不可或缺的賺錢(qián)智慧

1、杰.亞伯拉罕全集伯拉罕全集創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)世界世界頂尖營(yíng)銷資營(yíng)銷資料店內(nèi)全部店內(nèi)全部資料僅僅僅僅10元:shop58291279.杰.亞伯拉罕全集伯拉罕全集創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)世界世界頂尖營(yíng)銷資營(yíng)銷資料店內(nèi)全部店內(nèi)全部資料僅僅僅僅10元:shop58291279.不可或缺的賺錢(qián)智慧第1節(jié)：前言前言世界上，成功總是最吸引人的事情。成功帶來(lái)財(cái)富，財(cái)富展示著成功。每一個(gè)成功的財(cái)富故事，其背后都隱藏著很多鮮為人知的真實(shí)細(xì)節(jié)。了解了它，你就會(huì)學(xué)習(xí)到賺錢(qián)的思維與摸式，

2、發(fā)現(xiàn)適合自己的賺錢(qián)商機(jī)，領(lǐng)悟到獨(dú)特的賺錢(qián)小竅門(mén)。在21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化已成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)?，F(xiàn)代商業(yè)蓬勃向前發(fā)展，沒(méi)有人會(huì)懷疑企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理不是門(mén)科學(xué)?，F(xiàn)代企業(yè)管理理論經(jīng)過(guò)二三百年的發(fā)展歷程，已經(jīng)形成了豐富而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系?！渡钪胁豢苫蛉钡馁嶅X(qián)智慧》一書(shū)著重介紹了企業(yè)管理的基本理論、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策、企業(yè)生產(chǎn)管理理念這四個(gè)方面的有關(guān)理論。毫無(wú)疑問(wèn)，在企業(yè)管理過(guò)程中，思想是先導(dǎo)、觀念是先鋒。一切企業(yè)管理的更新都是在思想更新的基礎(chǔ)上

3、形成的。為此本書(shū)著重介紹了一些與眾不同的管理理念，這些觀點(diǎn)代表了時(shí)代最先進(jìn)的思想，值得每個(gè)企業(yè)管理人員深入研究。當(dāng)然，企業(yè)管理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)也是企業(yè)走向成功的重要原因之一，本書(shū)介紹的事例既有典型性又有一定的普遍性，更折射出某些規(guī)律性，希望對(duì)廣大大讀者能夠有所受益。本書(shū)匯集了古今中外經(jīng)典的賺錢(qián)小故事，生動(dòng)詳盡地介紹了生活中所蘊(yùn)含的智慧。讀懂了一個(gè)個(gè)賺錢(qián)的小故事，學(xué)會(huì)了一種賺錢(qián)的智慧，或許人生就會(huì)因此而改變！第2節(jié)：目錄目錄第一章博弈：賺錢(qián)游戲

4、1分蛋糕談判博弈22不出頭戰(zhàn)略智豬博弈53“擁擠“的位置歸聚效應(yīng)84騎虎難下斗雞博弈115猴子和帽子信息不對(duì)稱136檢察官與罪犯囚徒困境167獵人分財(cái)合作博弈198泡酒吧少數(shù)人博弈219“海盜分金“先手優(yōu)勢(shì)2410隱蔽的秩序機(jī)制設(shè)計(jì)原理2711漂亮女孩沒(méi)人追逆向選擇的困境3012喪氣結(jié)論騙子、傻瓜和小氣鬼博弈3313堵車(chē)的故事非合作博弈均衡3514道德的產(chǎn)生猴群博弈3715“公共地“的悲劇哈定理論3916食堂里的合謀收益分析4117蘇格

5、拉底與麥穗理論最優(yōu)結(jié)果4318“小豬“搶食后動(dòng)優(yōu)勢(shì)46第二章消費(fèi)：會(huì)省就是賺1老太太買(mǎi)房子消費(fèi)觀502天天平價(jià)規(guī)模的力量523旭日升冰茶現(xiàn)象沖貨戰(zhàn)略554“面子“的消費(fèi)精神產(chǎn)品575水和鉆石的區(qū)別價(jià)值反差606口紅里的學(xué)問(wèn)昂貴有理637賭徒口袋沒(méi)有錢(qián)儲(chǔ)蓄的作用658哪家電視機(jī)好價(jià)格歧視689馬屁股和現(xiàn)代鐵路鎖定現(xiàn)象7010娃哈哈和超級(jí)解霸聯(lián)合促銷7211姚明的廣告合同光環(huán)效應(yīng)7412“水分“過(guò)多打折的秘密76138分錢(qián)的機(jī)票總利潤(rùn)791

6、4以情動(dòng)人的啟事情感銷售8115與眾不同的廣告逆向心理8316培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度品牌信賴8517“無(wú)為“勝“有為“口碑營(yíng)銷8718別讓好奇心蒙騙懸念營(yíng)銷8919價(jià)格的“貓膩“信息決勝9020為難的電視多角度分析商品9221眼見(jiàn)不為實(shí)心里偏差9422高手過(guò)招信號(hào)傳遞96第三章投資：賺錢(qián)的“法術(shù)”1“拿“錢(qián)不還股份制的誕生1002哥倫布的契約潛在收益1023婚姻“四大收益“分析收益1044奇怪的高爾夫球機(jī)會(huì)成本1065“一枚子彈“的效用專注效

