我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

1、<p>　　我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路</p><p>　　2013年中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)以261.9億美元（約1650億元人民幣）的營(yíng)收首次入圍《財(cái)富》榜單，位列全球醫(yī)藥企業(yè)第10位，這是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)第一家躋身于世界500強(qiáng)的企業(yè)，有著非同尋常的意義。國(guó)藥集團(tuán)今日的成就是與其靈活地運(yùn)用了并購(gòu)、重組和整合的手段密不可分的。 </p><p>　　自2009年我國(guó)推出醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革重點(diǎn)實(shí)施方

2、案以來(lái)，眾多醫(yī)藥企業(yè)紛紛從不同的方向展開(kāi)了自我救贖行動(dòng)，而并購(gòu)、整合成為了這個(gè)行業(yè)的資本特征之一。在這場(chǎng)浩大的兼并重組運(yùn)動(dòng)中，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)藥集團(tuán)）無(wú)疑是佼佼者?；仡檱?guó)藥集團(tuán)的發(fā)展歷程，堅(jiān)持“以貿(mào)做大、以工做優(yōu)、以科做強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)外并購(gòu)重組和對(duì)內(nèi)資源整合的快速發(fā)展途徑，無(wú)疑具有重要的社會(huì)借鑒意義。 </p><p>　　一、以貿(mào)做大，放眼全球 </p><p>　

3、　國(guó)藥集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)是醫(yī)藥物流分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。為鋪展更大的平臺(tái)，2003年引入戰(zhàn)略投資者——上海復(fù)興醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司，二者組建了國(guó)藥控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)藥控股）。新的國(guó)藥控股自成立以后，國(guó)藥集團(tuán)進(jìn)行了一系列的內(nèi)部整合，包括調(diào)整公司內(nèi)部治理機(jī)構(gòu)、改革企業(yè)的發(fā)展模式和實(shí)行一體化運(yùn)作等重大舉措。2009年9月23日正式掛牌香港聯(lián)交所，IPO募集資金更是高達(dá)100億港元，這些都為以后搶占終端市場(chǎng)、建造覆蓋全國(guó)的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)提供了有力的保障

4、。 </p><p>　　（一）完善國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) </p><p>　　2011年4月，國(guó)藥控股以配股的方式集資約34億元，用于擴(kuò)大醫(yī)藥分銷(xiāo)及零售網(wǎng)絡(luò)。充足的現(xiàn)金流和開(kāi)拓的理念將國(guó)藥集團(tuán)帶上了發(fā)展的快車(chē)道。此后，國(guó)藥集團(tuán)不斷出手對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行兼并重組，其中就包括兼并寧夏醫(yī)藥集團(tuán)和新疆醫(yī)藥集團(tuán)兩個(gè)大型企業(yè)，在全國(guó)各個(gè)省市新設(shè)、收購(gòu)了100多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)等等。2012年，國(guó)藥集團(tuán)投資

5、控股了“1健康網(wǎng)”，準(zhǔn)備打造銷(xiāo)售保健品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 </p><p>　　此外，由于在中國(guó)的藥品市場(chǎng)上，醫(yī)院和藥店銷(xiāo)售份額比例為4：1左右，因此，醫(yī)院對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略部署有著重大的意義，2013年6月，集團(tuán)成立了國(guó)藥中原醫(yī)院管理有限公司，負(fù)責(zé)集中管理其五家醫(yī)院，擴(kuò)充醫(yī)院銷(xiāo)售渠道。2013年7月，國(guó)藥集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)基金—國(guó)藥集團(tuán)資本管理有限公司，向國(guó)內(nèi)第一家B2B醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)——浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司投

6、資近億元，成為其第二大股東，進(jìn)一步拓展其在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的渠道。經(jīng)過(guò)多年的布局，截至2013年12月，國(guó)藥集團(tuán)的醫(yī)藥物流分銷(xiāo)配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)176個(gè)地級(jí)以上城市，14萬(wàn)家行業(yè)客戶(hù)，三級(jí)醫(yī)院覆蓋率達(dá)95%；擁有與國(guó)際水平接軌的30個(gè)配送中心和近300家分銷(xiāo)中心。 </p><p>　?。ǘ┩卣购Ｍ獍l(fā)展平臺(tái) </p><p>　　2010年10月，國(guó)藥集團(tuán)并購(gòu)了大型央企——中國(guó)出國(guó)人員服務(wù)總

