中國(guó)內(nèi)地和香港的市場(chǎng)營(yíng)銷能力調(diào)查和制造業(yè)能力提升【外文翻譯】

1、<p><b>　　外文翻譯</b></p><p><b>　　原文</b></p><p>　　An investigation of marketing capabilities and upgrading performance of manufacturers in mainland China and Hong Kong&l

2、t;/p><p>　　Material Source: Journal of World Business (2009) 463–475</p><p>　　Author: Teck-Yong Eng a,*, J. Graham Spickett-Jones b,1</p><p><b>　　ABSTRACT</b></p>&l

3、t;p>　　Although Chinese manufacturers are considered as latecomers or followers in global commodity chains, they have also been experiencing rapid progress in upgrading performance from own equipment manufacturing (OEM

4、), original design manufacturing (ODM) to own brand manufacturing (OBM). Current literature on the global commodity chain has focused primarily on economic conditions that help explain manufacture upgrade while giving li

5、mited attention to what marketing capabilities support and sustain fi</p><p>　　Keywords: Manufacture upgrade, Marketing capabilities, OEM–ODM–OBM</p><p>　　1. Introduction</p><p>　　T

6、he inexorable growth of China’s economy after a series of economic reforms post 1978 has primarily been supported by its manufacturing industry. The gradual process of economic liberation in attracting foreign investment

7、 was initiated through the Pearl River Delta region in the Guangdong province north border of Hong Kong (Berger & Lester, 1997). This area has been the fastest growing economic region in mainland China and an economi

8、c gateway for Chinese manufacturers dealing with foreign multin</p><p>　　This study has four main objectives. The first is to identify the types of marketing capabilities that influence successful upgrading

9、performance. This addresses a gap in the literature about the source of performance differences in relation to specific marketing capabilities. The second examines the extent of the influence of salient marketing capabil

10、ities for manufacture upgrade. This contributes to knowledge by showing the critical marketing capability development required for manufacture upg</p><p>　　This study contributes to both practitioners and po

11、licy makers. Manufacturers are in a stronger position to improve their global competitiveness with a deeper understanding of the resources related to specific marketing capabilities for successful manufacture upgrade. In

12、 addition, policy makers are better able to guide potential new entrants and provide relevant government aids by directing support to develop suitable marketing capabilities with significant influence on upgrading perfor

13、mance. By</p><p>　　3. Methodology</p><p>　　3.1. Sample and data collection</p><p>　　For each organizational unit, two key informants were used in the data collection. These were sel

14、ected from senior executives and managers with job titles such as a managing director, business director and/or senior manager. By comparing the data obtained from two informants in an organization the common method bias

15、 could be reduced (Podsak, MacKenzie&Lee, 2003). It is also possible to reduce the threat of common method variance if there are significant differences between the two informants by </p><p>　　3.2．Measur

16、es</p><p>　　The ROI measure attempts to capture the return on capital investment. Manufacturers would invest in various resources, such as technology and advertising, in an attempt to upgrade their operation

17、s. A two-year average of ROI was considered appropriate because investment in marketing capabilities (e.g., marketing research, branding) can be implemented fairly rapidly. A longer average period of ROI may be masked by

18、 fixed asset investments typical in manufacturing sectors (e.g., new machines and man</p><p>　　The IPO success measure was applied, when applicable. This measure would support whether there had been positive

19、 impact of the manufacturer’s capabilities on stakeholders confidence in seeking capital to expand its business. This measure served to reduce potential bias from other performance measures through the perceived risky el

20、ement of IPOs. The measure is also relevant in terms of manufacturers going through a transitory growth period in the process of upgrading. Although the above multiple </p><p>　　5. Discussion</p><

21、p>　　The results indicate that three individual marketing capabilities of product development, marketing communication and channel management are crucial for manufacture upgrade. They exhibit characteristics of dynamic

22、 capabilities through change over time in terms of upgrading manufacturing operations that alter competences or upgrade performance in the marketplace. This finding shares the idea that dynamic capabilities evolve intern

23、ally in developing new marketing capabilities as well as externally</p><p>　　While not all the marketing capabilities and their interactions have uniformly positive consequences on manufacture upgrade perfor

