畢業(yè)論文美家壁藝公司蕪湖市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略

1、<p><b>　　目錄</b></p><p>　　一、美家壁藝公司營(yíng)銷現(xiàn)狀2</p><p>　　(一)壁紙產(chǎn)品及消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分2</p><p>　　(二)美家壁藝公司簡(jiǎn)介4</p><p>　　二、蕪湖壁紙市場(chǎng)需求分析5</p><p><b>　　(一)家裝市

2、場(chǎng)5</b></p><p><b>　　(二)工裝市場(chǎng)5</b></p><p><b>　　(三)裝飾公司5</b></p><p><b>　　(四)經(jīng)銷商5</b></p><p><b>　　(五)裝飾工人5</b><

3、/p><p>　　三、蕪湖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析6</p><p><b>　　(一)競(jìng)爭(zhēng)策略6</b></p><p>　　(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹6</p><p>　　(三)壁紙?zhí)娲返牧觿?shì)分析(以乳膠漆為例)6</p><p>　　(四)美家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)6</p><p>

4、　　四、美家壁藝公司營(yíng)銷策略7</p><p><b>　　(一)產(chǎn)品策略7</b></p><p><b>　　(二)價(jià)格策略7</b></p><p><b>　　(三)促銷策略8</b></p><p>　　(四)公關(guān)渠道策略8</p><p

5、><b>　　五、結(jié)束語9</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)9</b></p><p><b>　　致 謝10</b></p><p>　　美家壁藝公司蕪湖市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略</p><p><b>　　經(jīng)濟(jì)管理系</b><

6、/p><p>　　摘 要: 隨著人們審美意識(shí)提高，生活方式豐富多彩，家庭裝修也不再千篇一</p><p>　　律，居室墻面也裝點(diǎn)的豐富多彩，更多個(gè)性選擇的壁紙進(jìn)入了人們視線，在各大建材市場(chǎng)它的產(chǎn)品種類繁多，各有特點(diǎn)。消費(fèi)者如何買到滿意產(chǎn)品，必須先從了解產(chǎn)品特點(diǎn)入手。本文將以對(duì)蕪湖市的家裝市場(chǎng)分析為例，重點(diǎn)探討美家壁藝公司的營(yíng)銷策略。</p><p>　　關(guān)鍵詞:美家壁

7、藝；壁紙；營(yíng)銷策略</p><p>　　Beautiful wall art company Wuhu market analyses and marketing strategies</p><p>　　Du yunlong Department of Economics and Management</p><p>　　Abstract: As the peo

8、ple's aesthetic consciousness raising, lifestyle and variety, home decoration is no longer the same, the room walls are decorated colorful, more wallpapers into the eyes of the character, its range of products in the

9、 building materials market, have different characteristics. Consumers how to get satisfied with the product, you must first start with the product features. This article will take us home for Wuhu market analysis as an e

10、xample, home wall art marketing strategies f</p><p>　　Keywords: Beautiful wall art; wallpaper; marketing strategy;</p><p>　　一、美家壁藝公司營(yíng)銷現(xiàn)狀</p><p>　　(一)壁紙產(chǎn)品及消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分1.壁紙的歷史由來</p&g

11、t;<p>　　壁紙，英文為Wall paper或Wallpaper，它是一種應(yīng)用相當(dāng)廣泛的室內(nèi)裝飾材料。因?yàn)閴埦哂猩识鄻?、圖案豐富、豪華氣派、安全環(huán)保、施工方便、價(jià)格適宜等多種其它室內(nèi)裝飾材料所無法比擬的特點(diǎn)，故在歐美、東南亞、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)得到相當(dāng)程度的普及。</p><p>　　早在中國(guó)的唐朝時(shí)期，就有人在紙張上繪圖來裝飾墻面。18世紀(jì)中葉，英國(guó)人莫利斯開始大批量生產(chǎn)印刷壁紙，隨著時(shí)

12、代的變遷，壁紙的發(fā)展隨著世界經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展而不斷發(fā)展，先后經(jīng)歷了：紙、紙上涂畫、發(fā)泡紙、印花紙、對(duì)版壓花紙、特殊工藝紙的發(fā)展變化過程。壁紙同其他裝飾材料一樣，隨著世界經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展而不斷發(fā)展變化著。不同時(shí)期壁紙的使用是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、新型材料學(xué)、流行消費(fèi)心理綜合因素的體現(xiàn)。最初的壁紙是在紙上繪制、印刷各種圖案而成。有一定的裝飾效果，但也僅限于王室宮廷等高級(jí)場(chǎng)所做局部裝飾使用。真正大面積隨其他裝飾材料走入居家生活，還是在20世紀(jì)70年代

