“直采”經(jīng)營(yíng)，讓自己成為不可或缺的中間人

1、<p>　　“直采”經(jīng)營(yíng)，讓自己成為不可或缺的中間人</p><p>　　學(xué)習(xí)尖子“倒”在學(xué)歷門檻前 </p><p>　　清晨4點(diǎn)，鳥兒嘰嘰喳喳地開始一天的初啼，雖然離晨曦初露還有一小時(shí)的光景，但朝露已經(jīng)遍布這個(gè)城市的每個(gè)角落。 </p><p>　　一輛早班的出租車搖晃著雨刮器，駛過(guò)湖濱北路市政府前宏大的廣場(chǎng)轉(zhuǎn)盤時(shí)，睡意未消的司機(jī)被斑馬線上突然出現(xiàn)的一

2、個(gè)年輕男子嚇了一跳，緊踩剎車之余不忘記探出頭來(lái)罵兩句。年輕人慚愧地笑了笑，讓過(guò)“言猶在耳”的司機(jī)，他繼續(xù)穿過(guò)空無(wú)一人的市府大道。 </p><p>　　路燈依然明亮，但天邊的云彩已漸漸泛起了棉花糖的樣子。一分鐘之前，還是漆黑一片的天空，因?yàn)橛辛艘唤z絲光線，變得遼遠(yuǎn)而廣大；身邊的街景也借著透過(guò)云端的晨旭，層次分明地展現(xiàn)出勃勃的身姿。映在別人眼里充滿詩(shī)意豪情的初春晨景，在胡耀龍看來(lái)，不過(guò)是每天回家的信號(hào)彈?！疤焯玫目?/p>

3、氣，對(duì)上帝來(lái)說(shuō)也只是用來(lái)呼吸而已?！敝蒙砬宄坷滟髿庵械暮埨鲜沁@樣安慰自己。 </p><p>　　是的，這不過(guò)是胡耀龍下班回家的時(shí)間，凌晨4點(diǎn)，大多數(shù)人依然沉浸在夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候，他卻已經(jīng)完成了自己的工作，準(zhǔn)備回到租住在石亭路的狹小出租屋，休整一下疲憊的身體，下午6點(diǎn)還有許多工作在等待著他。 </p><p>　　1997年，出身貧寒的胡耀龍從永定下洋來(lái)到特區(qū)廈門，就讀于廈門市鷺江職業(yè)大學(xué)

4、。特區(qū)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)使家里承受了不少的經(jīng)濟(jì)壓力，因此，胡耀龍?jiān)谛Ｆ陂g不僅學(xué)習(xí)特別刻苦而且找準(zhǔn)一切機(jī)會(huì)打工賺錢，以減輕家里的負(fù)擔(dān)。窮人的孩子早當(dāng)家，艱辛的求學(xué)和生活經(jīng)歷，讓胡耀龍比那些特區(qū)的獨(dú)生子女多了幾分處事的穩(wěn)健和對(duì)人生深遠(yuǎn)的思考。在學(xué)校，他是老師眼中乖巧聽話的學(xué)生，無(wú)論什么事情交給他做，都能辦得圓圓滿滿。 </p><p>　　畢業(yè)在即，同學(xué)們有的準(zhǔn)備出國(guó)，有的家里已經(jīng)找好了工作，有的專升本繼續(xù)深造。系主任王

5、老師覺(jué)得胡耀龍是個(gè)人才，又考慮到學(xué)生和系里的實(shí)際情況，希望能夠把他留在學(xué)校當(dāng)教工。無(wú)論做系里的機(jī)房管理員還是實(shí)驗(yàn)操作員，胡耀龍無(wú)疑都能勝任。但問(wèn)題是，鷺江職業(yè)大學(xué)是一所大專院校，學(xué)校正在爭(zhēng)取升格為廈門理工學(xué)院，因此對(duì)于教職工的要求變得異常嚴(yán)格。只有大專學(xué)歷的胡耀龍被無(wú)情地?fù)踉诹藢W(xué)歷門檻前，王老師遺憾地對(duì)胡耀龍說(shuō)：“耀龍，你是個(gè)人才，但舞臺(tái)不在這里，到江湖上去闖蕩吧，龍遇水才有騰飛的可能?！崩蠋煹脑捵尯埖男睦锏年庼惨粧叨?，他知道自己

