銷售管理傭金提成制度

1、銷售管理傭金提成制度銷售管理傭金提成制度類別:置業(yè)顧問評論(1)瀏覽(2126)2009113022:14標(biāo)簽：置業(yè)顧問銷售管理傭金提成制度為了完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目的預(yù)計銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。一、傭金計提激勵辦法1、底薪提成制：公司營銷人員采取“底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）的薪酬

2、結(jié)構(gòu)。2、傭金提成方式：采用個人業(yè)績提成率計算銷售經(jīng)理以團體業(yè)績提成率計算.3、考核以月度標(biāo)準(zhǔn)分值打分附加值分?jǐn)?shù)綜合評價考核并決定銷售人員留用或辭退。4、提成傭金款來源：目標(biāo)（實際）銷售總額x傭金提成系數(shù)5、銷售任務(wù)：銷售目標(biāo)指定以公司項目整體運營目標(biāo)為總體銷售目標(biāo)，本項目開發(fā)一期11、12、13、14、號樓分別為2個營銷周期即2次開盤，需完成60%的住宅銷售率，周期時間為1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共計12月，目標(biāo)

3、分解為:11、14號樓為第1個營銷周期，營銷時間為6個月，時間為(2009年6月20日至2009年12月30日)。銷售需完成營銷一期11、14號樓住宅（330套）的60%即:完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標(biāo)下分解為季度或月度計劃。季度或月度分解如下:季度分解:第三極度(789月份)需要完成60%任務(wù)即118套.第四季度(101112月份)需完成40%任務(wù)即80套.月度分解為:9月完成118套.(開盤時間和期間在此階段確定)10月完成

4、40套11月完成20套12月完成20套個人任務(wù)量完成80%以下個人月銷售總額1.8‰整體銷售任務(wù)在80%以下個人任務(wù)完成并成為冠軍獎勵800元.個人未能未完成任務(wù)，冠軍獎勵300.銷售經(jīng)理:月銷售總額0.4‰目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)個人任務(wù)量完成80%100%以上個人月銷售總額2‰整體銷售任務(wù)完成80%100%個人任務(wù)完成并成為冠軍獎勵800元.個人未能未完成任務(wù)，冠軍獎勵300.銷售經(jīng)理:月銷售總額0.5