13、末80年代開始。整個(gè)80年代，是發(fā)泡壁紙盛行的時(shí)期，“發(fā)泡”又稱網(wǎng)版浮雕發(fā)泡。是指在原材料中添加發(fā)泡劑，在生產(chǎn)過程中輔以高溫，使得發(fā)泡劑完成類似“發(fā)酵”的過程。因此生產(chǎn)出來的壁紙會(huì)有凹凸感，手感柔軟。此類壁紙的優(yōu)點(diǎn)是立體感強(qiáng)，可增加房間的空間感。但缺點(diǎn)也顯而易見：不耐磨，容易刮傷、易受污。目前，發(fā)泡壁紙已逐步被淘汰，但在一些房間的天花板上仍然可見到使用。</p><p>　　到了80年代末期，隨著塑膠工業(yè)的發(fā)展，

14、出現(xiàn)了發(fā)泡壁紙的替代品—－膠面壁紙。這種壁紙不發(fā)泡，因此質(zhì)地較硬，極大地改善了發(fā)泡壁紙的缺點(diǎn)。防水，防潮，耐用，印花精致，壓紋質(zhì)感佳，可任意在壁紙上展現(xiàn)出各種圖案和花紋，其色彩表現(xiàn)力、實(shí)用性開創(chuàng)了壁紙發(fā)展的嶄新一頁。目前，膠面壁紙?jiān)谌澜绲氖褂寐收嫉?0%左右。在膠面壁紙推出之初，質(zhì)感表現(xiàn)出光澤的絲光壁紙廣受歡迎。到了后期，隨著房屋裝飾業(yè)的流行趨勢(shì)改變，無光澤的啞光壁紙(布感壁紙)逐漸領(lǐng)導(dǎo)了潮流。壁紙對(duì)于色彩、圖案的表現(xiàn)力越來越強(qiáng)烈，受

15、到消費(fèi)者的普遍歡迎。各大廠商為此展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。</p><p>　　20世紀(jì)90年代末期至21世紀(jì)初期，布紋感的壁紙開始流行，預(yù)計(jì)在2002年開始，隨著人類對(duì)于休閑、舒適和環(huán)保要求的增長(zhǎng)，綠色環(huán)保、回歸自然的產(chǎn)品將被接受，消費(fèi)者對(duì)于紙質(zhì)壁紙的需求將進(jìn)一步增大。當(dāng)前壁紙?jiān)谌毡?、俄羅斯民用的普及率接近100%，在歐美國(guó)家也有50%-60%的普及率，在中國(guó)目前的普及率有原來的不到1%大幅上漲到1%%以上！隨著中國(guó)經(jīng)

16、濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，相信壁紙作為生活必需品，一定會(huì)飛入尋常百姓家！ </p><p><b>　　2.壁紙的現(xiàn)狀</b></p><p>　　壁紙是一種興起于國(guó)外的裝潢藝術(shù)，在國(guó)外它擁有廣泛的市場(chǎng)，經(jīng)調(diào)查，壁紙?jiān)趪?guó)外的普及率達(dá)到了75%，在歐美東南亞日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)得到了相當(dāng)程度的普及，英國(guó)、法國(guó)、意大利、美國(guó)等國(guó)的室內(nèi)裝潢壁紙普及達(dá)到了90%以上，

17、在日本的普及率更是實(shí)現(xiàn)了100%。</p><p>　　在國(guó)內(nèi)，壁紙的占有率不到2%，所以壁紙行業(yè)的發(fā)展擁有無限廣闊的市場(chǎng)。隨著建筑業(yè)在我國(guó)的發(fā)展，會(huì)很大程度上促進(jìn)建筑裝潢業(yè)的發(fā)展，此外，人民生活水平逐漸提高，審美水平和家裝水平也隨著進(jìn)一步提高，人們對(duì)家居裝潢材料的要求也越來越高。因此也會(huì)帶動(dòng)壁紙行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。</p><p><b>　　3.壁紙產(chǎn)品的分類</b>

18、;</p><p>　　由于壁紙上墻的強(qiáng)烈裝飾效果，對(duì)墻面的保護(hù)作用，被稱為最貼切的墻面文化，被越來越多的人所接受。現(xiàn)在壁紙的品牌繁多，可以大致分為以下幾類：</p><p>　　(1)塑料壁紙　塑料壁紙通常分為：膠面紙基壁紙、普通壁紙、發(fā)泡壁紙等。每一類又分若干品種，每一品種再分為各式各樣的花色。普通壁紙用80克／平方米的紙作基材，涂塑100克／平方米左右的PVC糊狀樹脂，再經(jīng)印花、壓花

