施耐德低壓電器產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)的7年來(lái)，給投資者帶來(lái)高回報(bào)的并不是信息產(chǎn)業(yè)，而是傳統(tǒng)的行業(yè)，如能源、公用事業(yè)遠(yuǎn)比軟件、媒體等效益更好。服務(wù)于能源、公用事業(yè)、建筑等高回報(bào)行業(yè)的低壓電器配電(以下簡(jiǎn)稱(chēng)低壓電器)工業(yè)在其中的表現(xiàn)是非常突出的，IEA指出，從2004年到2030年，全球輸電配電的投資額達(dá)到6.09萬(wàn)億美元，全球電網(wǎng)從350萬(wàn)KM達(dá)到720萬(wàn)KM，中國(guó)將是其中最重要的市場(chǎng)之一。 施耐德公司，作為全球500強(qiáng)跨國(guó)公司和電氣行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)然不

2、會(huì)坐失這一大片市場(chǎng)，早在1987年施耐德公司就在中國(guó)設(shè)立工廠，這也是跨國(guó)外企在中國(guó)設(shè)立的第一家工廠，施耐德公司至今在中國(guó)已設(shè)立了18個(gè)工廠，有著8500名員工，在2007年在中國(guó)的銷(xiāo)售額突破了100億美元，取得了非常好的成績(jī)。①同時(shí)也面對(duì)著同行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)本土品牌實(shí)力的增強(qiáng)，下游產(chǎn)品價(jià)格上漲，施耐德公司如何保住并提高目前的市場(chǎng)份額，如何增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)率，如何面對(duì)來(lái)自同行的人才競(jìng)爭(zhēng)等，施耐德公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)的問(wèn)題越來(lái)越復(fù)

3、雜和深刻。 本文的內(nèi)容先對(duì)低壓斷路器產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹、特點(diǎn)、行業(yè)宏觀、微觀環(huán)境進(jìn)行分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行比較、然后通過(guò)對(duì)施耐德公司低壓電器配電產(chǎn)品的SWOT分析，最后著重分析施耐德低壓電器配電市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)四個(gè)方式接合關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)來(lái)分析了解施耐德低壓電器配電產(chǎn)品目前的市場(chǎng)策略，也試圖闡述施耐德產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)成功的原因。 施耐德公司在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)并非完美，也存在諸多問(wèn)題。如：分銷(xiāo)商串貨，分銷(xiāo)商之間