輪胎產(chǎn)品的組織營銷策略探析.pdf

1、輪胎行業(yè)是我國急劇增長的產(chǎn)業(yè)。如今中國的輪胎產(chǎn)量已僅位于美國、日本之后，居世界第三位，成為了輪胎大國。近幾年隨著我國公路、汽車、交通運輸行業(yè)的不斷發(fā)展，以及人民生活水平的不斷提高，汽車輪胎、特別是子午線輪胎發(fā)展很快，其中全鋼載重子午胎前幾年的增長率都在50％以上，半鋼子午胎年增長率都在20％以上。2006年上半年，我國GDP國內(nèi)生產(chǎn)總值達91443億元，同比增長10.9％，這是1995年以來最快的增幅，其中第二季度更是達到了11.3％。

2、但是，“十一五”期間，我國輪胎工業(yè)發(fā)展既處在更高的起點上，又面臨著更嚴峻的挑戰(zhàn)。產(chǎn)能不斷擴大、市場競爭激勵、資源能源匱乏、國際環(huán)境不確定因素增大等矛盾和困難的出現(xiàn)，需要輪胎企業(yè)去解決和克服。而在當前全球化、超強競爭和動態(tài)環(huán)境為特征的環(huán)境中，不僅企業(yè)的競爭本質(zhì)和競爭規(guī)則在發(fā)生變化，新的競爭藍圖和新的成功定律也在不斷涌現(xiàn)，顧客的角色也在發(fā)生著根本性的變化。在以顧客為中心的時代，如何通過市場營銷活動更好的實現(xiàn)顧客價值與企業(yè)價值的統(tǒng)一，是解決上

3、述問題和矛盾的關(guān)鍵，是輪胎企業(yè)經(jīng)營實踐的當務之急。 很長一段時間以來，人們都傾向于把市場營銷關(guān)注的焦點集中消費品市場上，有關(guān)一般市場營銷理論與實踐的研究，特別是消費品市場的研究和實踐，都得到了前所未有的發(fā)展。相比之下，國內(nèi)關(guān)于組織營銷的研究與實踐顯得相形見絀。而實際上，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟全球化的持續(xù)深入，組織市場越來越大，企業(yè)與企業(yè)之間的接觸越來越多，組織市場營銷的成敗對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著舉足輕重的作用。因此，本文試圖通過對輪

4、胎產(chǎn)品營銷策略的研究，對組織營銷的理論在輪胎產(chǎn)品方面的運用有所充實。 文章共分六章，第一章緒論討論了文章的寫作意義和國內(nèi)外研究狀況；第二章主要闡述組織市場營銷相關(guān)理論，系統(tǒng)地介紹市場營銷和組織營銷的理論：第三章談及我國輪胎市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢；第四章重點分析輪胎產(chǎn)品的營銷組合，主要分析輪胎產(chǎn)品的組織營銷特征及我國輪胎產(chǎn)品組織營銷的現(xiàn)狀及存在的問題；第五章是對安徽佳通輪胎有限公司的營銷進行分析，以佳通輪胎為案例，系統(tǒng)的分析了佳通的組