19、而成。這種壁紙常分作平光印花、有光印花(熒光壁紙)、單色壓花、印花壓花幾種類型,油印顏色豐富、多彩艷麗。</p><p>　　此類壁紙所用的塑料絕大部分為聚氯乙烯(或聚乙稀)，簡(jiǎn)稱PVC塑料壁紙。由于燃燒后產(chǎn)生有害氣體,在歐洲國(guó)家是不能使用在兒童房間。常銷往對(duì)居住環(huán)境要求不高的國(guó)家.</p><p>　　特點(diǎn)：這是目前中國(guó)建材市面上常見的壁紙,生產(chǎn)廠家繁多,被廣泛用在公共場(chǎng)所，價(jià)格在幾拾到

20、上千不等，選擇空間大，只要大的生產(chǎn)企業(yè)都能達(dá)到美家壁藝國(guó)家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),許多本地小加工廠產(chǎn)品很難保證.選擇時(shí)一定注意,不很了解專業(yè)知識(shí)的消費(fèi)者可以從一個(gè)品牌擁有版本多少,從花色品種是否不斷推陳出新來檢測(cè)廠家生產(chǎn)規(guī)模的大小。 </p><p>　　(2)發(fā)泡壁紙 發(fā)泡壁紙用100克／平方米的紙作基材，涂塑300～400克／平方米摻有發(fā)泡劑的PVC糊狀樹脂，印花后再發(fā)泡而成。這類壁紙比普通壁紙顯得厚實(shí)、松軟。其中高發(fā)泡

21、壁紙表面呈富有彈性的凹凸?fàn)?；低發(fā)泡壁紙是在發(fā)泡平面上印有花紋圖案，形如浮雕、木紋、瓷磚等效果。紋理質(zhì)感強(qiáng),價(jià)格低廉，早期使用較多。</p><p>　　(3)純紙壁紙　主要由草、樹皮等原材料加工而成，純紙壁紙自然、舒適、親切，不易翹邊、起泡、無異味、環(huán)保性能高等優(yōu)點(diǎn),而環(huán)保性能是其最大的優(yōu)勢(shì)!但有些產(chǎn)品不能水擦洗。</p><p>　　現(xiàn)代高檔新型天然加強(qiáng)木漿是屬于純紙系列中品質(zhì)最高的新型

22、產(chǎn)品，愿材料為歐洲優(yōu)質(zhì)木漿內(nèi)加入10%-20%的木纖維絲精制而成。不同于其他草、樹皮等生產(chǎn)的純紙壁紙。其最大的特點(diǎn)區(qū)別為：強(qiáng)度大于普通純紙壁紙，可用濕布擦洗、更有耐擦洗、防靜電、不吸塵等特點(diǎn)，克服了普通純紙壁紙的缺點(diǎn)，為歐洲兒童房間指定專用型壁紙。 </p><p>　　(4)天然效果壁紙　它是用草、木材、樹葉、羊毛等制成面層的墻紙，風(fēng)格古樸自然，素雅大方，生活氣息濃厚，給人以返樸歸真的感受。</p>

23、<p>　　(5)紡織物壁紙(壁布)　此類壁紙市面上有兩種，一種是傳統(tǒng)純布面壁紙—無紡布壁紙，整體效果突出使用在特殊場(chǎng)所的玄觀、樓梯處，視覺沖擊強(qiáng)烈.此類壁布最大缺陷是容易掛灰且不變清洗維護(hù)，施工難度大，價(jià)格高，不便大面積使用；另一種表面刷漆的玻纖壁布，可以廣泛適用于各種場(chǎng)所，具有防裂功能，色彩更換方便。但風(fēng)格較為單調(diào)，同時(shí)需要增加涂料費(fèi)用，也增加了不環(huán)保因素。</p><p>　　(6)金屬壁紙　

24、繁富典雅、高貴華麗，這是金屬墻紙帶給美家壁藝的體驗(yàn)。不過，通常這種感受只有在酒店、餐廳或者是夜總會(huì)里才能擁有。現(xiàn)代家居特殊效果墻面小部分采用。這種金屬壁紙是將金、銀、銅、錫、鋁等金屬，經(jīng)特殊處理后，制成薄片貼飾于壁紙表面，這種墻紙構(gòu)成的線條頗為粗獷奔放，整片的用于墻面可能會(huì)流于俗氣，但適當(dāng)?shù)丶右渣c(diǎn)綴就能不露痕跡地帶出一種炫目和前衛(wèi)。</p><p>　　4.壁紙消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分</p><p&g