6、這次錯(cuò)過(guò)留校的機(jī)會(huì)并不是能力的問(wèn)題，而是由于學(xué)歷的不足。相反，正是這件事讓他對(duì)自己的能力更有信心，對(duì)王老師也永存感激之情。 </p><p>　　想賺錢，要靠“稀缺資源” </p><p>　　學(xué)校沒(méi)有留下的可能，還有廣闊的社會(huì)可以闖蕩。出了校門的胡耀龍先是在電子城一家電腦公司從事IT服務(wù)。公司不大，連老板總共只有5個(gè)人，28歲的張鎮(zhèn)是這家公司的老板。這種微型民營(yíng)IT企業(yè)的職工，其實(shí)和民工

7、差不多，從各種IT設(shè)備維護(hù)到銷售、安裝都要會(huì)。除了一個(gè)女孩小紀(jì)是財(cái)務(wù)兼內(nèi)勤，其他所有人都是多面手。 </p><p>　　大學(xué)期間就對(duì)計(jì)算機(jī)頗感興趣的胡耀龍能吃苦，肯下工夫，很快成為公司的業(yè)務(wù)骨干。老板張鎮(zhèn)也是個(gè)非常勤奮的人，他給胡耀龍最深的印象就是每天一定濕透的襯衫，那個(gè)被汗水濕透的背影在胡耀龍心里為“老板”這個(gè)詞做出了最有力的注腳。 </p><p>　　然而，這個(gè)世界早已不是簡(jiǎn)單的農(nóng)

8、業(yè)社會(huì)，勤奮耕耘并不一定比別人收獲更多的成果。雖然老板張鎮(zhèn)很努力，胡耀龍很有能力，但是，在爭(zhēng)取大額訂單的博弈中，勝出的永遠(yuǎn)不會(huì)是他們。那些有著“特殊關(guān)系”的公司往往能夠輕而易舉地“符合”中標(biāo)條件，胡耀龍他們這樣的公司只能從這些中標(biāo)公司的手上拿一些活來(lái)做。經(jīng)過(guò)這樣的轉(zhuǎn)手分包后，利潤(rùn)往往所剩無(wú)幾。真正辛苦工作的人，所收入的酬勞與那些有著“過(guò)硬”關(guān)系的中標(biāo)者簡(jiǎn)直判若云泥。許多一百萬(wàn)左右的IT項(xiàng)目，分包到下面實(shí)際操作的公司手上最多也只有20萬(wàn)，

9、這還是包工包料的費(fèi)用。那些拿到分包項(xiàng)目的小老板，辛苦工作之余，對(duì)于分包者還要感恩戴德，請(qǐng)客送禮。 </p><p>　　將自己的青春揮灑在艱苦第一線的胡耀龍，在一次目睹老板張鎮(zhèn)因?yàn)橐坏焦こ炭疃曂纯薜膱?chǎng)面后陷入了深深的迷茫。自己和同事們辛苦勞作，到頭來(lái)，想拿到屬于自己的酬勞竟然還要看人家臉色，被七扣八減后只有可憐的零頭。而那些有關(guān)系，有門路的大承包商們則坐享其成，不勞而獲，憑借到手的工程項(xiàng)目，一轉(zhuǎn)手即賺得盤滿

10、缽滿。 </p><p>　　社會(huì)的現(xiàn)實(shí)誰(shuí)也無(wú)法改變，但內(nèi)心的拷問(wèn)卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。一次深夜加班，面對(duì)疲憊工作的同事，胡耀龍對(duì)大家說(shuō)：“我們現(xiàn)在做著這么辛苦的工作，將來(lái)有一天如果大家發(fā)達(dá)了，可別忘了今天我們?cè)?jīng)在同一個(gè)工地干過(guò)‘粗活’?。　?。都是年輕人，聽完后哈哈大笑，紛紛表示將來(lái)發(fā)了一定照顧兄弟。有人立刻虛擬出“1億”資產(chǎn)，左一千萬(wàn)，右一千萬(wàn)地賞給在場(chǎng)的同事。被幸福想象所包圍的年輕人當(dāng)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到，兩千多年前