24、mance, the results support the interdependency of marketing capabilities (Vorhies & Morgan, 2005) and reveal potential of some substantive capabilities serving for a secondary role in enabling dynamic capabilities to

25、 generate value (Zahra et al., 2006). Theoretically, the results suggest that an understanding of marketing capabilities and their significance for manufa</p><p>　　6. Conclusion</p><p>　　Manufac

26、ture upgrade in the global commodity chain has been a vital aspect of value creation, providing economic growth for many successful firms. An obvious explanation for the rapid and successful manufacture upgrade of some f

27、irms is investment in marketing capabilities. For example, some of today’s most successful Japanese brands (e.g., Sony, Toshiba) are the result of systematic investment in marketing capabilities such as brand development

28、 (Wee, 1994). But to date, no empirical study has foc</p><p><b>　　譯文</b></p><p>　　中國(guó)內(nèi)地和香港的市場(chǎng)營(yíng)銷能力調(diào)查和制造業(yè)能力提升</p><p>　　資料來源: 世界商業(yè)雜志（2009年）第463-475頁

29、 作者：格雷厄姆-瓊斯</p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　盡管中國(guó)制造企業(yè)進(jìn)入國(guó)際商品市場(chǎng)比較晚，他們已經(jīng)經(jīng)歷了一系列的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從初始設(shè)備制造（代工生產(chǎn)），原創(chuàng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)（原始設(shè)計(jì)制造商）到自主品牌生產(chǎn)（自有品牌生產(chǎn)商）。當(dāng)前對(duì)全球商品鏈的研究主要集中在經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)生產(chǎn)升級(jí)的影響，而這篇文章主要討論的是市場(chǎng)營(yíng)銷能力對(duì)企業(yè)如何通過升級(jí)來提

30、升自己競(jìng)爭(zhēng)力的影響。這篇文章從8個(gè)方面來討論市場(chǎng)營(yíng)銷能力對(duì)企業(yè)升級(jí)的影響。 通過對(duì)一家在大陸和香港的電子企業(yè)的研究，我們發(fā)現(xiàn)個(gè)人的市場(chǎng)營(yíng)銷能力對(duì)企業(yè)生產(chǎn)升級(jí)是非常重要的， 并且它們之間互相依存，互相影響。 特別值得一提的是， 產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)交流，渠道（分銷）管理的能力對(duì)生產(chǎn)升級(jí)是非常重要的。</p><p>　　關(guān)鍵詞：制造業(yè)升級(jí)，市場(chǎng)營(yíng)銷能力，原始設(shè)備生產(chǎn)商-原始設(shè)計(jì)制造商-代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌</p>

31、;<p><b>　　導(dǎo)言</b></p><p>　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)從1978年改革以來的穩(wěn)固增長(zhǎng)主要來源于制造業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)自由化始于香港北面的廣東省珠江三角洲，并吸引了很多外資。這片地方成為中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的的區(qū)域，中國(guó)的制造商們?cè)谶@里和國(guó)外的跨國(guó)企業(yè)做生意（貝格和賴斯特，1997）。然而在日漸激烈的全球和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)下，越來越大的壓力要求中國(guó)制造業(yè)進(jìn)行升級(jí)，完成在全球供應(yīng)鏈中

32、從制造低價(jià)格低附加值產(chǎn)品升級(jí)到有自主品牌的轉(zhuǎn)變。聚焦中國(guó)在制造業(yè)升級(jí)中的經(jīng)驗(yàn)是耗時(shí)但值得的。中國(guó)在緩慢而自主的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化中已經(jīng)保持了二十年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)（薄瑟特和查得，1996年；譚，2007年），在這期間中國(guó)企業(yè)占據(jù)了96%的產(chǎn)業(yè)份額（李，1998年）。</p><p>　　本研究有四個(gè)主要目標(biāo)。第一，指出影響企業(yè)生產(chǎn)升級(jí)成功與否的四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力， 這填補(bǔ)了以往研究上的漏洞。 第二，調(diào)查顯著的市場(chǎng)營(yíng)銷能力對(duì)生產(chǎn)升級(jí)

