醫(yī)藥電商市場(chǎng)分析報(bào)告模板修正版

1、醫(yī)藥電商市場(chǎng)分析報(bào)告PPT模板,2015年12月12日,免費(fèi)PPT模板,1,,目錄,2,,,醫(yī)藥電商發(fā)展環(huán)境,醫(yī)藥電商發(fā)展現(xiàn)狀,醫(yī)藥電商運(yùn)營(yíng)策略,,,醫(yī)藥電商投資價(jià)值,,,3,數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)中國(guó)商務(wù)部市場(chǎng)秩序司公布資料和網(wǎng)上公開(kāi)資料整理。,經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng),中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)2015年上半年銷售總額為8410億元，比上年同期增長(zhǎng)12.4%，行業(yè)整體保持持續(xù)增長(zhǎng)，但受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，總體運(yùn)行呈緩中趨穩(wěn)態(tài)勢(shì)。,

2、2005-2015年上半年中國(guó)藥品流通行業(yè)銷售總額,4,數(shù)據(jù)來(lái)源：產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)《2015-2020年中國(guó)藥品流通市場(chǎng)監(jiān)測(cè)及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》，商務(wù)部《2014年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》,經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的生存空間將會(huì)持續(xù)壓縮,近年來(lái)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提速，經(jīng)過(guò)行業(yè)內(nèi)大量兼并重組交易后，中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)逐漸形成4家全國(guó)性醫(yī)藥巨頭激烈競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)地方割據(jù)態(tài)勢(shì)。流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)率的下降、政策對(duì)大企業(yè)的支持、新版GSP對(duì)硬件軟

3、件的更高要求將會(huì)持續(xù)壓縮中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的生存空間，促使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的中小型醫(yī)藥流通企業(yè)逐步退出。線下的競(jìng)爭(zhēng)激烈，也加速了線上新渠道發(fā)展。,藥品批發(fā)企業(yè) 1.49 萬(wàn)家,藥品零售連鎖企業(yè) 3570 家，下轄門店 15.82 萬(wàn)家,零售單體藥店 27.44 萬(wàn)家,截至 2013 年底中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)數(shù)量,5,社會(huì)環(huán)境：網(wǎng)民結(jié)構(gòu)逐漸年長(zhǎng)化，醫(yī)療消費(fèi)需求增加,2014年，我國(guó)65歲以上人口占比已高達(dá)10.1%，現(xiàn)階段已經(jīng)處在老齡社會(huì)，且

4、人口老齡化正呈現(xiàn)加速發(fā)展的趨勢(shì)。 2013年我國(guó)醫(yī)療保健人均支出在總支出中占比6.9%，同1990年相比上漲4.2個(gè)百分點(diǎn)，未來(lái)對(duì)于醫(yī)療的需求將會(huì)呈指數(shù)增長(zhǎng)，將為醫(yī)藥電商的發(fā)展提供不竭發(fā)展動(dòng)力和發(fā)展?jié)摿Α０殡S人口老齡化，網(wǎng)民結(jié)構(gòu)出現(xiàn)年長(zhǎng)化的發(fā)展趨勢(shì)，將為醫(yī)藥電商的發(fā)展提供良好的用戶基礎(chǔ)。,按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，65歲以上人口占比超過(guò)7%，便進(jìn)入老齡社會(huì)。,,,,,6,政策環(huán)境：醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)政策逐步開(kāi)放，將進(jìn)入發(fā)展快車道,近3年相關(guān)政策頒布頻率提高

5、，中國(guó)醫(yī)藥電商政策呈逐步放開(kāi)的趨勢(shì)。從最初的禁止網(wǎng)上售賣藥品，到2014年《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》初步放開(kāi)處方藥網(wǎng)上售賣、允許第三方物流配送等，中國(guó)醫(yī)藥電商政府監(jiān)管完成初步探索，在醫(yī)藥分開(kāi)、從業(yè)人員資格審查、信息服務(wù)建設(shè)等多方面推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥電商發(fā)展，行業(yè)將進(jìn)入發(fā)展快車道。,醫(yī)藥電商交易需申請(qǐng)牌照，牌照要求因類型略有差異,目前醫(yī)藥電商依然受制于處方藥不能網(wǎng)售（含電子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時(shí)沒(méi)有打通。,,目錄,

