二一三電器公司低壓電器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、分類號(hào)：分類號(hào)：密級(jí)：公開(kāi)密級(jí)：公開(kāi)專業(yè)學(xué)位研究生學(xué)位論文二一三電器公司二一三電器公司低壓電器產(chǎn)品低壓電器產(chǎn)品論文題目（中文）目（中文）市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究研究TheheStudyStudyofof213213ElectricalElectricalCompanyompany’sLowLowVoltageVoltage論文題目（外文外文）ElectricalElectricalApparatusApparatusProductP

2、roductMarketingMarketingStrategyStrategy研究生姓名席志剛席志剛學(xué)科類別工商管理工商管理專業(yè)學(xué)位領(lǐng)域?qū)W位類別碩士校內(nèi)導(dǎo)師姓名、職稱校內(nèi)導(dǎo)師姓名、職稱雷亮雷亮副教授副教授校外導(dǎo)師姓名、職稱校外導(dǎo)師姓名、職稱論文工作起止年月論文工作起止年月2015年6月至月至20162016年4月論文提交日期日期年月論文答辯日期日期年月學(xué)位授予日期日期年月校址：甘肅省蘭州市校址：甘肅省蘭州市MBA學(xué)位論文作者：席志剛二

3、一三電器公司低壓電器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究II中文摘要中文摘要改革開(kāi)放以來(lái)，低壓電器行業(yè)的市場(chǎng)容量隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在大幅增加，然而低壓電器企業(yè)卻經(jīng)歷了國(guó)有品牌大幅退縮、進(jìn)口品牌穩(wěn)步推進(jìn)、民營(yíng)品牌迅猛增長(zhǎng)的變遷。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，二一三電器公司積極地調(diào)整營(yíng)銷策略，企業(yè)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)，但其發(fā)展速度和同行業(yè)的優(yōu)秀品牌相比甚慢，市場(chǎng)占有率一直徘徊在1%左右。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)下行的趨勢(shì)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，二一三電器公司將面臨新

4、的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與增長(zhǎng)壓力。由此，在新形式下，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究與調(diào)整問(wèn)題擺在了企業(yè)面前。論文首先闡述了研究背景、研究意義、研究?jī)?nèi)容和研究方法，同時(shí)也對(duì)相關(guān)的文獻(xiàn)理論進(jìn)行了梳理和研究；接著從低壓電器行業(yè)市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)等方面研究了國(guó)內(nèi)低壓電器的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；研究發(fā)現(xiàn)二一三電器公司低壓電器產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率僅為1%左右，二一三的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、分銷策略方面都存在一定問(wèn)題；通過(guò)從宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境兩方面的研究發(fā)現(xiàn)：盡

5、管總體營(yíng)銷環(huán)境給二一三展示的困難極多，但二一三面臨高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)會(huì)更多；論文根據(jù)上述的研究結(jié)果進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)重新做了定位。分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略等方面研究了二一三電器公司低壓電器產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略，尤其系統(tǒng)地提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，極大的補(bǔ)全了二一三電器公司營(yíng)銷策略的缺陷；為了保障營(yíng)銷策略得到實(shí)施，提出了的具體保障措施和風(fēng)險(xiǎn)管控措施；文章最后的結(jié)論與展望凝練了本文主要