ABB公司低壓電器產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、ABB公司目前是全球電力和自動化技術(shù)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，低壓電器產(chǎn)品業(yè)務(wù)部是 ABB五大業(yè)務(wù)單元之一。近幾年來，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級和城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，全國各地的大量基礎(chǔ)設(shè)施投資和消費(fèi)需求的提升進(jìn)一步拉動了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)和民建項目遍地開花，ABB低壓電器產(chǎn)品也隨之在中國得以飛速發(fā)展，占據(jù)著國內(nèi)低壓電器行業(yè)的高端市場，產(chǎn)品質(zhì)量也在業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)。但低壓電器產(chǎn)品的市場同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，給低壓電器產(chǎn)品的市場營銷帶來了新的挑戰(zhàn)。如今低壓電器市場競爭異

2、常激烈，利潤逐步下滑，各家低壓電器產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)通過產(chǎn)品升級、渠道營銷創(chuàng)新、價格戰(zhàn)等方式應(yīng)對市場競爭，不得不優(yōu)化自己的市場營銷策略，以適應(yīng)瞬息萬變的市場需求，從而占據(jù)一定的市場份額。盡管ABB低壓電器產(chǎn)品已經(jīng)在行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)者地位,在新的市場壓力和經(jīng)濟(jì)形勢,對ABB提出了更復(fù)雜、嚴(yán)肅的課題,即如何在諸強(qiáng)紛爭、競爭惡劣的市場環(huán)境中保持穩(wěn)定、健康的增長?因此，通過優(yōu)化或者設(shè)計正確的營銷策略，彰顯企業(yè)個性，全面提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度，對企業(yè)

3、的發(fā)展具有重要的意義。
　　本文通過運(yùn)用戰(zhàn)略管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷等學(xué)科理論及方法，并結(jié)合筆者在ABB(中國)有限公司低壓產(chǎn)品部上海地區(qū)長期的營銷實踐,分析并論述目前ABB低壓產(chǎn)品在中國市場競爭中的位置，以及面臨的市場環(huán)境和市場需求變化，并通過調(diào)查、訪談等方式對ABB低壓電器產(chǎn)品市場現(xiàn)狀和策略進(jìn)行研究,從而揭示了ABB低壓電器產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略需以客戶為導(dǎo)向，結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境和目標(biāo)市場分析，制定出符合客戶需求的營銷策略。
　　本文

4、總共分六個部分，第一部分闡述研究的背景、意義、方法、內(nèi)容和思路框架，同時闡述了將要使用到的營銷理論。第二部分對ABB公司低壓電器產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀以及存在的問題進(jìn)行分析，第三部分著重分析ABB公司低壓電器所面臨的市場環(huán)境，采用PEST模型，闡述了中國低壓電器產(chǎn)品市場的宏觀環(huán)境，從而對行業(yè)競爭對手的分析，把握行業(yè)環(huán)境的未來趨勢，接著利用波特五力分析模型描述了ABB低壓電器產(chǎn)品在中國市場中所處的位置，并對競爭對手所采用的營銷策略作簡要分析。第

5、四部分利用市場細(xì)分理論進(jìn)行目標(biāo)市場分析，并利用 SWOT分析方法對 ABB低壓電器產(chǎn)品做自身剖析和定位，目的是綜合企業(yè)多方面分析制定出正確的策略，同時揭示了ABB公司低壓電器產(chǎn)品的營銷策略必須根據(jù)中國市場的不同客戶需求和不同行業(yè)作為出發(fā)點(diǎn)，必須是以客戶為導(dǎo)向的基本原則制定。第五部分主要闡述優(yōu)化設(shè)計ABB公司低壓電器產(chǎn)品的營銷策略，與以往傳統(tǒng)的4P理論不同，筆者從產(chǎn)品、渠道、客戶關(guān)系管理、促銷、銷售服務(wù)五個方面入手進(jìn)行策略優(yōu)化，以符合自身