11、也有一個(gè)年輕人發(fā)出過(guò)和他們類似的感慨，他說(shuō)：“茍富貴，莫相忘！” </p><p>　　胡耀龍意識(shí)到，要賺錢，不在于自己是否足夠勤奮，足夠聰明，而是自己是否具備獲得“稀缺資源”的能力。社會(huì)上，這樣的資源往往掌握在體形巨大的公司、集團(tuán)手上，只有與這樣的團(tuán)體建立聯(lián)系，自己才能有出頭的機(jī)會(huì)。 </p><p>　　2002年，Maex大賣場(chǎng)入駐廈門。胡耀龍所在的公司分包到該商場(chǎng)一部分系統(tǒng)安裝和線

12、路調(diào)試工作，為了讓Maex盡快開業(yè)，他們常常要干到深夜，甚至是通宵達(dá)旦。胡耀龍所在的施工區(qū)域?qū)儆谏r類產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)區(qū)，這里的管道和線路比起普通商品陳列區(qū)要復(fù)雜很多。因此，施工的難度和強(qiáng)度也比其他區(qū)域大很多。胡耀龍和一幫同事，沒(méi)日沒(méi)夜地工作在現(xiàn)場(chǎng)，和許多跟他們一樣的施工人員把一個(gè)毫無(wú)生機(jī)的毛坯變成明亮整潔的商場(chǎng)。 </p><p>　　Maex的工作效率體現(xiàn)出它作為一家優(yōu)秀跨國(guó)公司的素養(yǎng)，裝修、培訓(xùn)、商品各個(gè)環(huán)節(jié)滴水

13、不漏，首尾相接。Maex的員工與胡耀龍他們常常一起工作到深夜，由于生鮮產(chǎn)品的特殊性，常常要在凌晨工作。在那個(gè)凌晨空曠的商場(chǎng)里，幾位Maex的籌備人員和幾個(gè)負(fù)責(zé)線路調(diào)試的IT民工很自然地結(jié)下了友誼。負(fù)責(zé)生鮮部門的張經(jīng)理對(duì)電腦很有興趣，他和胡耀龍他們很談得來(lái)，兩人常常在一起談?wù)撾娔X、游戲等話題，逐漸成為了跨行業(yè)的朋友。 　　就在這年的冬天，Maex已經(jīng)試營(yíng)業(yè)，胡耀龍他們的工作也接近了尾聲，大部分同事都撤往其他工程去了，只有胡耀龍還留在這里

14、為零星的故障收尾。 </p><p>　　看似平淡無(wú)奇的一天，機(jī)會(huì)，就這樣降臨了。 </p><p>　　萍水相逢帶來(lái)的財(cái)運(yùn) </p><p>　　當(dāng)天晚上，生鮮組的3個(gè)員工出去吃燒烤，炭燒生蠔每人6個(gè)下去，結(jié)果全部因?yàn)榧毙阅c胃炎進(jìn)了醫(yī)院。原本就人手短缺的張經(jīng)理頓時(shí)方寸大亂。處于試營(yíng)業(yè)期間的大賣場(chǎng)，還有許多環(huán)節(jié)沒(méi)有和供應(yīng)商接洽完畢，需要員工親自進(jìn)行采購(gòu)、上貨。這三個(gè)

