基于復(fù)合傭金模式的長(zhǎng)沙聯(lián)通渠道傭金優(yōu)化管理研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道是營(yíng)銷組合充分揮其功效的基本載體。渠道傭金是移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商與營(yíng)銷渠道之間最重要的紐帶和經(jīng)濟(jì)杠桿。當(dāng)前，渠道傭金己成為移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商占領(lǐng)市場(chǎng)的最重要手段之一。復(fù)合傭金模式是一種與渠道銷量和用戶價(jià)值掛鉤的新渠道傭金模式，它突出營(yíng)銷渠道銷售和服務(wù)的雙重功能，能較好地適應(yīng)分銷渠道占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)環(huán)境下增量營(yíng)銷與存量營(yíng)銷的需要，成為運(yùn)營(yíng)商適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。
　　 本文在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)實(shí)踐和大量市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，全面摸清了長(zhǎng)沙

2、移動(dòng)與長(zhǎng)沙聯(lián)通的渠道傭金模式、特點(diǎn)以及在各級(jí)市場(chǎng)的反響，并對(duì)之進(jìn)行了SWOT分析；系統(tǒng)地提出了長(zhǎng)沙聯(lián)通傭金優(yōu)化管理策略和移動(dòng)通信行業(yè)復(fù)合傭金模式設(shè)計(jì)思路，指出了復(fù)合傭金模式設(shè)計(jì)應(yīng)遵循五項(xiàng)原則，即可控性、易行性、延續(xù)性、導(dǎo)向性和靈活性，明確了復(fù)合傭金的三個(gè)要素，即固定傭金、服務(wù)傭金和激勵(lì)傭金；同時(shí)，基于復(fù)合傭金模式設(shè)計(jì)出了長(zhǎng)沙聯(lián)通渠道傭金方案，成功地運(yùn)用比較模擬方法對(duì)復(fù)合傭金方案實(shí)現(xiàn)了可行性模擬測(cè)算，并且果斷地開展市場(chǎng)實(shí)踐，取得了較好的市