25、t;　　(二)美家壁藝公司簡(jiǎn)介</p><p>　　美家壁藝公司是一家專門從事墻紙壁布生產(chǎn)的專業(yè)性公司，公司經(jīng)營(yíng)以壁紙為主體，兼營(yíng)其它家裝飾品，其宗旨是為廣大家庭和公共建筑場(chǎng)所提供細(xì)致周到和富有創(chuàng)意的服務(wù)。目前，美家壁藝公司已經(jīng)成功成立全國(guó)10余家分公司，五百多家以上的代理經(jīng)銷商遍布國(guó)內(nèi)三十余個(gè)省市、自治區(qū)，并出口到俄羅斯、韓國(guó)、印尼、馬來西亞等三十余個(gè)國(guó)家及地區(qū)。　　目前，以蕪湖市場(chǎng)為例：雖然裝飾市場(chǎng)已有大量

26、墻面裝飾材料，但無法提供出像壁紙那樣能使墻面色彩圖案的變化能無限延伸生活內(nèi)涵，也無法保障是否綠色環(huán)保，以滿足人們對(duì)生活的高質(zhì)量要求。雖然，蕪湖市也有不少壁紙銷售店，但缺少“以顧客為中心”的銷售理念，使顧客對(duì)消費(fèi)壁紙還心存疑慮。因?yàn)橄M(fèi)者很少懂得壁紙知識(shí)，也缺少對(duì)壁紙裝飾效果的了解。更何況，家庭裝修對(duì)一個(gè)家庭來說是一件大事，故，顧客的消費(fèi)信心不足。</p><p>　　因此，為更多的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)，環(huán)保，綠色的家居

27、環(huán)境，是美家壁藝的宗旨；顧客需求為導(dǎo)向，“服務(wù)第一，精益求精”，提供優(yōu)質(zhì)的售前，售后服務(wù)，使每一位消費(fèi)者的家庭都構(gòu)建成為和諧美好環(huán)境的組成部分，讓生活在其中的人們都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)生活的美麗與感動(dòng)。</p><p>　　二、蕪湖壁紙市場(chǎng)需求分析</p><p><b>　　(一)家裝市場(chǎng)　</b></p><p>　　多年以來，蕪湖的家裝市場(chǎng)上，墻面

28、裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆或是普通墻紙，形成墻體普遍的單調(diào)、無個(gè)性，顯然這并不代表他們的需求，而是沒有選擇余地！現(xiàn)在城鄉(xiāng)生活水平都提高了，人們需要顯示自己的品位、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩，而非千篇一律大眾化的裝修。美家壁藝壁紙的出現(xiàn)，無不顯示出主人與眾不同的裝飾風(fēng)格和非凡品位，必定會(huì)在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢(shì)。</p><p><b>　　(二)工裝市場(chǎng)　</b><

29、;/p><p>　　目前蕪湖境內(nèi)的賓館、酒店、KTV、茶藝館等娛樂場(chǎng)所及很多辦公室、寫字樓，為了達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次，絕大部分過去選擇的是乳膠漆，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，所以這些場(chǎng)所更新很快，但乳膠漆翻新施工時(shí)間長(zhǎng)，也非常麻煩，給各場(chǎng)所帶來諸多的不便，直接影響營(yíng)業(yè)額帶來損失。這些是他們無法解決也無能為力的。而美家壁藝壁紙的出現(xiàn)，可以解決所有的問題。原材料采用環(huán)保納米材料，不粘油，不粘灰，無需清潔，施工干凈，無毒、無味，當(dāng)

30、天即可投入使用，大大的節(jié)約了成本，還可以把企業(yè)集團(tuán)的文化、KTV、茶藝館的特色在墻體上整體的展現(xiàn)出來，提高裝修檔次，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。</p><p><b>　　(三)裝飾公司　</b></p><p>　　隨著人們對(duì)家居環(huán)境要求的提高，人們開始在自己居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)。而裝飾公司設(shè)計(jì)師在客戶提出不同的需求時(shí)，對(duì)于一個(gè)家居裝修最大的視覺面積——墻體，

31、卻無法滿足客戶的要求。美家壁藝壁紙的出現(xiàn)給設(shè)計(jì)師帶來了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計(jì)思路，滿足設(shè)計(jì)師的不同風(fēng)格，提高居室的整體裝飾效果，顯示與眾不同的裝修風(fēng)格，同時(shí)通過本產(chǎn)品完美的裝飾效果，可以帶來親戚、朋友、鄰居、同事等更多的潛在客戶，滿足不同的客戶得到不同的個(gè)性需求。</p><p><b>　　(四)經(jīng)銷商</b></p><p>　　目前蕪湖建材市場(chǎng)里的涂料品牌越來越多，