15、員工有兩個(gè)是負(fù)責(zé)到附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行蔬菜和水果的采購(gòu)，有一個(gè)是負(fù)責(zé)肉類、禽類過(guò)磅的質(zhì)檢。如果說(shuō)質(zhì)檢的工作還可以勉強(qiáng)找人頂替，那么到郊區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)蔬菜就是一個(gè)不可替代的工作?！艾F(xiàn)在，這兩個(gè)混蛋躺在病床上。”張經(jīng)理在心里咒罵著，眼睛盯著手上剩余的4個(gè)人，希望在他們之中至少抽出一個(gè)來(lái)做這件差事?？墒?，看來(lái)看去滿眼都是忙碌的手下，急得滿頭大汗的張經(jīng)理突然看到在角落里檢修線路的胡耀龍，一個(gè)救命的人出現(xiàn)了。 </p><p&g

16、t;　　他二話不說(shuō)，拉起耀龍，緊緊拽住他的袖子說(shuō)道：“兄弟，幫我一個(gè)忙。你現(xiàn)在去中鋪批發(fā)市場(chǎng)找這個(gè)叫阿發(fā)的人，買回來(lái)這張清單上的菜。一定要買清楚，4點(diǎn)前一定要辦妥，貨車會(huì)準(zhǔn)時(shí)去把你和貨載回來(lái)?！闭f(shuō)完，不由分說(shuō)將一張寫滿菜名的清單塞到胡耀龍手里。胡耀龍還沒(méi)問(wèn)清楚什么事情，就被張經(jīng)理推出了Maex門口。 </p><p>　　當(dāng)4點(diǎn)半，貨車?yán)鴿M滿一車蔬菜、水果回到Maex門口時(shí)，張經(jīng)理長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣。他看著跳下車

17、，幫忙卸貨的胡耀龍，從心里發(fā)出深深地贊嘆。不需要原因，不需要解釋，僅僅是為了萍水相逢的朋友，他依然將事情辦得妥妥貼貼。這件事給張經(jīng)理留下了深刻的印象。 </p><p>　　由于生鮮項(xiàng)目屬于基礎(chǔ)民生種類，需要面對(duì)從普通菜市場(chǎng)到超市，甚至是走街串巷小販們的價(jià)格挑戰(zhàn)。因此，對(duì)Maex這樣的大賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)并不是很高。對(duì)于這樣的項(xiàng)目，精打細(xì)算的賣場(chǎng)更傾向于尋找合格的供應(yīng)商直接按時(shí)按量配送到超市，而不是自己采購(gòu)。 <

18、/p><p>　　第二天，張經(jīng)理叫來(lái)胡耀龍一起吃飯，一是感謝凌晨的幫助；其次，是希望以后胡耀龍能夠承包起賣場(chǎng)的生鮮采購(gòu)業(yè)務(wù)。聽張經(jīng)理這么一說(shuō)，胡耀龍意識(shí)到，這確實(shí)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，畢竟，與世界頂級(jí)企業(yè)合作是件可遇不可求的好事。但他明白，這生意不是空手套白狼，可能需要墊付一部分資金，自己手頭可沒(méi)有這么多閑錢。 </p><p>　　張經(jīng)理聽胡耀龍說(shuō)出自己的憂慮后，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道：“兄弟，我看你是個(gè)

19、不錯(cuò)的人才，這生意給你做穩(wěn)賺不虧。因?yàn)樯r產(chǎn)品本身的存貨周期就很短，因此我可以幫你爭(zhēng)取盡量短的回款時(shí)間。但是，必要的資金還是得有。我可以借你10萬(wàn)，但剩下的錢你要自己想辦法?！?</p><p>　　聽到這里，胡耀龍知道張經(jīng)理已經(jīng)盡力，他感激地說(shuō)：“張哥，謝謝你，無(wú)論如何，我都會(huì)盡力做好?！?</p><p>　　胡耀龍能想到的籌款對(duì)象只有一個(gè)：老板張鎮(zhèn)。這時(shí)的張鎮(zhèn)也因?yàn)镮T業(yè)務(wù)越來(lái)越難做

