供應鏈企業(yè)間內部營銷研究.pdf

1、供應鏈組織如果向市場快速及時提供符合要求的產(chǎn)品和服務，特別是應對當前變化迅速，富有個性化的需求，必須從全局上對整個供應鏈進行管理，以實行供應鏈運作的集成化、同步化。要實現(xiàn)這種管理，以往都是通過信息技術、流程設計、合同管理和制度制約等方面的硬性手段，但是單純、機械使用這些手段會使供應鏈缺乏彈性變得生硬。這就需要在供應鏈中引入內部營銷的思想來處理供應鏈條中企業(yè)間的關系。 核心企業(yè)在供應鏈的形成和管理中起著重要的作用，核心企業(yè)的供應鏈

2、管理水平的高低決定著供應鏈競爭力的強弱，核心企業(yè)在供應鏈管理中實施內部營銷是提高管理水平的好辦法。在理論研究的基礎上，本文提出了供應鏈企業(yè)間內部營銷的四階段模型，四個階段分別是伙伴選擇階段、產(chǎn)品設計階段、營銷推廣階段和企業(yè)參與階段。內部營銷的最基本的目的就是在供應鏈中與正確的合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關系，正確的合作伙伴直接決定供應鏈的發(fā)展水平與競爭水平，這是內部營銷的第一步，也決定著內部營銷的成敗。供應鏈文化是核心企業(yè)在供應鏈中營銷的