6、7,,,醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境,醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策略,,醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)投資價(jià)值,,,8,目前醫(yī)藥電商依然受制于處方藥不能網(wǎng)售（含電子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時(shí)沒(méi)有打通。,1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

7、 2016 2017 2018 ....,,探索期,萌芽期,成長(zhǎng)期,發(fā)展期,1998-2003年共發(fā)布2項(xiàng)政策，推動(dòng)醫(yī)藥電商初期探索,2004-2009年共發(fā)布1項(xiàng)政策，以爭(zhēng)奪用戶、賺取差價(jià)收益為特征，市場(chǎng)格局不明顯,2010-2015年共發(fā)布2項(xiàng)政策，通過(guò)規(guī)模運(yùn)營(yíng)、服務(wù)創(chuàng)新提升客戶粘性，市場(chǎng)由分散到逐步集中，仍然A 依賴規(guī)模效應(yīng),2015年之后共發(fā)布2項(xiàng)政策，依靠提供健康解決方案，形成供應(yīng)鏈整合，差異化策略為主，成本

8、領(lǐng)先為輔，盈利水平提升,中國(guó)醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)處于成長(zhǎng)初期，有較大發(fā)展空間,經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，中國(guó)醫(yī)藥電商現(xiàn)仍處于成長(zhǎng)初期。究其原因，是因?yàn)獒t(yī)藥本身的特殊性，政府對(duì)于處方藥銷售的監(jiān)管較為謹(jǐn)慎，但2014年頒布的《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》，政策內(nèi)容的松動(dòng)提升了企業(yè)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性，推動(dòng)醫(yī)藥電商快速擴(kuò)容,9,醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)投融資數(shù)量不斷增長(zhǎng)，且主要集中在發(fā)展早期,2014年《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見(jiàn)稿）

9、》的頒布，受到處方藥允許網(wǎng)上售賣的趨勢(shì)影響，醫(yī)藥電商投融資數(shù)量增長(zhǎng)了3倍。中國(guó)醫(yī)藥電商獲得融資的企業(yè)主要集中在A輪，占比為59%，其次為種子天使輪，占比為17%，二者總占比近80%。,目前醫(yī)藥電商依然受制于處方藥不能網(wǎng)售（含電子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時(shí)沒(méi)有打通。,2015年1-7月中國(guó)醫(yī)藥電商投融資案例,,10,醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)參與者數(shù)量不斷增加,截止到2015年7月，我國(guó)獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書(shū)的企業(yè)為442家，網(wǎng)上藥店329家，現(xiàn)階

10、段獲得網(wǎng)上交易資格證書(shū)的企業(yè)和中國(guó)網(wǎng)上藥店數(shù)量不斷增加，在經(jīng)過(guò)初期的快速增長(zhǎng)后，現(xiàn)階段增速放緩。,,2009-2015年7月中國(guó)網(wǎng)上藥店數(shù)量,2009-2015年7月獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書(shū)的企業(yè)總數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源：依據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局公開(kāi)數(shù)據(jù)整理。,11,獲網(wǎng)上藥店交易資格企業(yè)地域分布,廣東省醫(yī)藥電商數(shù)量位居全國(guó)第一，優(yōu)勢(shì)明顯。其次為浙江、山東、江蘇、河北、北京、上海等城市，各省獲網(wǎng)上醫(yī)藥交易資格的企業(yè)分布如下圖：,廣東占優(yōu)勢(shì)的原

11、因：起步早，大部分是第一批獲得許可證；政府在相關(guān)政策如物流配套政策等方面相對(duì)支持; 廣東作為醫(yī)藥制造業(yè)大省，商品基礎(chǔ)好；廣東地區(qū)線下競(jìng)爭(zhēng)激烈，加速線上新渠道發(fā)展。,0-5家6-10家11-20家21-30家31-60家,,,,,,數(shù)據(jù)截止到2015年6月26日來(lái)源：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局,12,中國(guó)醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式,中國(guó)醫(yī)藥電商主要有B2B和B2C兩種運(yùn)營(yíng)模式，其中B2B主要分為政府主導(dǎo)的B2B采購(gòu)平臺(tái)和藥企B2B。B2C