20、而正在尋思著轉(zhuǎn)換跑道，一聽說(shuō)胡耀龍能夠攬下大賣場(chǎng)的生鮮配送業(yè)務(wù)，當(dāng)即決定將這個(gè)生意作為自己事業(yè)上的備用保障。胡耀龍的處事能力，他一清二楚，合作對(duì)象又是世界領(lǐng)先的商業(yè)團(tuán)體，這種生意為什么不做呢？ </p><p>　　張鎮(zhèn)當(dāng)即答應(yīng)支付業(yè)務(wù)墊款的敞口部分，考慮到實(shí)際經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)關(guān)系都是由胡耀龍負(fù)責(zé)，張鎮(zhèn)退了一步，只要求40%的股份。后來(lái)，在胡耀龍的堅(jiān)持下，將股份提高到49%。 </p><p>

21、　　一個(gè)月后，胡耀龍成立的貿(mào)易公司與大賣場(chǎng)簽訂了供應(yīng)合同，負(fù)責(zé)每日為其配送各種蔬菜、水果，賬期3天。從那天起，胡耀龍開始了自己新的工作，新的人生。 </p><p>　　一年以后，Maex公司在廈門已經(jīng)開出了3家大賣場(chǎng)，胡耀龍的供應(yīng)鏈也覆蓋到了蔬菜、水果、蛋品、肉類、魚類等多個(gè)品種。雖然艱辛的創(chuàng)業(yè)為他帶來(lái)了不小的成功體驗(yàn)，但胡耀龍也發(fā)現(xiàn)了行內(nèi)存在的問(wèn)題： </p><p>　　1、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)

22、節(jié)過(guò)多導(dǎo)致成本急劇上升。 </p><p>　　以蔬菜為例，至少需要經(jīng)過(guò)以下環(huán)節(jié)：農(nóng)戶―小販―批發(fā)市場(chǎng)―大賣場(chǎng)―最終用戶。每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著加價(jià)和損耗，成本在不斷上升并最終轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。 </p><p>　　2、產(chǎn)品的來(lái)源無(wú)法保證。 </p><p>　　作為直接面對(duì)消費(fèi)者的大賣場(chǎng)，目前只能從當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)采購(gòu)生鮮產(chǎn)品，缺乏對(duì)于產(chǎn)品的越級(jí)追溯能力。產(chǎn)品渠道模糊不清

23、，質(zhì)量安全隱患時(shí)時(shí)威脅著大賣場(chǎng)的聲譽(yù)。一旦有人吃了大賣場(chǎng)銷售的農(nóng)產(chǎn)品，出現(xiàn)身體不適等癥狀，大賣場(chǎng)將不得不負(fù)起全部責(zé)任，而且無(wú)法追溯供應(yīng)商的產(chǎn)品來(lái)源。 </p><p>　　3、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 </p><p>　　由于采購(gòu)源頭都是當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)，大賣場(chǎng)的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格與當(dāng)?shù)夭耸袌?chǎng)相差無(wú)幾。在地理優(yōu)勢(shì)不及對(duì)方的情況下，價(jià)格又缺乏相應(yīng)優(yōu)勢(shì)，生鮮類產(chǎn)品成為大賣場(chǎng)的一項(xiàng)“雞肋”業(yè)

24、務(wù)。 </p><p><b>　　4、信任危機(jī)。 </b></p><p>　　和其他商品一樣，胡耀龍也是采用加價(jià)銷售的策略。1元1斤的蔬菜他以1.1元賣給超市，只賺1毛錢。這對(duì)于起早貪黑的他來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不算是個(gè)很高的利潤(rùn)率。但問(wèn)題是，這1毛錢的利潤(rùn)他知道，可Maex不知道。商場(chǎng)的物價(jià)調(diào)查人員如果看到隔壁菜市場(chǎng)賣1.2元他會(huì)很高興?？扇绻吹饺思屹u1元，就會(huì)覺(jué)得胡耀

25、龍坑了他們。這樣產(chǎn)生的隔閡是很難消弭的，長(zhǎng)此以往這盤生意將無(wú)以為繼。胡耀龍很清楚，目前自己還能夠和超市合作，主要是因?yàn)槌星宄r項(xiàng)目利潤(rùn)不大，自己又和超市管理層相處融洽，否則，早就被掃地出門了。 </p><p>　　解決這些問(wèn)題的方法對(duì)于從小生活在農(nóng)村的胡耀龍來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)太難的問(wèn)題。他認(rèn)為，只要大賣場(chǎng)采取“直采”的經(jīng)營(yíng)手段，這些問(wèn)題將迎刃而解。 </p><p>　　所謂“直采”就

