夏宮營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、沈陽(yáng)夏宮是由華新國(guó)際公司開(kāi)發(fā)，現(xiàn)由中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司控股經(jīng)營(yíng)。建設(shè)總投資為兩億元人民幣，占地面積約20，000平方米，建筑面積約23，000平方米，于1992年6月破土動(dòng)工、1994年4月建成營(yíng)業(yè)，是一個(gè)集娛樂(lè)、餐飲和休閑健身為一體的大型現(xiàn)代化室內(nèi)康樂(lè)園。夏宮的具體項(xiàng)目包括：嬉水樂(lè)園、四季真冰場(chǎng)、電子游藝城、保齡球館、乒乓球館、健身休閑中心、購(gòu)物商場(chǎng)以及海鮮餐廳和川味火鍋廳。 夏宮經(jīng)過(guò)了十年的經(jīng)營(yíng)，目前項(xiàng)目老化、設(shè)備陳舊，營(yíng)業(yè)

2、收入也在呈逐年下滑的趨勢(shì)，已經(jīng)處在連續(xù)多年虧損的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。但是，夏宮經(jīng)營(yíng)的好與壞不僅僅將直接影響到兩家上市公司的業(yè)績(jī)，還將決定著夏宮今后的生存與發(fā)展?？梢哉f(shuō)，夏宮目前正處于一個(gè)關(guān)鍵的十字路口上，何去何從、是生是死，已經(jīng)到了必須進(jìn)行變革的時(shí)候了。因此，夏宮在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，必須樹(shù)立現(xiàn)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略理念，采取切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這將對(duì)提高夏宮的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力具有十分重要的意義。由于筆者目前擔(dān)任著夏宮市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的職位，所以自然選擇了夏宮營(yíng)

3、銷戰(zhàn)略方面的問(wèn)題作為研究的課題。 本文共分六章，以營(yíng)銷和戰(zhàn)略相結(jié)合的角度來(lái)分析夏宮的問(wèn)題，并圍繞“維持經(jīng)營(yíng)”和“重新定位經(jīng)營(yíng)”兩個(gè)思路進(jìn)行重點(diǎn)闡述。 第一章是營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論概述，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的觀念、內(nèi)涵和重要性方面加以說(shuō)明；第二章則把夏宮的十年經(jīng)營(yíng)和目前現(xiàn)狀作了基本的描述；第三章、第四章重點(diǎn)分析了夏宮的內(nèi)、外部的環(huán)境，找到夏宮所面臨的機(jī)會(huì)與威脅，以及存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提出了夏宮的焦點(diǎn)問(wèn)題和成功的關(guān)鍵因素；在第五章中，確立了