33、的影響，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)升級(jí)是離不開重要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的。 第三，研究了各個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力之間互相影響，互相依存的關(guān)系。由此發(fā)現(xiàn)某種資源和關(guān)系對(duì)生產(chǎn)升級(jí)的重要性。第四，研究資源的積累和發(fā)展對(duì)生產(chǎn)升級(jí)的方向和成功與否的影響， 這幫助我們理解企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)哪方面的資源來支持市場(chǎng)營(yíng)銷。</p><p>　　本研究能為企業(yè)家和政策制定者提供幫助。制造商通過了解市場(chǎng)營(yíng)銷能力的作用，有利于他們提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，執(zhí)政者可以更好的引導(dǎo)

34、有潛力的新的制造商，并提供相關(guān)的政府支持，幫助他們發(fā)展可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。并且本研究有助于制造商和執(zhí)政者理解一些成功案例背后的奧秘， 有助于把成功的運(yùn)營(yíng)模式推廣。通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用的研究，政府和企業(yè)可以更好的安排和分配資源以達(dá)到生產(chǎn)升級(jí)的作用。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷能力的發(fā)展將有助于制造商增加盈利，因?yàn)樗麄兡芨玫墓芾砉?yīng)鏈，從而獲取更多的價(jià)值。</p><p><b>　　方法論</b>&

35、lt;/p><p>　　3.1．樣本和數(shù)據(jù)收集</p><p>　　在每個(gè)組織單元里，我們從兩個(gè)管理者處收集信息。信息源包括高層管理人員，董事總經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管或高級(jí)經(jīng)理（博薩科，麥肯齊，李，2003年）。通過比較兩種信息，研究誤差可以減小。如果兩種信息的差異比較大， 我們也可以通過把自變量（市場(chǎng)營(yíng)銷能力）的結(jié)果和應(yīng)變量（生產(chǎn)升級(jí)表現(xiàn)）的結(jié)果分開，來減少誤差。通過比較表明，市場(chǎng)營(yíng)銷能力和生產(chǎn)升級(jí)

36、表現(xiàn)是緊密相關(guān)的，相關(guān)系數(shù)r=.45, p<.01.。</p><p><b>　　3.2.措施</b></p><p>　　指標(biāo)可以測(cè)出投資回報(bào)率。 制造商會(huì)在很多種資源中做投資，比如科技和廣告，來提升他們的運(yùn)營(yíng)效率。作者認(rèn)為投資回報(bào)率的兩年平均值是合適的指標(biāo)，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷能力（比如營(yíng)銷，市場(chǎng)調(diào)查，樹立品牌）能夠較快的實(shí)施。一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的投資回報(bào)率平均值受其他

37、生產(chǎn)要素的影響也比較大（比如對(duì)新工廠和新機(jī)器的投資）。由于我們研究的生產(chǎn)商都在電子行業(yè)，一個(gè)投資回報(bào)率的平均值可以提供十分有意義的比較。另外，投資回報(bào)率的信息可以從公司發(fā)布的年報(bào)中獲得。</p><p>　　在某些合適的情況下，首次公開募股的市場(chǎng)情況也會(huì)被用作指標(biāo)。首次公開募股的市場(chǎng)情況可以體現(xiàn)出投資者對(duì)制造商能力的信心。 這個(gè)衡量指標(biāo)可以減少其他衡量指標(biāo)中的潛在偏見，使本研究更加客觀。這個(gè)指標(biāo)也跟在經(jīng)歷升級(jí)，轉(zhuǎn)

38、型的制造企業(yè)密切相關(guān)。盡管以上幾個(gè)衡量指標(biāo)都帶有主觀性，我們很難從其他地方了解中小企業(yè)的財(cái)務(wù)信息。并且我們可以通過增加樣本來減少主觀偏見的影響。而且這種帶有主觀性的衡量指標(biāo)在其它策略相關(guān)的研究中也是很常見的（例如，戴斯和羅賓遜，1984年；萬科特曼和冉曼由詹，1986年，1987年）。</p><p><b>　　討論</b></p><p>　　研究結(jié)果表明，三個(gè)市