26、是直接從農(nóng)戶手中將農(nóng)產(chǎn)品包銷到大賣場(chǎng)，這樣的話，由于流通環(huán)節(jié)的減少能夠有效降低成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和新鮮度，并有效確定產(chǎn)品來(lái)源，避免質(zhì)量糾紛。最后，胡耀龍?jiān)O(shè)想，如果自己擁有足夠數(shù)額的上游農(nóng)戶，那么，Maex想一下子甩開他就必須付出回到原點(diǎn)的代價(jià)。以Maex的精明，和他繼續(xù)合作是最好的選擇。幫合作者解決問(wèn)題，是增加信任度的唯一方法。 　　胡耀龍從2003年起，花大力氣構(gòu)建自己的產(chǎn)品渠道。從平和的柚子、建甌的蘆柑、永定的紅柿等入手，采取

27、“公司+農(nóng)戶”的模式，將生產(chǎn)源頭與消費(fèi)出口結(jié)合起來(lái)。他和產(chǎn)地的農(nóng)戶簽訂協(xié)議，規(guī)定收購(gòu)時(shí)間和收購(gòu)條件，然后安排物流將產(chǎn)品直接配送到各個(gè)大賣場(chǎng)。這樣做不僅減少了環(huán)節(jié)損耗，降低了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，也大大提高了農(nóng)戶收入。 </p><p>　　但是這樣做有一個(gè)弊端，那就是農(nóng)戶們的履約能力。天災(zāi)或是其他任何原因，都可能導(dǎo)致農(nóng)戶們無(wú)法按時(shí)交貨，而要他們按協(xié)議履約在農(nóng)村社會(huì)是一件非常困難的事情。解決這一問(wèn)題的方法只有一個(gè)：那就是盡量

28、擴(kuò)大簽約戶的數(shù)量，以數(shù)量來(lái)覆蓋違約風(fēng)險(xiǎn)。擴(kuò)大簽約戶的數(shù)量還有利于公司篩選出高質(zhì)量的履約農(nóng)戶，以便有目的地傾斜扶持資源?？墒?，擴(kuò)大簽約戶之后帶來(lái)的負(fù)面壓力就是產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，只有增加有效產(chǎn)品出口才可能為簽約戶提供銷售渠道。 </p><p>　　為了達(dá)到這個(gè)要求，胡耀龍非常坦誠(chéng)地和各大賣場(chǎng)談判，他帶著這些賣場(chǎng)的采購(gòu)專員到農(nóng)地里找到農(nóng)戶，讓采購(gòu)專員和農(nóng)戶直接溝通。當(dāng)采購(gòu)價(jià)格談妥后，胡耀龍?jiān)俸痛筚u場(chǎng)代表商量加價(jià)幅度。農(nóng)

29、戶、公司、賣場(chǎng)三方開誠(chéng)布公，合理加價(jià)，最終達(dá)成三方共贏的結(jié)果。農(nóng)戶獲得了更高的勞動(dòng)利潤(rùn)；賣場(chǎng)不僅解決了產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，更有一套完整的質(zhì)量追溯體系；而胡耀龍則順利成章地成為農(nóng)戶和賣場(chǎng)都不可或缺的中間人。 </p><p>　　到了2006年，胡耀龍的耀龍集團(tuán)已經(jīng)獲得了國(guó)內(nèi)排名前十位中的八家大賣場(chǎng)的生鮮直供合同。有了這層關(guān)系，耀龍集團(tuán)開始涉足農(nóng)產(chǎn)品深加工領(lǐng)域，并將各種各樣純天然、高品質(zhì)的食品送到人們的餐桌上。同時(shí)積極