32、逐步分化市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化，銷售的都是有共性的產(chǎn)品，沒有特殊的優(yōu)勢(shì)。而每個(gè)產(chǎn)品都想拿出自身的優(yōu)勢(shì)，打開市場(chǎng)。例如：通過投入大量廣告；開展促銷活動(dòng)；給予高額回扣等。所有的方法都基本是雷同，最終形成了市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而違背了做生意的原則——賺錢！而美家壁藝壁紙的出現(xiàn)不僅給各經(jīng)銷商原有銷售帶來新的競(jìng)爭(zhēng)利器的同時(shí)，還能幫助經(jīng)銷商占領(lǐng)市場(chǎng)，帶來新的利潤(rùn)空間、附加值和特殊優(yōu)勢(shì)。</p><p>

33、<b>　　(五)裝飾工人　</b></p><p>　　張貼壁紙的工人其實(shí)是紐帶，連接著市場(chǎng)終端，占領(lǐng)著市場(chǎng)的大部分份額。他們是市場(chǎng)最直接的參與者，是眾多品牌的市場(chǎng)推銷員或銷售人員，但他們?cè)谕茝V某一品牌的同時(shí)，每天也在排斥、詆毀其他的品牌，因?yàn)樗麄円@得更大的利益。美家壁藝可以通過裝飾工人這類人群來推廣美家壁藝裝飾公司的壁紙產(chǎn)品，因?yàn)槊兰冶谒囈材芙o他們帶來更大的利益。在安徽地區(qū)，工人張貼一

34、卷家裝壁紙20元／卷，工程壁紙是15元／卷。每人每天可以張貼300卷左右。</p><p>　　三、蕪湖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析</p><p><b>　　(一)競(jìng)爭(zhēng)策略</b></p><p>　　作為剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的小型壁紙類企業(yè)，如何獲得第一桶金，獲得市場(chǎng)占有率，讓企業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展壯大非常重要。首先得了解自己，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況選擇壁紙產(chǎn)品。前期所

35、做的市場(chǎng)調(diào)查便于了解本行業(yè)在蕪湖市的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)前景。根據(jù)庫存管理方法減少庫存所帶來的成本?！安灰央u蛋放在一個(gè)籃子里”尋找?guī)讉€(gè)良好的上游供貨商。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查得出適合的選址，就在蕪湖中南建材城。蕪湖的壁紙銷售企業(yè)較少，但是具有替代性的涂料、乳膠漆等銷售商較多競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較激烈。因此要想在蕪湖市有所作為，必須和具有替代性的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者搶奪市場(chǎng)。</p><p>　　(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹</p><

36、p>　　在蕪湖建材市場(chǎng)中，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蕪湖市壁紙專賣店與替代品乳膠漆等商鋪。如何在眾多店鋪中脫穎而出，除了產(chǎn)品的質(zhì)量外，服務(wù)也是關(guān)鍵，如何獲得都市人群和追求時(shí)尚、個(gè)性家庭的青睞。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量可以滿足“顧客就是上帝”的心理需求，提高顧客之間的傳播與感染性，減少企業(yè)的宣傳的成本。</p><p>　　(三)壁紙?zhí)娲返牧觿?shì)分析(以乳膠漆為例)</p><p>　　隨著時(shí)代

37、的變遷，人們生活節(jié)奏變得越來越快，工作壓力迫使美家壁藝的生活激情擠不出時(shí)間得不到釋放。于是一個(gè)溫暖的家就成了每一個(gè)拖著疲憊身軀的人最向往港灣。如何去構(gòu)筑一個(gè)溫馨的港灣，巧妙的家裝設(shè)計(jì)必不可少。在這個(gè)輕裝修重裝飾的家裝主流里，墻面裝飾無疑為美家壁藝提供了一個(gè)很好的設(shè)計(jì)方案。很多的人選擇乳膠漆作墻面裝飾材料，乳膠漆固然可靠，但它的環(huán)保性能卻不得不讓人擔(dān)憂。就算選擇了一款優(yōu)質(zhì)的乳膠漆，而它枯燥無味的單一表現(xiàn)形式給一種是生硬、冷漠的感覺。<