39、場(chǎng)營(yíng)銷能力包括產(chǎn)品開發(fā)能力、市場(chǎng)交流能力和渠道（分銷）管理能力對(duì)制造升級(jí)是非常重要的。這種動(dòng)態(tài)的能力會(huì)隨著時(shí)間和市場(chǎng)的變化而變化，從而升級(jí)生產(chǎn)運(yùn)作模式，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。動(dòng)態(tài)的能力不僅需要公司內(nèi)部不斷發(fā)展新的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，也要不斷的對(duì)外在的變化作出及時(shí)的反應(yīng)（瑞達(dá)華和泰勒，2002年）。本研究也發(fā)現(xiàn)這種動(dòng)態(tài)的能力來源于公司內(nèi)部資源的升級(jí)（施莎等人，2006年），而不是公司發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化的能力或者同環(huán)境條件下變化的動(dòng)態(tài)能力（緹斯等人，1997

40、年）。然而，不是所有的個(gè)人市場(chǎng)營(yíng)銷能力都有利于生產(chǎn)升級(jí)（施莎等人，2006年）。這也降低了動(dòng)態(tài)能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)聯(lián)系在一起后，特別是在對(duì)一個(gè)特定的市場(chǎng)營(yíng)銷能力變化的動(dòng)態(tài)能力的影響，如典型的缺乏盈利能力和增長(zhǎng)特別措施（赫拉等人，2006年）。</p><p>　　雖然不是所有的營(yíng)銷能力和它們之間的相互作用對(duì)產(chǎn)品性能升級(jí)產(chǎn)生積極影響，其結(jié)果支持了市場(chǎng)營(yíng)銷能力的相互依存（覅賀瑞斯和摩根，2005年），還揭示了一個(gè)次要角色的

41、動(dòng)態(tài)能力和創(chuàng)造價(jià)值的一些實(shí)質(zhì)性的能力（赫拉等人，2006年）。理論結(jié)果表明，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷能力和制造升級(jí)意義的認(rèn)識(shí)可以幫助發(fā)展升級(jí)的潛力。這項(xiàng)研究揭示了一些以市場(chǎng)為導(dǎo)向的內(nèi)部淘汰進(jìn)程（戴，1994年）。特別是，某些營(yíng)銷知識(shí)的互補(bǔ)對(duì)組織的生存起到重要的作用。例如，營(yíng)銷能力結(jié)果顯示積極的和負(fù)面的影響。在充滿活力的企業(yè)家的審視下，薩拉等人（2006年，924頁）強(qiáng)調(diào)，動(dòng)態(tài)能力必須有很強(qiáng)的針對(duì)性和部署，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。研究結(jié)果表明動(dòng)態(tài)能力中的營(yíng)銷能

42、力有助于制造升級(jí)性能。</p><p><b>　　6．結(jié)論</b></p><p>　　制造業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中已經(jīng)成為一個(gè)非常有經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造力的產(chǎn)業(yè)，使許多成功的公司有了好的經(jīng)濟(jì)效益。顯而易見的，一些公司在營(yíng)銷能力上的提高使其快速并且成功的得到了產(chǎn)量提升。例如，當(dāng)今最成功的（例如，索尼，東芝）等日本公司，都是系統(tǒng)的投資，市場(chǎng)營(yíng)銷能力提升，自我品牌創(chuàng)立所形成的。但是到目前為

43、止，沒有重點(diǎn)在于市場(chǎng)營(yíng)銷能力意義與制造能力升級(jí)實(shí)證研究。在中國(guó)現(xiàn)制造業(yè)背景下，本文例舉了八個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式并有針對(duì)性的說明其具體作用以及產(chǎn)生的積極影響。這包括產(chǎn)品開發(fā)，銷售信息交流，團(tuán)隊(duì)管理能力等。營(yíng)銷能力之間的相互依存進(jìn)一步突出了選擇性能力發(fā)展的重要性和動(dòng)態(tài)與實(shí)質(zhì)性能力之間的關(guān)系（例如，當(dāng)代（1994年）內(nèi)到外的方法）。本文有助于動(dòng)態(tài)營(yíng)銷能力的評(píng)估能力，并通過制造升級(jí)措施提升業(yè)績(jī)。最后，本研究有助于中國(guó)企業(yè)在全球業(yè)務(wù)發(fā)展出現(xiàn)越來越多的