7、公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中出服”），“中出服”原由國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理，是國(guó)有大型綜合性國(guó)際經(jīng)貿(mào)企業(yè)。公司以商品經(jīng)營(yíng)、服務(wù)經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)資本經(jīng)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，與數(shù)家國(guó)際著名跨國(guó)企業(yè)有著密切的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)更是遍布全國(guó)各省市并遠(yuǎn)涉歐、美、亞、非諸多國(guó)家。 </p><p>　　中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易公司主營(yíng)醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)業(yè)投資、進(jìn)出口貿(mào)易和國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)，曾連續(xù)15年躋身中國(guó)進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)，是中國(guó)與世

8、界各國(guó)醫(yī)藥界開(kāi)展貿(mào)易合作的重要橋梁。并購(gòu)“中出服”以后，國(guó)藥集團(tuán)將其與中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易公司和原中國(guó)生物技術(shù)集團(tuán)公司的子公司——中國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生技術(shù)進(jìn)出口公司整合在一起，組成新的“中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥衛(wèi)生總公司。 </p><p>　　整合階段，國(guó)藥集團(tuán)通過(guò)對(duì)集團(tuán)內(nèi)現(xiàn)有的國(guó)際經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行分析，確立了以中國(guó)出國(guó)人員服務(wù)總公司為主、打造國(guó)際貿(mào)易與海外實(shí)業(yè)板塊、構(gòu)筑國(guó)際經(jīng)營(yíng)一體化平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。2012年，國(guó)藥國(guó)際與美國(guó)伯克利先進(jìn)生

9、物材料股份有限公司正式合作聯(lián)盟，該公司是一家具有世界領(lǐng)先水平的生物材料公司，其生產(chǎn)的Ostetic骨科植入式生物材料系列產(chǎn)品在仿生學(xué)和生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域均具有全球領(lǐng)先技術(shù)。國(guó)藥國(guó)際今后將獨(dú)家總經(jīng)銷(xiāo)Ostetic骨科植入式生物材料系列產(chǎn)品，很好地貫徹了集團(tuán)的“整體做大、單元做專(zhuān)、局部領(lǐng)先”戰(zhàn)略要求。此后，國(guó)藥國(guó)際將繼續(xù)承擔(dān)集團(tuán)加快發(fā)展醫(yī)藥衛(wèi)生國(guó)際化業(yè)務(wù)，加快對(duì)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施步伐。 </p><p>　　二、以工做優(yōu)

10、，提升短板 </p><p>　　制藥工業(yè)一直是國(guó)藥集團(tuán)的短板。過(guò)去幾年中，國(guó)藥集團(tuán)的制藥業(yè)務(wù)收入僅占營(yíng)業(yè)總收入約10%。為了調(diào)整并優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，2004年以來(lái)，國(guó)藥集團(tuán)制定了多項(xiàng)措施，通過(guò)一系列的并購(gòu)整合有效推進(jìn)了制藥工業(yè)板塊的發(fā)展。 </p><p>　?。ㄒ唬?多品種并行發(fā)展 </p><p>　　2004年，國(guó)藥集團(tuán)以1.87億元收購(gòu)了廣東最大的醫(yī)藥集團(tuán)—一