7、益1096雞和蛋倍增原則1117投資亞馬遜風(fēng)險(xiǎn)投資1138時(shí)間就是金錢(qián)時(shí)杰.亞伯拉罕全集伯拉罕全集創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)世界世界頂尖營(yíng)銷資營(yíng)銷資料店內(nèi)全部店內(nèi)全部資料僅僅僅僅10元:shop58291279.杰.亞伯拉罕全集伯拉罕全集創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)世界世界頂尖營(yíng)銷資營(yíng)銷資料店內(nèi)全部店內(nèi)全部資料僅僅僅僅10元:shop58291279.弈。但是，這個(gè)方案極有可能是無(wú)法保證公平的，因?yàn)槿藗內(nèi)菀紫胂笄械案獾囊环娇赡芗夹g(shù)不老到或不小心切得不一樣大，從而不切蛋糕的一

8、方得到比較大的一半的機(jī)會(huì)增加。按照這樣的想象，誰(shuí)都不愿意做切蛋糕的一方。雖然雙方都希望對(duì)方切、自己先挑，但是真正僵持的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，因?yàn)榻┏謺r(shí)間的損失很快就會(huì)比堅(jiān)持不切而挑可能得到的好處大。也就是說(shuō)，僵持的結(jié)果會(huì)得不償失，會(huì)出現(xiàn)收益縮水的現(xiàn)象。在現(xiàn)實(shí)生活中，收益縮水的方式非常復(fù)雜，不同情況有不同的速度。很可能你討價(jià)還價(jià)如何分割的是一個(gè)冰激凌蛋糕，在一邊爭(zhēng)吵怎么分配時(shí)，蛋糕已經(jīng)在那邊開(kāi)始融化了。因此，我們?cè)谏钪薪?jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象：桌子

9、上放了一個(gè)冰激凌蛋糕，小娟向小明提議應(yīng)該如此這般分配。假如小明同意，他們就會(huì)按照成立的契約分享這個(gè)蛋糕；假如小明不同意雙方持續(xù)爭(zhēng)執(zhí)，蛋糕將完全融化，誰(shuí)也得不到?，F(xiàn)在，小娟處于一個(gè)有力的地位：她使小明面臨有所收獲和一無(wú)所獲的選擇。即便她提出自己獨(dú)吞整個(gè)蛋糕，只讓小明在她吃完之后舔一舔切蛋糕的餐刀，小明的選擇也只能是接受只舔一舔，否則他什么也得不到。在這樣的游戲規(guī)則之下，小明一定不滿足于只能分到19的蛋糕，他一定要求再次分配。這種情況下，分

10、蛋糕的博弈就不再是一次性博弈。事實(shí)上，當(dāng)分蛋糕博弈成為一個(gè)“動(dòng)態(tài)博弈“時(shí)，就形成一個(gè)討價(jià)還價(jià)博弈的基本模型。在經(jīng)濟(jì)生活中，不管是小到日常的商品買(mǎi)賣(mài)還是大到國(guó)際貿(mào)易乃至重大政治談判，都存在著討價(jià)還價(jià)的問(wèn)題。古時(shí)候有個(gè)破落貴族的后代甲，窮困得實(shí)在沒(méi)有辦法過(guò)下去，不得不將家中祖?zhèn)鞯墓抛之?huà)拿到一個(gè)大財(cái)主乙家去賣(mài)。這幅字畫(huà)在甲看來(lái)至少值200兩銀子，財(cái)主乙認(rèn)為這幅字畫(huà)最多只值300兩銀子。這樣看來(lái)，如果順利成交，字畫(huà)的成交價(jià)格將在200～300兩

11、銀子之間。這個(gè)交易的過(guò)程不妨簡(jiǎn)化為這樣：首先由乙開(kāi)價(jià)，甲選擇成交或還價(jià)。這個(gè)時(shí)候，如果乙同意甲的還價(jià)，交易順利結(jié)束；如果乙不接受，則交易結(jié)束，買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有做成。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的兩階段動(dòng)態(tài)博弈的方案。第4節(jié)：分蛋糕談判博弈(2)我們應(yīng)該用解決動(dòng)態(tài)博弈問(wèn)題的倒推法原理來(lái)分析這個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。首先看第二輪也就是最后一輪的博弈，只要甲的還價(jià)不超過(guò)300兩銀子，乙都會(huì)選擇接受還價(jià)條件?；剡^(guò)頭來(lái)，我們?cè)賮?lái)看第一輪的博弈情況，甲拒絕由乙開(kāi)出的任何低于3

12、00兩銀子的價(jià)格，這是很明顯的。比如乙開(kāi)價(jià)290兩銀子購(gòu)買(mǎi)字畫(huà)，甲在這一輪同意的話，只能賣(mài)得290兩；如果甲不接受這個(gè)價(jià)格反而在第二輪博弈提高到299兩銀子時(shí)，乙仍然會(huì)購(gòu)買(mǎi)此幅字畫(huà)。兩項(xiàng)比較，顯然甲會(huì)還價(jià)。細(xì)心的讀者可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)例子中的財(cái)主乙先開(kāi)價(jià)，破落貴族甲后還價(jià)，結(jié)果賣(mài)方甲可以獲得最大收益，這正是一種后出價(jià)的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)“。這一優(yōu)勢(shì)在這個(gè)例子中相當(dāng)是分蛋糕動(dòng)態(tài)博弈中最后提出條件的人幾乎霸占整塊蛋糕。事實(shí)上，如果財(cái)主乙懂得博弈論：他可