高新技術(shù)產(chǎn)品成長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究——以ADSL2+測(cè)試儀為例.pdf

1、高新技術(shù)產(chǎn)品，尤其是通信產(chǎn)品，在新產(chǎn)品剛上市就面臨更新?lián)Q代的潛在趨勢(shì)。等進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，市場(chǎng)需求快速膨脹，市場(chǎng)渠道和品牌初見(jiàn)成效時(shí)往往又面臨新的技術(shù)挑戰(zhàn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。中小型高新技術(shù)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，在面對(duì)生命周期不理想、市場(chǎng)變化極快的高新技術(shù)產(chǎn)品該如何制定適合自身資源優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略成為企業(yè)必須解決的難題。 本文以ADSL2+測(cè)試儀為實(shí)例，首先建立了基于需求理論、整體產(chǎn)品理論和競(jìng)爭(zhēng)理論的高新技術(shù)產(chǎn)品成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力分析模型，定

2、性分析各因素對(duì)該模型的影響，通過(guò)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研、方差分析和AHP層次分析等進(jìn)行定量分析，實(shí)證研究高新技術(shù)產(chǎn)品成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力影響要素、及不同調(diào)查對(duì)象對(duì)競(jìng)爭(zhēng)要素理解的顯著性差異。然后，利用模糊分析評(píng)價(jià)法、綜合評(píng)價(jià)法分析不同企業(yè)的基于競(jìng)爭(zhēng)要素的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力矩陣，了解不同企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)地位。再根據(jù)高新技術(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)地位，將企業(yè)分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)追隨者。最后根據(jù)不同競(jìng)爭(zhēng)地位和不同的自身資源狀況，動(dòng)態(tài)地制定差異性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)策略。并以一

3、家生產(chǎn)企業(yè)為實(shí)例，詳細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇、制定和實(shí)施。 通過(guò)研究，本文對(duì)于中小型高新技術(shù)企業(yè)面臨成長(zhǎng)期高新技術(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略的制定建議如下： 1、企業(yè)應(yīng)考慮高新技術(shù)產(chǎn)品成長(zhǎng)期的需求特點(diǎn)，從目標(biāo)客戶的視角出發(fā)，圍繞客戶需求進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組和資源的重新配置，推出客戶真正需要的解決方案。 2、企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，不能盲目照搬，還應(yīng)根據(jù)企業(yè)所處的不同競(jìng)爭(zhēng)地位、自身的資源狀況、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及競(jìng)爭(zhēng)要素，制定差異性的競(jìng)爭(zhēng)策略。

4、 3、高新技術(shù)產(chǎn)品具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)快速開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，搶先經(jīng)營(yíng)，以取得先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。如果競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯弱后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則應(yīng)在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失之前，將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移至新的領(lǐng)域或產(chǎn)品上。 4、中小型高新技術(shù)企業(yè)，要建立一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是非常困難的。但可以緊跟上游大行業(yè)的領(lǐng)先者，及時(shí)推出符合大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。 5、對(duì)于同質(zhì)較嚴(yán)重的高新技術(shù)產(chǎn)品，可構(gòu)建微利壁壘及品牌偏好，不僅可以使企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，還可阻止