11、致藥業(yè)。2005年11月，正式開(kāi)始對(duì)一致藥業(yè)股份有限公司、國(guó)藥控股廣州有限公司、國(guó)藥控股廣州新龍有限公司、國(guó)藥控股柳州有限公司和國(guó)藥控股南寧有限公司“兩廣運(yùn)營(yíng)一體化”的全面整合。幾年后，國(guó)藥集團(tuán)又以收購(gòu)和增資的形式重組并購(gòu)了蘇州萬(wàn)慶（2008年）、哈爾濱百達(dá)（2009年）、山西奇威達(dá)（2010年）和阿拉賓度子公司（2011年），加強(qiáng)生產(chǎn)抗感染藥的優(yōu)勢(shì)，并順利完成在抗生素產(chǎn)業(yè)鏈上游的延伸，實(shí)現(xiàn)了部分藥劑產(chǎn)品的上下游對(duì)接。2010年并購(gòu)吉林

12、一心制藥有限公司，成功進(jìn)入腫瘤制藥領(lǐng)域?！笆晃濉逼陂g順利完成了24個(gè)工業(yè)項(xiàng)目的重組，建立了從原料藥、中間體到制劑的完整產(chǎn)業(yè)鏈的六大成產(chǎn)基地。2012年12月，又投資控股現(xiàn)代陽(yáng)光體檢公司，首度進(jìn)軍體檢業(yè)，全力推進(jìn)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè)。至此，國(guó)藥集團(tuán)已是集醫(yī)療健康服務(wù)管理、健康產(chǎn)品和電子商務(wù)為一體的綜合性大型醫(yī)療集團(tuán)。 </p><p>　　2013年3月，國(guó)藥集團(tuán)成功收購(gòu)了香港上市公司盈天醫(yī)藥集團(tuán)有限公司。盈天藥

13、業(yè)致力于傳統(tǒng)中藥二次開(kāi)發(fā)、現(xiàn)代中藥制劑等產(chǎn)品的發(fā)展，擁有從傳統(tǒng)中藥到現(xiàn)代制藥的全部劑型，其中多個(gè)產(chǎn)品被列入國(guó)家中藥保護(hù)品種、專(zhuān)利保護(hù)品種、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)品種和國(guó)家基本藥物目錄品種，產(chǎn)品銷(xiāo)售遍布全國(guó)，甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外。此次成功收購(gòu)，為國(guó)藥集團(tuán)在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域上添上濃重的一筆，促進(jìn)了集團(tuán)中成藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。 　?。ǘ?進(jìn)軍生物醫(yī)藥領(lǐng)域 </p><p>　　隨著化學(xué)新藥創(chuàng)制難度不斷增大，生物技術(shù)藥物已逐步成為創(chuàng)新藥物的重要

14、來(lái)源，生物技術(shù)藥物銷(xiāo)售收入已連續(xù)多年保持了15%以上的增速，是全部藥品銷(xiāo)售收入增速的兩倍以上。2009年9月，國(guó)藥集團(tuán)又成功并購(gòu)中國(guó)生物技術(shù)集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中生集團(tuán)），組成了新的國(guó)藥集團(tuán)。并購(gòu)后，中生集團(tuán)在國(guó)內(nèi)疫苗市場(chǎng)、血液制品和診斷試劑三類(lèi)生物制劑的制造和銷(xiāo)售領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位，在依托國(guó)藥集團(tuán)的資金優(yōu)勢(shì)和國(guó)際化資本運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，強(qiáng)化并發(fā)展了生物制藥領(lǐng)域，促進(jìn)了我國(guó)生物制藥的跨越式發(fā)展。2013年10月，由中生成都公司生產(chǎn)的乙型腦炎

15、減毒活疫苗通過(guò)了世界衛(wèi)生組織的預(yù)認(rèn)證，這是我國(guó)自主研發(fā)的疫苗，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)得到全球市場(chǎng)“通行證”的疫苗產(chǎn)品。2013年上半年財(cái)報(bào)顯示，國(guó)藥集團(tuán)旗下主營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)的上市公司國(guó)藥股份、國(guó)藥一致（000028.SZ），凈利潤(rùn)率分別為4.1%和2.6%；而專(zhuān)注生物制藥和診斷試劑的天壇生物，凈利潤(rùn)率則高達(dá)24.9%。至此，國(guó)藥集團(tuán)對(duì)中生業(yè)務(wù)的整合已初見(jiàn)成效，不僅發(fā)揮了自身全國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和物流體系的優(yōu)勢(shì)，更是發(fā)揮了中生集團(tuán)生物制藥的優(yōu)勢(shì)，有力推動(dòng)

