完美(中國)有限公司直銷策略研究

1、緒論經(jīng)濟全球化、一體化日益發(fā)展中國經(jīng)濟發(fā)展得到了迅速的變化。激烈的市場經(jīng)濟促發(fā)了經(jīng)濟體制的改革和營銷的發(fā)展，商品的分銷渠道因直銷模式得以豐富，讓消費者親自消費體驗也注重情感營銷，形成了消費者結成聯(lián)盟參與商品利潤分成的經(jīng)濟形式。改革開放初期，直銷進入中國，由于當時的法律不健全，市場也沒有規(guī)范，給非法傳銷提供了生存的土壤，因此直銷在中國發(fā)展初期就不是健康的發(fā)展，盡管有很多非法傳銷進行欺騙，但還是有部分企業(yè)規(guī)范經(jīng)營。2005年11月，《禁止傳

2、銷條例》正式施行，2005年12月1日，頒布了《直銷管理條例》。隨著國家立法的出臺，人們對直銷的看法正在發(fā)生變化。在今天充滿危機和壓力的時代，人們對創(chuàng)業(yè)的意識逐漸加強，直銷是人們創(chuàng)業(yè)的機會，很多人認為直銷是未來中國非常有潛力的行業(yè)之一。由此可見，中國政府在著手打擊非法傳銷，又為合法直銷的發(fā)展提供良好的法律社會環(huán)境，國家已經(jīng)規(guī)定直銷是一個合法的行業(yè)。完美（中國）有限公司在1994年成立，是馬來西亞完美資源有限公司投資設立的僑資企業(yè)，地址在

3、廣東省中山市。22年的歷練與沉淀，擁有四大生產(chǎn)基地：中山總部、揚州基地、吉林基地、華南基地，7家境外分支機構，34家分支機構、6家辦事處、一萬多家授權專賣店，強大的研發(fā)團隊、先進的研發(fā)設備、近百項國家專利，為消費者提供優(yōu)質的產(chǎn)品，堅持長遠在中國投資發(fā)展，為經(jīng)銷商提供事業(yè)發(fā)展的機會。目前在直銷行業(yè)中處于亞洲第一，世界前十，完美文化孕育了完美事業(yè)完美人生，完美人的戰(zhàn)略宏圖是“百年完美，全球完美”。完美在直銷行業(yè)中有著典型的代表，希望對本次的

4、研究能夠給直銷行業(yè)的進一步發(fā)展提供一些借鑒。直銷的起源是在美國，目前為止歷史已有近百年。直銷的參與門檻比較低，不論性別、身份和年齡，直銷給當時的美國人提供了就業(yè)機會，促進了其經(jīng)濟發(fā)展。隨著中國改革開發(fā)的發(fā)展，經(jīng)濟發(fā)展迅速，全世界的目光都看好中國這個龐大的市場，期待著中國大陸對直銷市場的完全開放。目前中國大陸商務部審批的合法直銷企業(yè)有七十多家，以安利、完美、玫琳凱、無限極為代表，部分已經(jīng)獲得國家批準的直銷企業(yè)，但由于對直銷經(jīng)營的經(jīng)驗比較缺

5、乏，對直銷市場的占有很小，一部分直銷企業(yè)以傳統(tǒng)營銷渠道在中國市場上開展變相的直銷業(yè)務，由于得不到中國法律的支持，同時與中國國情不適宜，都沒有良好的發(fā)展空間。雖然直銷在中國有了20多年的發(fā)展，但其市場占有率與美國、日本直銷的占有率相比，中國發(fā)展直銷的前景很大，中國市場也是未來世界直銷相爭搶的最大的一塊蛋糕。為規(guī)范其市場，打擊非法傳銷，一系列的法律法規(guī)陸續(xù)生效，如下所示：1994年頒布《關于查處多層次傳銷活動中違法行為的通知》、《關于制止多

6、層次傳銷違法行為的通告》1995年頒布《關于審查清理多層次傳銷企業(yè)的實施辦法》、《關于停止發(fā)展多層次傳銷企業(yè)的通知》1996年頒發(fā)《準許多層次傳銷經(jīng)營意見書》，準予41家傳銷公司以多層次傳銷的方式開展業(yè)務。雖然國家利用法律法規(guī)規(guī)范市場相，但是傳銷中的違法行為還是難以界定，此外消費者的消費心理不成熟和傳銷的煽動性等原因使得非法傳銷發(fā)展更為厲害。1998年，國務院頒布了《關于禁止傳銷活動的通告》，要求外商投資傳銷企業(yè)轉型為“店鋪雇傭銷售人員

7、”的方式經(jīng)營。在此期間，安利、完美、雅芳、玫琳凱等10家外資企業(yè)順利獲得轉型。2001年，中國加入WTO給直銷的發(fā)展帶來生機。在WTO文件中中國政府承諾三年內(nèi)取消對“無固定地點的批發(fā)或零售服務”的限制，通過法律對直銷進行規(guī)范和完善。2005年頒布《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》，為直銷未來的發(fā)展提供了良好的社會法律環(huán)境。直銷行業(yè)在中國有了二十多年的歷史，雖然傳銷也依然存在，但是在一定范程度上受到了法律的約束。隨著市場環(huán)境的不斷完善，直

8、銷開始趨于健康的發(fā)展，也讓更多的消費者享受直銷帶來的優(yōu)質產(chǎn)品和服務，也提供了提供了可持續(xù)發(fā)展的機會。在國際上傳銷是合法的，老鼠是非法的，在中國直銷是合法，傳銷是非法的。（二）直銷的前景1.經(jīng)濟變革的四大階段（1）產(chǎn)品式經(jīng)濟形式在供不應求的時代，生產(chǎn)力滿足不了人們的消費需求，因此有產(chǎn)品就可以占據(jù)市場的份額，把握市場的先機。（2）服務式經(jīng)濟形式在供過于求的時代，由于產(chǎn)品的過剩，不僅注重產(chǎn)品的數(shù)量、質量，還注重了滿意式的服務。如：在店門口有禮