP和電信運營商們以及部分上市公司進入該領域后，將展開新一輪的競爭同時將帶來整個電信業(yè)和網(wǎng)絡信息業(yè)的大洗牌。新電信時代也許由此開始。目前幾大電信營運商正在為1040G的全國骨干網(wǎng)、2.5G的城域網(wǎng)、10兆或100兆到桌面的寬帶時代大量投資。ICP和ISP為增加信息量和增加接入帶寬加倍使勁。有線電視網(wǎng)也積極加盟，不甘失去市場機會。寬帶網(wǎng)的出現(xiàn)，為電信、廣播、信息和家電指明了方向，各方齊力奔向美好的前方。不僅如此

4、，寬帶還為已e化和待e化的企業(yè)處理信息爆炸和維護網(wǎng)絡安全提供了意想不到的平臺。為了維護網(wǎng)絡信息順利、安全傳輸，企業(yè)每年需要付出軟硬件升級的高額投資和留住IT人才的巨額代價。有了寬帶網(wǎng)的IDC(主機托管和租賃)，這一切包袱都可以用很低的成本扔給電信(或網(wǎng)絡)營運商。寬帶網(wǎng)的更大意義在于將創(chuàng)造對互聯(lián)網(wǎng)通信更新的需求，并改變營運商們的生態(tài)和生存方式。據(jù)IDC研究表明，僅基于WEB和部分基于WEB的語音服務需求，未來5年間就將持續(xù)增長100%，