軟件產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式及銷售策略方案

1、軟件產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式及銷售策略方案軟件產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式及銷售策略方案一、企業(yè)目標(biāo)：一、企業(yè)目標(biāo)：1、貫徹少數(shù)精銳主義，讓職員全身心地投入到工作中，堅(jiān)持高效率、高收益、高分配（高薪資）的發(fā)展方向；2、加強(qiáng)企業(yè)機(jī)能敏捷化、迅速化，領(lǐng)導(dǎo)層大幅委讓權(quán)限，使職員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)；3、確立責(zé)任體制及達(dá)到責(zé)任目標(biāo)，公司實(shí)行重賞、重罰政策；4、完善公司規(guī)定和規(guī)則，加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理；5、促進(jìn)零售店銷售增漲，健全現(xiàn)有銷售體制，將原有的買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為賣方市場(chǎng)

2、，使公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利；6、出擊目標(biāo)鎖定零售店，致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，進(jìn)一步刺激市場(chǎng)消費(fèi)需求。二、運(yùn)營(yíng)模式：二、運(yùn)營(yíng)模式：1、銷售導(dǎo)向型：面向企業(yè)的軟件市場(chǎng)常由企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)狀況及企業(yè)對(duì)信息化的需求程度所決定。2、技術(shù)導(dǎo)向型：過于注重技術(shù)的創(chuàng)新與學(xué)習(xí)而不能對(duì)市場(chǎng)作出正確的、客觀的分析和研究、生產(chǎn)的產(chǎn)品得不到市場(chǎng)認(rèn)可而被淘汰。3、市場(chǎng)導(dǎo)向型：這類企業(yè)堅(jiān)持以市場(chǎng)分析結(jié)果來決定技術(shù)開發(fā)方向，以市場(chǎng)目標(biāo)選擇來集中銷售火力，從

3、而實(shí)現(xiàn)了公司銷售額的幾何增長(zhǎng)。說明：說明：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)方向決定了技術(shù)與銷售的方向，技術(shù)的創(chuàng)新必須以市場(chǎng)策略為依據(jù)，而對(duì)用戶需求的滿足也要引導(dǎo)與取舍，卡休科技必須找到市場(chǎng)方向并根據(jù)市場(chǎng)來制訂發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃。三、控制預(yù)算：三、控制預(yù)算：1、制定預(yù)算的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等成為示范本；2、確立營(yíng)業(yè)與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的制定通常隨營(yíng)業(yè)利潤(rùn)做上下調(diào)節(jié)；3、根據(jù)部門預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、比較及分析等綜合因素來確定經(jīng)營(yíng)對(duì)策；4、各部門銷售經(jīng)理應(yīng)分年、期、月分

4、別制定相關(guān)營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提交本部門修正后定案；四、品牌建設(shè)：四、品牌建設(shè)：圖通過這類網(wǎng)站傳播出去，讓更多用戶了解產(chǎn)品情況。10)、網(wǎng)店銷售：是玩具算料專家銷售的一個(gè)有效途徑，只要客戶搜索玩具算料專家，就能找到銷售的網(wǎng)站專賣店，網(wǎng)店須公司銷售業(yè)務(wù)部門建立，并直接針對(duì)終端客戶。11)、玩具算料專家獨(dú)立頁面銷售：公司針對(duì)該產(chǎn)品制作獨(dú)立頁面，客戶可直接通過下載頁面的產(chǎn)品，向公司支付費(fèi)用并獲得使用口令。六、招募代理商六、招募代理商：據(jù)有關(guān)媒體

5、對(duì)全國二百多家加盟店進(jìn)行的分析表明：有70%的加盟店經(jīng)營(yíng)情況良好，加盟店主愿意配合總部整頓規(guī)范特許經(jīng)營(yíng)體系；20%的加盟店經(jīng)營(yíng)情況一般，如總部加強(qiáng)扶植，經(jīng)營(yíng)情況有望得到改善，加盟店持一種觀望態(tài)度；另有10%的加盟店經(jīng)營(yíng)情況較差，加盟店主不愿意配合總部規(guī)范特許經(jīng)營(yíng)體系，希望解除合同退還加盟費(fèi)。1、政策規(guī)范：1）、根據(jù)國內(nèi)有關(guān)連鎖的法規(guī)條款，對(duì)代理商和連鎖店的申請(qǐng)條件、步驟、管理方式等在雙方合同中須詳細(xì)說明；2）、公司向各被特許者發(fā)出函件，

6、說明公司發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，要求被特許者與總部重新簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同以明確雙方權(quán)利義務(wù)的關(guān)系；3）、經(jīng)營(yíng)良好的被特許者會(huì)積極配合總部的工作，雙方重新簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同，使雙方的關(guān)系更加穩(wěn)定和規(guī)范；4）、對(duì)經(jīng)營(yíng)情況一般的被特許者，公司在員工培訓(xùn)、新產(chǎn)品的研制、新項(xiàng)目的開發(fā)等方面盡力扶植，幫助其加強(qiáng)管理，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)，提高效益。2、代理商標(biāo)準(zhǔn)：1）、在玩具行業(yè)有一定影響力或客戶資源的企業(yè)或網(wǎng)站。2）、最好是銷售類型企業(yè)，這類企業(yè)一般都有一只

7、過硬的銷售隊(duì)伍，可以很快打開市場(chǎng)局面；3）、在當(dāng)?shù)鼐哂休^高知名度，如注冊(cè)資金在50萬元以上，人數(shù)不少于10人等。4）、代理商擁有一定客戶服務(wù)支持，能夠提供在線服務(wù)，如24小時(shí)熱線電話和專業(yè)網(wǎng)站等；專門人員負(fù)責(zé)售后服務(wù)，員工均經(jīng)過培訓(xùn)，表達(dá)清楚，態(tài)度良好；提出軟件常見問題，考核其獨(dú)立解決能力；周末及節(jié)假日有專人值班。3、管理代理商：強(qiáng)調(diào)同類型的軟件產(chǎn)品，如算料工具軟件，各代理商只能代理一家；如果代理商將卡休算料工具和其他代理產(chǎn)品并列銷售，