軟件產品運營模式及銷售策略方案

1、軟件產品運營模式及銷售策略方案軟件產品運營模式及銷售策略方案一、企業(yè)目標：一、企業(yè)目標：1、貫徹少數精銳主義，讓職員全身心地投入到工作中，堅持高效率、高收益、高分配（高薪資）的發(fā)展方向；2、加強企業(yè)機能敏捷化、迅速化，領導層大幅委讓權限，使職員得以果斷抉擇，實現預期目標；3、確立責任體制及達到責任目標，公司實行重賞、重罰政策；4、完善公司規(guī)定和規(guī)則，加強各項業(yè)務管理；5、促進零售店銷售增漲，健全現有銷售體制，將原有的買方市場轉為賣方市場

2、，使公司具有主導代理店、零售店的權利；6、出擊目標鎖定零售店，致力于培訓、指導其促銷方式，進一步刺激市場消費需求。二、運營模式：二、運營模式：1、銷售導向型：面向企業(yè)的軟件市場常由企業(yè)自身的經營狀況及企業(yè)對信息化的需求程度所決定。2、技術導向型：過于注重技術的創(chuàng)新與學習而不能對市場作出正確的、客觀的分析和研究、生產的產品得不到市場認可而被淘汰。3、市場導向型：這類企業(yè)堅持以市場分析結果來決定技術開發(fā)方向，以市場目標選擇來集中銷售火力，從

3、而實現了公司銷售額的幾何增長。說明：說明：在市場經濟條件下，市場方向決定了技術與銷售的方向，技術的創(chuàng)新必須以市場策略為依據，而對用戶需求的滿足也要引導與取舍，卡休科技必須找到市場方向并根據市場來制訂發(fā)展戰(zhàn)略計劃。三、控制預算：三、控制預算：1、制定預算的各種基準、要領等成為示范本；2、確立營業(yè)與經費預算，經費預算的制定通常隨營業(yè)利潤做上下調節(jié)；3、根據部門預算、統計、比較及分析等綜合因素來確定經營對策；4、各部門銷售經理應分年、期、月分

4、別制定相關營業(yè)方針及計劃，并提交本部門修正后定案；四、品牌建設：四、品牌建設：圖通過這類網站傳播出去，讓更多用戶了解產品情況。10)、網店銷售：是玩具算料專家銷售的一個有效途徑，只要客戶搜索玩具算料專家，就能找到銷售的網站專賣店，網店須公司銷售業(yè)務部門建立，并直接針對終端客戶。11)、玩具算料專家獨立頁面銷售：公司針對該產品制作獨立頁面，客戶可直接通過下載頁面的產品，向公司支付費用并獲得使用口令。六、招募代理商六、招募代理商：據有關媒體

5、對全國二百多家加盟店進行的分析表明：有70%的加盟店經營情況良好，加盟店主愿意配合總部整頓規(guī)范特許經營體系；20%的加盟店經營情況一般，如總部加強扶植，經營情況有望得到改善，加盟店持一種觀望態(tài)度；另有10%的加盟店經營情況較差，加盟店主不愿意配合總部規(guī)范特許經營體系，希望解除合同退還加盟費。1、政策規(guī)范：1）、根據國內有關連鎖的法規(guī)條款，對代理商和連鎖店的申請條件、步驟、管理方式等在雙方合同中須詳細說明；2）、公司向各被特許者發(fā)出函件，

6、說明公司發(fā)展的歷史、現狀和未來規(guī)劃，要求被特許者與總部重新簽訂特許經營合同以明確雙方權利義務的關系；3）、經營良好的被特許者會積極配合總部的工作，雙方重新簽訂特許經營合同，使雙方的關系更加穩(wěn)定和規(guī)范；4）、對經營情況一般的被特許者，公司在員工培訓、新產品的研制、新項目的開發(fā)等方面盡力扶植，幫助其加強管理，改進經營，提高效益。2、代理商標準：1）、在玩具行業(yè)有一定影響力或客戶資源的企業(yè)或網站。2）、最好是銷售類型企業(yè)，這類企業(yè)一般都有一只

7、過硬的銷售隊伍，可以很快打開市場局面；3）、在當地具有較高知名度，如注冊資金在50萬元以上，人數不少于10人等。4）、代理商擁有一定客戶服務支持，能夠提供在線服務，如24小時熱線電話和專業(yè)網站等；專門人員負責售后服務，員工均經過培訓，表達清楚，態(tài)度良好；提出軟件常見問題，考核其獨立解決能力；周末及節(jié)假日有專人值班。3、管理代理商：強調同類型的軟件產品，如算料工具軟件，各代理商只能代理一家；如果代理商將卡休算料工具和其他代理產品并列銷售，