JF低壓電器營銷渠道控制戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加速和中國市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,中國的低壓電器市場(chǎng)面臨重大的機(jī)遇也面臨著激烈的競爭,低壓電器行業(yè)進(jìn)入壁壘低,生產(chǎn)廠商眾多,在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯。在這一逐漸同質(zhì)化市場(chǎng)和工業(yè)目標(biāo)客戶特定的消費(fèi)導(dǎo)向下,銷售渠道的效率和控制,已經(jīng)成為各低壓電器企業(yè)市場(chǎng)營銷中具有決定性影響的重要因素。對(duì)低壓電器企業(yè)而言,誰能更有效的控制銷售渠道,誰就贏得了市場(chǎng)。在低壓電器這一特定的市場(chǎng)中,可以說,企業(yè)間的競

2、爭,越來越多的體現(xiàn)為企業(yè)渠道控制能力之間的競爭。本文通過對(duì)JF電器公司的渠道控制的現(xiàn)狀的分析,借鑒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的渠道控制模式,探索出適合JF公司的渠道控制戰(zhàn)略。
　　 本文借鑒張闖(2006)的渠道控制過程模型,通過對(duì)行業(yè)環(huán)境分析、JF公司目前渠道控制現(xiàn)狀的分析,探別出JF公司渠道控制的動(dòng)因,即環(huán)境不穩(wěn)定,渠道成員控制不夠,渠道關(guān)系質(zhì)量較低,沒有發(fā)揮出應(yīng)有的效用。其次,在借鑒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者兩種截然不同的渠道控制模式后,JF公司探索出一