ZY機械營銷分析與策略研究.pdf

1、本文以四川ZY機械有限責任公司(在本文中簡稱“ZY機械”)為研究對象，以企業(yè)產品的市場營銷及其相關內容為研究內容。 以ZY機械為研究對象，主要基于以下原因：第一，自己在該企業(yè)服務，對企業(yè)情況較熟悉，且較容易通過相關渠道獲取論文所需的材料；第二，目前ZY機械正處于非常關鍵的時期，有著不同尋常的經歷，企業(yè)處于改制后的再次發(fā)展。因此，對ZY機械目前存在的各種問題予以分析，結合市場營銷理論知識，提出恰當?shù)慕鉀Q方案，對企業(yè)具有非常重要的現(xiàn)

2、實意義，這也是MBA論文重點要求之一。論文的寫作思路和邏輯結構為：通過企業(yè)內外部環(huán)境的分析，結合SWOT分析工具，對ZY機械的營銷現(xiàn)狀進行分析，發(fā)現(xiàn)對其存在的不足和問題，結合市場營銷理論知識，提出切合實際的解決方案。本文的寫作思路如圖1所示。論文主體部分從以下部分進行： (1)營銷組織機構企業(yè)營銷組織結構的設置對企業(yè)營銷具有非常重要的作用。本部分通過對ZY機械目前的營銷組織結構進行分析，來探討用何種營銷組織結構有利于企業(yè)的當前和

3、長期效益。 (2)營銷團隊營銷團隊是提升產品銷量，改變市場狀況的實施者和最終載體，營銷團隊的整體水平涉及人員引進方式、人員構成、知識結構、從業(yè)經歷、團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力、隊伍穩(wěn)定性、人員薪資以及考核方式等，本部分將從上述幾方面對ZY機械的營銷團隊進行分析。 (3)“4P理論”的運用“4P理論”是整個營銷學的奠基石，對企業(yè)營銷實踐有著重要的指導意義，其運用和實施是否恰當很大程度上決定著產品和市場的競爭力，本部分將從產品、價格、