16、了我國(guó)制藥工業(yè)的發(fā)展。 </p><p>　　三、以科做強(qiáng)，創(chuàng)新求發(fā)展 </p><p>　　“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂”，對(duì)于企業(yè)而言，創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。中國(guó)的企業(yè)不僅缺乏創(chuàng)新，也缺乏將創(chuàng)新市場(chǎng)化的科研能力。 </p><p>　　國(guó)藥集團(tuán)作為全國(guó)最大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，其廣闊的醫(yī)藥流通分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的生產(chǎn)基地是毋庸置疑的，但與國(guó)際上知名的跨國(guó)公司相比，其產(chǎn)

17、品研發(fā)能力還很弱。2010年11月，國(guó)藥集團(tuán)重組了上海醫(yī)藥工業(yè)研究院和四川抗菌素工業(yè)研究所，成立了以上海醫(yī)藥工業(yè)研究院為主的“中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)研究總院”。上海醫(yī)藥工業(yè)研究院一直是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的科研大院和技術(shù)創(chuàng)新基地，旗下有多個(gè)制藥公司，是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)應(yīng)用研究能力最強(qiáng)的科研機(jī)構(gòu)之一，為中國(guó)整個(gè)化學(xué)藥行業(yè)貢獻(xiàn)了約50%的技術(shù)來(lái)源。 </p><p>　　新成立的研究總院打造了從基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究和成果產(chǎn)業(yè)化一體的科技創(chuàng)

18、新平臺(tái)。作為國(guó)藥集團(tuán)的研發(fā)核心平臺(tái)，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)研究總院擁有兩名工程院院士和幾千名科學(xué)家，每年研發(fā)投入更是占到制造板塊收入的5%-6%，極大地增強(qiáng)了國(guó)藥集團(tuán)的自主創(chuàng)新能力。例如，2010年和2011年，國(guó)藥集團(tuán)分別向兩家海外跨國(guó)公司以1000萬(wàn)美元和600萬(wàn)美元的作價(jià)出售了兩項(xiàng)技術(shù)。對(duì)于我國(guó)長(zhǎng)期從國(guó)外進(jìn)口購(gòu)買(mǎi)技術(shù)而言，這是一項(xiàng)具有重大意義的突破，標(biāo)志著我國(guó)在醫(yī)藥科研領(lǐng)域的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)。 </p><p>

19、　　四、對(duì)醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的啟示 </p><p>　　（一）順應(yīng)改革趨勢(shì) </p><p>　　國(guó)藥控股上市以前，國(guó)內(nèi)共有1.3萬(wàn)余家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，其中80%以上企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模低于1億元，前三家（國(guó)藥、上藥和華潤(rùn)）的總市場(chǎng)份額約20%。而在美國(guó)，三大醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)麥克森藥物批發(fā)（MCK）、卡迪納醫(yī)藥（CAH）、美源伯根（ABC），占據(jù)了超過(guò)九成的市場(chǎng)份額。中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò)急需整合。2010年

20、商務(wù)部發(fā)布的《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》中明確提出：“到2015年，通過(guò)鼓勵(lì)支持企業(yè)兼并重組和充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，培育1-2家年銷(xiāo)售額過(guò)千億、跨地區(qū)、全國(guó)性的大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)……”國(guó)藥控股在關(guān)鍵時(shí)刻的上市融資，為以后迅速建立起覆蓋全國(guó)的分銷(xiāo)配送及零售網(wǎng)絡(luò)奠定了重要的基礎(chǔ)。2011年，國(guó)藥控股銷(xiāo)售額首次突破千億，成為國(guó)內(nèi)第一家銷(xiāo)售額超千億的醫(yī)藥流通配送企業(yè)。不得不說(shuō)，國(guó)藥集團(tuán)在順應(yīng)改革趨勢(shì)，在改革前沿的道路上表現(xiàn)得比