38、;/p><p>　　(四)美家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)</p><p>　　美家壁藝的個(gè)性化圖案，分為滾花、印花、幻彩、浮雕、夜光五大系列。它錯(cuò)落有致的紋理，典雅華麗的質(zhì)感，任意調(diào)配的色彩，把墻面涂料從人工合成的平滑型時(shí)代帶進(jìn)天然環(huán)保型凹凸涂料的全新時(shí)代，滿足了多樣化的裝飾效果，且該產(chǎn)品具有防霉、防輻射、防紫外線等特點(diǎn)，各項(xiàng)性能指標(biāo)更趨合理，如光澤度、滲透性、防潮透氣性能、耐熱、抗凍性能、附著力等都較傳統(tǒng)性

39、涂料有所提高。它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，所以市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。</p><p>　　多年以來，家裝市場(chǎng)上墻面裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆或是普通墻紙，形成墻體普遍的單調(diào)、無個(gè)性，顯然這并不代表他們的需求，而是沒有選擇余地！現(xiàn)在生活水平高了，人們需要顯示自己的品位、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩，而非千篇一律大眾化的裝修。美家壁藝的出現(xiàn)，無不顯示出主人與眾不同的裝飾風(fēng)格和非凡品位，必定會(huì)在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨

40、勢(shì)。</p><p>　　工裝市場(chǎng),目前賓館、酒店、KTV、茶藝館等娛樂場(chǎng)所及很多辦公室、寫字樓，為了達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次，絕大部分過去選擇的是墻紙，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，所以這些場(chǎng)所更新很快，但墻紙翻新施工時(shí)間長(zhǎng)，也非常麻煩，給各場(chǎng)所帶來諸多的不便，直接影響營(yíng)業(yè)額帶來損失。這些是他們無法解決也無能為力的。而美家壁藝的出現(xiàn)，可以解決所有的問題。原材料采用環(huán)保納米材料，不粘油，不粘灰，無需清潔，施工干凈，無毒、無味，

41、當(dāng)天即可投入使用，大大的節(jié)約了成本，還可以把企業(yè)集團(tuán)的文化、KTV、茶藝館的特色在墻體上整體的展現(xiàn)出來，提高裝修檔次，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。</p><p>　　四、美家壁藝公司營(yíng)銷策略</p><p><b>　　(一)產(chǎn)品策略</b></p><p>　　新產(chǎn)品要想讓市場(chǎng)接受并有自己生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是價(jià)格，三是品牌和創(chuàng)新

42、。同時(shí)也要注意以下幾方面。</p><p>　　1.產(chǎn)品技術(shù)及生命周期</p><p>　　美家在新產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的同時(shí)充分考慮到只有技術(shù)領(lǐng)先，才能領(lǐng)先市場(chǎng)。所以它在不斷的創(chuàng)新，由于它的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)大，所以一直被模仿，但從未被超越。它多樣化新一代的產(chǎn)品，適時(shí)投放市場(chǎng)，延長(zhǎng)壁紙產(chǎn)品的生命周期，從根本上保證經(jīng)銷商的利益，使產(chǎn)品在市場(chǎng)中始終處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　2

43、.產(chǎn)品的終端市場(chǎng)推廣</p><p>　　在服務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)先的同時(shí)，美家壁藝對(duì)該產(chǎn)品的銷售采取了“與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作”戰(zhàn)略思想，因此美家壁紙和其它品牌的乳膠漆在市場(chǎng)中具有極好的市場(chǎng)親和力，并能帶動(dòng)其自身代理品牌的銷售，同時(shí)，美家代理銷售的產(chǎn)品，在品種、類別、施工工藝等核心層面上處于領(lǐng)先位置，所以目前在市場(chǎng)推廣過程中沒有遇到少許障礙。</p><p>　　3.產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能</p&g

44、t;<p>　　相對(duì)于人工合成的乳膠漆來說，美家壁紙屬于天然環(huán)保型產(chǎn)品，不僅能為墻面營(yíng)造各種藝術(shù)裝飾圖案，更加注重其環(huán)保性，兼顧人體健康和環(huán)境保護(hù)的特點(diǎn)，滿足人們環(huán)保與健康兩方面的要求。獲得了優(yōu)秀綠色環(huán)保建材產(chǎn)品，中國(guó)知名品牌等證書。</p><p><b>　　4.產(chǎn)品的潛在影響</b></p><p>　　墻紙作為墻面時(shí)裝不僅能提升家裝檔次，更重要的

45、是能營(yíng)造一個(gè)溫暖的氣氛。讓每一個(gè)身心疲憊的人獲得最輕松、最體貼的享受。孩子在一種優(yōu)雅的環(huán)境中自然而然成長(zhǎng)，有利于從小培養(yǎng)其高品位的審美情趣與能力。</p><p><b>　　5.產(chǎn)品的隔音效果</b></p><p>　　墻紙有質(zhì)感的表面能使聲波產(chǎn)生多次反射從而減弱噪音、提高隔音效果，尤其是講究私密性的臥室，使用壁紙進(jìn)行裝修，就不必再擔(dān)心隔墻有耳或睡不好覺了。<

