低壓電器行業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)建設(shè)中諸問(wèn)題分析及對(duì)策研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道是企業(yè)的寶貴資源、是企業(yè)生存與發(fā)展之命脈。而目前，許多企業(yè)的營(yíng)銷渠道成為其進(jìn)入市場(chǎng)的障礙，制約了企業(yè)的健康發(fā)展，亟待改善?？茖W(xué)技術(shù)的日新月異使現(xiàn)代企業(yè)處于不斷的創(chuàng)新與變革之中，傳統(tǒng)的銷售模式正受到挑戰(zhàn)，企業(yè)必須用一種全新的方式來(lái)思考分銷問(wèn)題。　　全文共分三部份：第一部分包括第一章、第二章，主要分析了營(yíng)銷渠道變革的需要及發(fā)展沿革，并對(duì)營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論作了基礎(chǔ)性的描寫。第三章到第五章構(gòu)成論文的第二部分，主要分析了目前我國(guó)低壓電器

2、企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷及渠道建設(shè)中存在的問(wèn)題，研究了渠道發(fā)展的趨勢(shì)，并針對(duì)其問(wèn)題提出一些對(duì)應(yīng)的措施和策略。各章具體內(nèi)容如下：　　第一部份為緒論和基礎(chǔ)理論部份(第一章、第二章)：第一章首先引出知識(shí)經(jīng)濟(jì)呼喚營(yíng)銷渠道需要變革，描述了渠道發(fā)展的沿革和國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，簡(jiǎn)要說(shuō)明了本文寫作的框架內(nèi)容。第二章著重描寫營(yíng)銷渠道的定義、結(jié)構(gòu)、類型、功能和流程的相關(guān)基本概念與原理?！　〉诙糠轂閷?duì)比分析與實(shí)證研究部份(第三章、第四章、第五章)：在對(duì)長(zhǎng)征、上海人民

3、、常熟開(kāi)關(guān)廠等國(guó)有企業(yè)、新宏泰、正泰、德力西等溫州模式公司進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)施耐德、ABB、GE等跨國(guó)電器公司等進(jìn)行咨詢調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)銷渠道進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，采取從一般到特殊、從國(guó)有企業(yè)到民營(yíng)企業(yè)、從國(guó)內(nèi)到國(guó)外、從單體解剖到對(duì)比研究、從理論探討到實(shí)證分析的方法，論述國(guó)內(nèi)外低壓電器企業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中的分銷渠道進(jìn)行了前瞻性的設(shè)計(jì)，并著重對(duì)低壓電器行業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)建設(shè)中存在的諸多問(wèn)題進(jìn)行分析后，提出