國有HG機械廠營銷管理與策略研究.pdf

1、隨著我國由計劃經(jīng)濟向社會主義市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的不斷深入與市場機制的日益成熟，大多數(shù)行業(yè)市場競爭也隨之加劇，企業(yè)對營銷管理體系的建立和營銷策略的制定越來越重視，對企業(yè)營銷管理的研究也顯得更加重要。 本文以國有HG機械廠營銷管理體系為研究對象。首先，對該企業(yè)目前所處的營銷環(huán)境以及面臨的產(chǎn)品質(zhì)量下降、人才流失嚴重、內(nèi)部溝通困難、庫存積壓和應收賬款增長過快等困境進行了較為全面地考察，應用SWOT模型對該廠的優(yōu)勢與劣勢、機遇和威脅進行了分析和

2、評估，提出了對國有HG機械廠應該采取扭轉(zhuǎn)型競爭戰(zhàn)略對策建議。 其次，通過對該企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略的STP分析(市場細分、選擇目標市場和市場定位分析)，提出了4Ps營銷組合策略選擇。運用BCG矩陣對該廠的現(xiàn)有產(chǎn)品組合進行了分析，提出該廠應調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對問題類產(chǎn)品的技術和質(zhì)量完善，降低成本，加大宣傳，使其轉(zhuǎn)為明星類產(chǎn)品。另一方面要對瘦狗類產(chǎn)品進行淘汰，減少對其的資金注入，逐漸退出市場。 最后，對該廠的營銷管理現(xiàn)狀，如營