國產(chǎn)胰島素泵的營銷策略研究.pdf

1、胰島素泵是公認(rèn)的糖尿病人注射胰島素的首選醫(yī)療器械，醫(yī)院、醫(yī)生和糖尿病患者已經(jīng)接受了胰島素泵這種產(chǎn)品。胰島素泵的需求量在逐年增加，具有很好的市場前景。國產(chǎn)胰島素泵廠家的營銷策略存在市場細(xì)分不充分、目標(biāo)市場無差異、市場定位不明確、產(chǎn)品線太短、定價(jià)不合理、渠道單一、促銷方法簡單等一系列問題。這些問題是提高國產(chǎn)胰島素泵市場占有率必須解決的問題。 本文經(jīng)過認(rèn)真分析，指出胰島素泵的主要用戶是大的醫(yī)院和糖尿病患者；價(jià)格、性能、質(zhì)量、服務(wù)和品牌

2、是影響用戶購買的主要因素；專家的意見對用戶的決策有至關(guān)重要的作用；胰島素泵的市場競爭激烈，市場機(jī)會與威脅并存；國產(chǎn)胰島素泵廠家應(yīng)該抓住機(jī)遇，發(fā)揮低成本優(yōu)勢，制定有效的營銷策略，進(jìn)一步提高市場占有率。 本文運(yùn)用營銷組合理論、整合營銷理論、關(guān)系營銷理論和網(wǎng)絡(luò)營銷理論，結(jié)合胰島素泵的市場現(xiàn)狀和胰島素泵的營銷實(shí)踐，利用不同品牌胰島素泵之間營銷策略的對比，提出了有效的富有創(chuàng)新意義的國產(chǎn)胰島素泵營銷策略。它們是重新細(xì)分市場及調(diào)整市場定位、定