21、其他企業(yè)優(yōu)秀得多，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在產(chǎn)業(yè)調(diào)整中起到了帶頭的作用。 </p><p>　?。ǘ╅_(kāi)展有效并購(gòu) </p><p>　　近幾年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直處于持續(xù)的快速增長(zhǎng)階段，逐漸朝著規(guī)?；图s化的方向發(fā)展，作為技術(shù)型的產(chǎn)業(yè)，不管是研發(fā)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)抑或是銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)充，都需要企業(yè)投入大量的資源。醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)有效地并購(gòu)，一方面可以集中力量發(fā)展優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域中做強(qiáng)，另一方面可以擴(kuò)充

22、市場(chǎng)覆蓋率，獲得規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)有助于減少競(jìng)爭(zhēng)，形成某種程度上的壟斷效應(yīng)。此外，通過(guò)有效地并購(gòu)還可以將并購(gòu)企業(yè)優(yōu)秀的管理制度和其他資源注入被并購(gòu)企業(yè)之中，使得大量規(guī)模較小、缺乏資金來(lái)源或者經(jīng)營(yíng)管理不善的企業(yè)集中起來(lái)，進(jìn)而提高產(chǎn)業(yè)集中度、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)。 </p><p>　　（三）重視整合協(xié)同效應(yīng) </p><p>　　國(guó)藥集團(tuán)雖然經(jīng)歷了多次并購(gòu)和重組以及戰(zhàn)略調(diào)整，促進(jìn)

23、了業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級(jí)，但面對(duì)市場(chǎng)變化和誘惑，始終堅(jiān)持以“醫(yī)藥”為根本的發(fā)展模式，不搞時(shí)興產(chǎn)業(yè)、副業(yè)，這在當(dāng)今的大型企業(yè)中并不常見(jiàn)。從以終端為王的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式，到工業(yè)與科研相互促進(jìn)，再到貿(mào)、工、科一體化發(fā)展，以此為基礎(chǔ)，所有的并購(gòu)重組和整合都是緊緊圍繞醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的總體布局，正是這種專(zhuān)注才使得國(guó)藥在短時(shí)間內(nèi)不斷優(yōu)化了資產(chǎn)的存量結(jié)構(gòu)，提高了企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 </p><p>　　如果說(shuō)并購(gòu)是一個(gè)企業(yè)在短期內(nèi)做大的有效方式

24、，那么并購(gòu)后有效地整合則是企業(yè)做強(qiáng)的必要條件。整合效率低下，不僅不能將并購(gòu)方的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)滲透到被并購(gòu)方，發(fā)揮并購(gòu)的協(xié)同效應(yīng)，反而還會(huì)令并購(gòu)方背上沉重的負(fù)擔(dān)，因?yàn)檎喜焕麑?dǎo)致并購(gòu)失敗的案件不勝枚舉。在這一點(diǎn)上，國(guó)藥集團(tuán)迅速有效的整合模式值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。2009—2010年，在拿下中生集團(tuán)、上海醫(yī)工院和中出服集團(tuán)之后，國(guó)藥對(duì)這三家大型央企的重組和整合受到業(yè)界的稱(chēng)贊。從組織結(jié)構(gòu)到市場(chǎng)業(yè)務(wù)、人力資源、文化等多方面，國(guó)藥集團(tuán)迅速推進(jìn)被并購(gòu)企業(yè)和資

25、源的整合，尤其是整合中最難把控的文化整合，被國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)是所有整合里最成功的典范。整合之后，國(guó)藥集團(tuán)對(duì)外形成了統(tǒng)一的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系，對(duì)內(nèi)則形成更加科學(xué)的規(guī)劃性和系統(tǒng)性，整體實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。 </p><p>　　現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)重點(diǎn)培育發(fā)展的戰(zhàn)略性新器產(chǎn)業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，仍將持續(xù)成為未來(lái)發(fā)展階段的一個(gè)主要資本特征。醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)企業(yè)可以通過(guò)有效的并購(gòu)重組整合，努力實(shí)現(xiàn)協(xié)