南京金城摩托營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的高速發(fā)展，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)重要的組成部分。然而近年來(lái)，摩托車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮，國(guó)家法規(guī)管制加強(qiáng)，品牌集中度提高，替代品沖擊嚴(yán)重等行業(yè)特征明顯，如何在信息化、全球化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和相對(duì)過(guò)剩的現(xiàn)實(shí)條件下對(duì)摩托車(chē)這個(gè)特定市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷(xiāo)決策，從而在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持自身優(yōu)勢(shì)是摩托車(chē)企業(yè)亟待研究的課題。 筆者正是基于以上形勢(shì)，以南京金城摩托為研究對(duì)象，從國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀入手，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)管理

2、理論及企業(yè)戰(zhàn)略理論分析了金城摩托所面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，結(jié)合其自身發(fā)展情況，明確了金城摩托在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，并運(yùn)用關(guān)鍵因素評(píng)價(jià)法對(duì)影響金城摩托發(fā)展的內(nèi)部因素和外部因素進(jìn)行了綜合評(píng)定，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)金城摩托實(shí)施戰(zhàn)略匹配，從而確定了金城摩托的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。最后制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以支撐其戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 本文通過(guò)對(duì)金城摩托進(jìn)行實(shí)證研究，力求制定出符合金城摩托發(fā)展要求的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，期望為金城的高層領(lǐng)