46、;/p><p><b>　　(二)價(jià)格策略</b></p><p>　　1.價(jià)格策略：以市場(chǎng)價(jià)格做鋪墊，結(jié)合所在地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行靈活性運(yùn)用。 針對(duì)特殊情況實(shí)行特殊價(jià)格。為了爭(zhēng)奪某個(gè)項(xiàng)目，為了搶占某個(gè)重要工程或地 區(qū)市場(chǎng)，為了打倒某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都應(yīng)該根據(jù)具體情況研究具體的價(jià)格策略。　　2.價(jià)格結(jié)構(gòu)： 堅(jiān)持短期走中低檔價(jià)格之路。追求物美價(jià)廉是大眾的消費(fèi)心理，也是價(jià)格

47、競(jìng)爭(zhēng)的基本法則，為了使新產(chǎn)品能夠在較短的時(shí)間內(nèi)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份額，就應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持中低檔價(jià)格策略，走薄利多銷的經(jīng)營(yíng)之路。在長(zhǎng)期,美家壁藝應(yīng)該推出高檔產(chǎn)品,并打響自己的品牌。 　　3.價(jià)格優(yōu)惠：對(duì)一些標(biāo)志性工程，為了對(duì)產(chǎn)品起到廣告示范的作用，在適度的承受能力下，實(shí)行低于成本的優(yōu)惠價(jià)格甚至免費(fèi)提供的策略，從而提高產(chǎn)品的知名度，以利于產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展。 排除特殊情況。其他的參考并實(shí)行廠家給予的價(jià)格指導(dǎo)，能夠做到不過高或過低地銷售產(chǎn)品，有利于

48、保障產(chǎn)品價(jià)格周期的調(diào)整?！　?.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：企業(yè)的各種運(yùn)營(yíng)和銷售成本，競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的通貨膨脹因素。所以在維護(hù)本企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，切實(shí)實(shí)現(xiàn)與客戶利益的協(xié)調(diào)。</p><p><b>　　(三)促銷策略</b></p><p>　　1.成立營(yíng)銷拓展部，負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的推動(dòng)和市場(chǎng)信息的搜集，對(duì)直接針對(duì)客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵(lì)機(jī)制采取高提成方

49、案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。采取免費(fèi)試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購買，而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。</p><p>　　家裝工程上可在選擇在某一特定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，內(nèi)容方式根據(jù)具體的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行確定。整理潛在的關(guān)系戶(單位或個(gè)人)，讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在一定

50、程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。</p><p>　　選擇與一些信譽(yù)好的裝飾公司和經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并培養(yǎng)屬于本公司忠實(shí)優(yōu)良的裝飾工人隊(duì)伍，時(shí)刻整裝待發(fā)，隨時(shí)為顧客服務(wù)。</p><p><b>　　2.促銷方式</b></p><p>　　主要采用以下三種：　　(1)折扣優(yōu)惠：此方式因其最能與競(jìng)爭(zhēng)品牌相抗衡而深受厚愛，自

51、然也是本公司的促銷方式之一。 本公司擬在以下情況采取該措施：a.企業(yè)創(chuàng)立紀(jì)念時(shí)；b.新產(chǎn)品發(fā)售時(shí)；c.資金周轉(zhuǎn)不靈，加速資金回流時(shí)等，具體的折扣措施依據(jù)具體情況調(diào)整</p><p>　　(2)節(jié)日促銷：基于對(duì)產(chǎn)品面向的特殊時(shí)間的購買心理分析，采取節(jié)日促銷的方式不失為一種行之有效的策略。</p><p>　　(3)廣告形式：a.網(wǎng)上廣告：不僅能使產(chǎn)品更快為人們所認(rèn)知，而且為本公司的

52、網(wǎng)絡(luò)提高知名度將會(huì)是公司起步時(shí)最主要的廣告方式；b.戶外廣告：好的路邊廣告牌能產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力，引人共鳴；c.電視廣告：聲音和畫面相結(jié)合，能夠更形象的表現(xiàn)本公司的產(chǎn)品，所以，當(dāng)美家壁藝規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，電視廣告將會(huì)是本公司樹立企業(yè)形象很好的廣告方式；d.自己售出產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)。</p><p><b>　　(四)公關(guān)渠道策略</b></p><p>　　1.人際公關(guān)營(yíng)銷

