中油東北化工銷售公司腈綸產(chǎn)品營銷模式研究.pdf

1、我國加入WTO后，經(jīng)濟(jì)的迅速增長使我國市場(chǎng)對(duì)腈綸的需求不斷增加。由于我國是世界紡織大國，是腈綸產(chǎn)品最大的消費(fèi)市場(chǎng)，大約相當(dāng)于世界總需求量的37％。由于棉花生產(chǎn)滿足不了市場(chǎng)需求，西歐一些國家和美國的晴綸產(chǎn)業(yè)將處于調(diào)整時(shí)期，使得腈綸市場(chǎng)一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。此外，新開發(fā)的環(huán)保型腈綸新生產(chǎn)工藝，也為腈綸可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)2007～2010年，我國腈綸需求量將以每年3.3％左右的速度遞增，年人均消費(fèi)量將從1998年1.68k

2、g增長到2010年的2.60kg。因此，我國腈綸生產(chǎn)銷售企業(yè)的發(fā)展有著很好的機(jī)遇，同時(shí)也具有很大的挑戰(zhàn)。本文選擇研究我國中油東北化工銷售公司腈綸營銷模式，對(duì)于我國腈綸工業(yè)的發(fā)展和腈綸營銷模式的創(chuàng)新具有重要意義。 本論文分析了我國腈綸營銷的現(xiàn)狀，綜合運(yùn)用市場(chǎng)營銷管理理論并以中油東北化工公司腈綸產(chǎn)品的營銷模式為研究對(duì)象，在闡述中油東北化工銷售公司基本情況的基礎(chǔ)上，利用波特的五種力量模型對(duì)中油東北化工銷售公司的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析。在中油東