二一三電器公司低壓電器產(chǎn)品市場營銷策略研究.pdf

1、分類號：分類號：密級：公開密級：公開專業(yè)學位研究生學位論文二一三電器公司二一三電器公司低壓電器產(chǎn)品低壓電器產(chǎn)品論文題目（中文）目（中文）市場營銷策略市場營銷策略研究研究TheheStudyStudyofof213213ElectricalElectricalCompanyompany’sLowLowVoltageVoltage論文題目（外文外文）ElectricalElectricalApparatusApparatusProductP

2、roductMarketingMarketingStrategyStrategy研究生姓名席志剛席志剛學科類別工商管理工商管理專業(yè)學位領(lǐng)域?qū)W位類別碩士校內(nèi)導(dǎo)師姓名、職稱校內(nèi)導(dǎo)師姓名、職稱雷亮雷亮副教授副教授校外導(dǎo)師姓名、職稱校外導(dǎo)師姓名、職稱論文工作起止年月論文工作起止年月2015年6月至月至20162016年4月論文提交日期日期年月論文答辯日期日期年月學位授予日期日期年月校址：甘肅省蘭州市校址：甘肅省蘭州市MBA學位論文作者：席志剛二

3、一三電器公司低壓電器產(chǎn)品市場營銷策略研究II中文摘要中文摘要改革開放以來，低壓電器行業(yè)的市場容量隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展在大幅增加，然而低壓電器企業(yè)卻經(jīng)歷了國有品牌大幅退縮、進口品牌穩(wěn)步推進、民營品牌迅猛增長的變遷。隨著市場環(huán)境的變化，二一三電器公司積極地調(diào)整營銷策略，企業(yè)效益穩(wěn)步增長，但其發(fā)展速度和同行業(yè)的優(yōu)秀品牌相比甚慢，市場占有率一直徘徊在1%左右。在經(jīng)濟新常態(tài)下，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)下行的趨勢，行業(yè)內(nèi)競爭將更趨激烈，二一三電器公司將面臨新

4、的市場挑戰(zhàn)與增長壓力。由此，在新形式下，市場營銷策略的研究與調(diào)整問題擺在了企業(yè)面前。論文首先闡述了研究背景、研究意義、研究內(nèi)容和研究方法，同時也對相關(guān)的文獻理論進行了梳理和研究；接著從低壓電器行業(yè)市場情況、競爭格局、發(fā)展趨勢等方面研究了國內(nèi)低壓電器的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；研究發(fā)現(xiàn)二一三電器公司低壓電器產(chǎn)品的市場占有率僅為1%左右，二一三的產(chǎn)品、價格、渠道、分銷策略方面都存在一定問題；通過從宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境兩方面的研究發(fā)現(xiàn)：盡

5、管總體營銷環(huán)境給二一三展示的困難極多，但二一三面臨高質(zhì)量發(fā)展的機會更多；論文根據(jù)上述的研究結(jié)果進行市場細分、目標市場選擇和市場定位，對產(chǎn)品和目標市場重新做了定位。分別從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和網(wǎng)絡(luò)營銷策略等方面研究了二一三電器公司低壓電器產(chǎn)品營銷組合策略，尤其系統(tǒng)地提出了網(wǎng)絡(luò)營銷策略，極大的補全了二一三電器公司營銷策略的缺陷；為了保障營銷策略得到實施，提出了的具體保障措施和風險管控措施；文章最后的結(jié)論與展望凝練了本文主要