53、：全面發(fā)動(dòng)人脈網(wǎng)絡(luò)，對(duì)商務(wù)樓宇、商場(chǎng)等重點(diǎn)工程進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷。鎖定大中型工程，贏取驚人利潤(rùn)；</p><p>　　2.政府合作營(yíng)銷：與政府部門、國(guó)家機(jī)關(guān)之間的合作是高增值合作。積極和權(quán)力機(jī)構(gòu)以及環(huán)保主管部門搞好合作關(guān)系，通過政府渠道做好大宗商機(jī)的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)人生蛻變；</p><p>　　3.合縱聯(lián)橫營(yíng)銷：與物業(yè)公司、裝潢公司、建筑材料、裝飾材料經(jīng)營(yíng)公司建立良好的經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系，同時(shí)尋找合適人選

54、作為自己公司的兼職銷售人員，延伸到一切可以延伸的地方。</p><p>　　4.客戶關(guān)系營(yíng)銷：始終堅(jiān)持客戶至上的原則，從而保證美譽(yù)度的傳播。質(zhì)量、服務(wù)、熱情是生意越做越大的不二法器。</p><p><b>　　五、結(jié)束語</b></p><p>　　顧客滿意是營(yíng)銷策略建立和把握的關(guān)鍵。因此任何壁藝公司都要上下統(tǒng)一和提高思想認(rèn)識(shí)，重視營(yíng)銷策略的

55、改進(jìn)和實(shí)施，將“顧客需求”的理念深入人心。正所謂 “思想是行動(dòng)的先導(dǎo)”，只有從思想上認(rèn)識(shí)到企業(yè)市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的重要意義，才會(huì)努力去做好有關(guān)方面的工作。所以在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)條件和顧客需求為導(dǎo)向，將服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷融為一體來提高顧客滿意度，通過與客戶之間建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與經(jīng)銷伙伴共享壁紙資源，培育和加強(qiáng)壁藝企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)：</

56、b></p><p>　　[1] 蔣麗波.中小企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略[JJ.黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào).2008，2:49.</p><p>　　[2] 蔡蘋.關(guān)系營(yíng)銷——企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷的新趨勢(shì)[J].福建金融,2005.</p><p>　　[3] 李建蓉.基于SWOT分析的綠色營(yíng)銷策略研究閉.營(yíng)銷企劃.2008，3:38-39.</p>&

57、lt;p>　　[4] 劉輝.基于品牌建設(shè)的關(guān)系營(yíng)銷策略研究閉.商場(chǎng)現(xiàn)代化.2008，2:186.</p><p>　　[5] 馮義.淺談完善企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷、建立強(qiáng)勢(shì)客戶關(guān)系[J].商情(教育經(jīng)濟(jì)研究),2008.</p><p>　　[6] 王蘭.關(guān)系營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性分析[J].時(shí)代金融,2008.</p><p>　　[7] 呂慶華.關(guān)系營(yíng)銷的中

58、國(guó)實(shí)踐及發(fā)展趨勢(shì)[J].湖南商學(xué)院學(xué)報(bào),2005.</p><p>　　[8] 王小強(qiáng).客戶關(guān)系管理問題的探討和思考[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2006.</p><p>　　[9] 顧麗煊.論關(guān)系營(yíng)銷[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2005.</p><p>　　[10] 華經(jīng)中國(guó)報(bào)告網(wǎng).2011-2015年中國(guó)壁紙市場(chǎng)供需形勢(shì)與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告,2011.1</p>

59、<p>　　[11] 中商情報(bào)網(wǎng).2011-2015中國(guó)墻紙市場(chǎng)深度調(diào)研及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)研究報(bào)告,2010.11.</p><p>　　[12] 蕪湖家居建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，2011.1</p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　在我的論文即將定稿之際，特向我的指導(dǎo)老師和給予我?guī)椭耐瑢W(xué)表達(dá)真誠(chéng)的謝意！<

60、/p><p>　　首先我要衷心地感謝指導(dǎo)老師在百忙之中抽出時(shí)間，給予我悉心的指導(dǎo)和熱心的幫助。在寫作的過程中又給予鼓勵(lì)，引導(dǎo)我正確的寫作思路，傳授我適當(dāng)?shù)膶懽鞣椒?。這篇畢業(yè)論文雖然還很稚嫩，但在這幾個(gè)月的時(shí)間里我?guī)滓灼涓?，付出了很大的努力，同時(shí)也學(xué)到了許多東西。如果沒有老師和同學(xué)的指導(dǎo)和幫助，憑我一己之力，在從未寫過論文的情況下是不可能完成這篇文章的。</p><p>　　此外，我還要向給予我