中國(guó)石油華東化工銷售公司特許經(jīng)營(yíng)模式研究.pdf

1、上海交通大學(xué)碩士學(xué)位論文中國(guó)石油華東化工銷售公司特許經(jīng)營(yíng)模式研究姓名：李一丁申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：史占中200905015合、組織架構(gòu)和管理體系、發(fā)展戰(zhàn)略和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及目前存在的主要問題。第三章對(duì)中石油華東銷售公司所處的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)等宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析，并運(yùn)用邁克爾.波特的五因素模型對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)論述，同時(shí)針對(duì)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中石化上海公司進(jìn)行了對(duì)比分析。第四章采用了SWOT分

2、析方法，對(duì)公司具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了深入分析，得出結(jié)論：公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)放在“充分利用社會(huì)資源以特許經(jīng)營(yíng)的方式迅速進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張和優(yōu)化”。第五章專門介紹了特許經(jīng)營(yíng)的含義和特征，并從價(jià)值鏈優(yōu)化、營(yíng)銷渠道管理的角度論述了特許經(jīng)營(yíng)帶給特許人和受許人的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)特許經(jīng)營(yíng)對(duì)公司迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋、進(jìn)行有效的渠道管理、保證本地化經(jīng)營(yíng)的靈活性、提高管理效率、實(shí)現(xiàn)組織扁平化等方面的積極作用。第六章結(jié)合公司實(shí)際情況，為確保戰(zhàn)略的有效實(shí)