30、開拓多種渠道經(jīng)營(yíng)，將銷售終端前移，在大型小區(qū)建立生鮮超市，解決小區(qū)級(jí)生鮮消費(fèi)難題。到了2009年，集團(tuán)年銷售額超過(guò)4億，利潤(rùn)超過(guò)8000萬(wàn)。一個(gè)以大賣場(chǎng)“直采”為基礎(chǔ)，涉及零售、出口、農(nóng)產(chǎn)品深加工、養(yǎng)殖等領(lǐng)域的集團(tuán)已漸露崢嶸。2010年，公司在海外成功上市，募集了20億美元的資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)基地和物流建設(shè)。 </p><p>　　唯一遺憾的是，胡耀龍今天的榮譽(yù)和富貴，他的祖母沒(méi)有看到?；氐郊亦l(xiāng)，站在離家不遠(yuǎn)的祖

31、母墳前。“原草上、露初?。舊棲新垅兩依依，空床臥聽南窗雨，誰(shuí)復(fù)挑燈夜補(bǔ)衣？”想起一輩子任勞任怨，操持家務(wù)的祖母無(wú)法看到他衣錦還鄉(xiāng)的一刻，不禁悲從中來(lái)。是啊，再多的財(cái)富也無(wú)法收購(gòu)流逝的時(shí)光，但財(cái)富卻可以改變很多人未來(lái)的生活。于是，胡耀龍開始熱心公益。在永定下洋，建立了圖書館、學(xué)校和老年人活動(dòng)中心等，并以祖母胡算英的名義設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金，鼓勵(lì)那些有能力的孩子盡量在求學(xué)的道路上走遠(yuǎn)一點(diǎn)，像自己那樣倒在“學(xué)歷”門檻前的事情不要再發(fā)生。 </p

32、><p>　　在私，他履行當(dāng)初“茍富貴，莫相忘”的承諾，找來(lái)當(dāng)年的同事們，分給他們每人一部分耀龍集團(tuán)的股票。他還聘請(qǐng)大學(xué)時(shí)代要留他任教的王老師為集團(tuán)顧問(wèn)，給予豐厚的待遇。 </p><p>　　于公于私，胡耀龍的為人都為社會(huì)所稱道，關(guān)于他涌泉相報(bào)的故事充斥坊間。巨大的社會(huì)效益和他投入的金錢似乎是不成比例的，這點(diǎn)或許是胡耀龍的另一番哲學(xué)吧。 </p><p><b&

33、gt;　　老黃淺析： </b></p><p>　　從世界觀的角度來(lái)說(shuō)，胡耀龍無(wú)疑是積極和鷹派的代表。他懂得從現(xiàn)象去體會(huì)社會(huì)的規(guī)則，從失敗中汲取進(jìn)取的養(yǎng)分。無(wú)論是教學(xué)機(jī)構(gòu)唯“學(xué)歷”是舉的刻板人才選拔機(jī)制，還是社會(huì)上層層剝削的利益鏈條，都無(wú)法阻擋他想盡辦法，力爭(zhēng)上游的努力。在那個(gè)夜里，他說(shuō)出了秦末農(nóng)民領(lǐng)袖陳勝曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那句話：“茍富貴，勿相忘?！钡蚁嘈?，在他功成名就后，心里一定回蕩著那個(gè)夜晚沒(méi)有說(shuō)出的

34、另一句話：“王侯將相，寧有種乎？”只有這種與馬克思理論相似的“懷疑”態(tài)度，在懷疑中否定，在否定后尋找肯定答案的付出，才能換來(lái)屬于自己的成功果實(shí)。 </p><p>　　現(xiàn)在多數(shù)年輕人都有著“茍富貴，勿相忘”的“鴻鵠之志”，但卻缺少那種敢于挑戰(zhàn)命運(yùn)，并為此奮力實(shí)踐的勇氣和決心。在溫飽的搖籃里，慢慢虛度，整天幻想。最后，當(dāng)生命走向定格，人生已再無(wú)懸念，才會(huì)懊悔年輕時(shí)代為什么沒(méi)有為改變而掙扎。究其實(shí)質(zhì)，就是在他們的內(nèi)心