中國石油華東化工銷售公司特許經(jīng)營模式研究.pdf

1、上海交通大學碩士學位論文中國石油華東化工銷售公司特許經(jīng)營模式研究姓名：李一丁申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：史占中200905015合、組織架構(gòu)和管理體系、發(fā)展戰(zhàn)略和長期經(jīng)營目標，以及目前存在的主要問題。第三章對中石油華東銷售公司所處的政治、經(jīng)濟和社會等宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場環(huán)境進行了分析，并運用邁克爾.波特的五因素模型對公司的競爭環(huán)境進行了詳細論述，同時針對公司的主要競爭對手中石化上海公司進行了對比分析。第四章采用了SWOT分

2、析方法，對公司具有的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會和威脅進行了深入分析，得出結(jié)論：公司的戰(zhàn)略重點應(yīng)放在“充分利用社會資源以特許經(jīng)營的方式迅速進行營銷網(wǎng)絡(luò)的擴張和優(yōu)化”。第五章專門介紹了特許經(jīng)營的含義和特征，并從價值鏈優(yōu)化、營銷渠道管理的角度論述了特許經(jīng)營帶給特許人和受許人的價值，強調(diào)特許經(jīng)營對公司迅速擴大市場覆蓋、進行有效的渠道管理、保證本地化經(jīng)營的靈活性、提高管理效率、實現(xiàn)組織扁平化等方面的積極作用。第六章結(jié)合公司實際情況，為確保戰(zhàn)略的有效實