12、分為自營(yíng)式和平臺(tái)式，B2C 主力在平臺(tái)式B2C（如天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥業(yè)務(wù)等）目前醫(yī)藥電商藥品O2O服務(wù)仍在探索中。,O2O服務(wù)方面，在基礎(chǔ)架構(gòu)和業(yè)務(wù)探索方面走的較快的是阿里健康，如在河北石家莊的試點(diǎn)，但好藥師、康愛(ài)多等醫(yī)藥電商代表企業(yè)、北京快方科技有限公司等專業(yè)藥品O2O服務(wù)企業(yè)也展開(kāi)迅猛攻勢(shì)。,13,中國(guó)醫(yī)藥電商B2C市場(chǎng)交易規(guī)模,2015年醫(yī)藥電商交易額增長(zhǎng)率將接近60%，增速高于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)整體增速（40%左右）。自營(yíng)式B2C在

13、專業(yè)化醫(yī)療服務(wù)、藥品品類供應(yīng)、客戶質(zhì)量和服務(wù)等方面存在優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)式B2C則在用戶流量、商品品類多樣性和企業(yè)前期投入等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。,O2O服務(wù)方面，在基礎(chǔ)架構(gòu)和業(yè)務(wù)探索方面走的較快的是阿里健康，如在河北石家莊的試點(diǎn)，但好藥師、康愛(ài)多等醫(yī)藥電商代表企業(yè)、北京快方科技有限公司等專業(yè)藥品O2O服務(wù)企業(yè)也展開(kāi)迅猛攻勢(shì)。,,2009-2015年中國(guó)醫(yī)藥電商B2C市場(chǎng)規(guī)模,14,中國(guó)醫(yī)藥電商垂直B2C平臺(tái)優(yōu)勢(shì)初顯，占比增大,隨著醫(yī)藥電商的不斷發(fā)

14、展，用戶需求的專業(yè)性要求更加深入，垂直B2C優(yōu)勢(shì)初顯，占比將逐年提升，垂直醫(yī)藥B2C在官網(wǎng)、移動(dòng)端App、微商城及O2O方面服務(wù)不斷完善。2012年到2014年綜合B2C平臺(tái)占比不斷增大，在2014年占比達(dá)到56.8%，為近年最高。,自營(yíng)式B2C相較平臺(tái)式B2C的優(yōu)勢(shì)：專業(yè)化的醫(yī)療服務(wù)藥品品類供應(yīng)客戶質(zhì)量和服務(wù)等,15,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥平臺(tái)式B2C平臺(tái),2012年到2014年，綜合性B2C平臺(tái)憑借用戶流量和醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入成本相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)搶

15、占了市場(chǎng)先機(jī)，在交易規(guī)模中占比不斷提高。天貓醫(yī)藥館是目前中國(guó)醫(yī)藥電商最大的綜合B2C交易平臺(tái)，2015年1月-6月天貓醫(yī)藥館完成銷售額22億。,數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓醫(yī)藥館相關(guān)公開(kāi)資料。,,2012-2015年天貓醫(yī)藥館交易規(guī)模,國(guó)內(nèi)主要醫(yī)藥平臺(tái)式B2C平臺(tái),16,天貓平臺(tái)醫(yī)藥電商企業(yè)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,截止到2015年6月底，314家獲得網(wǎng)上藥店牌照的企業(yè)中，有194家在天貓醫(yī)藥館開(kāi)設(shè)有官方旗艦店，占比達(dá)61.98%。從天貓醫(yī)藥館8月銷

16、售數(shù)據(jù)來(lái)看，共有8家旗艦店銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元，占天貓醫(yī)藥館總銷售額31.7%。,數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓醫(yī)藥館相關(guān)公開(kāi)資料。,17,品類占比,醫(yī)療器械、OTC藥品、計(jì)生用品、保健用品、醫(yī)療服務(wù)為天貓醫(yī)藥館主要銷售品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)智能終端的不斷普及，和人民健康意識(shí)的提高，醫(yī)療器械中血壓儀等小型智能器械使用范圍不斷擴(kuò)大，刺激了醫(yī)療器械的交易。此外，醫(yī)療器械相對(duì)于其它品類單價(jià)明顯偏高，也是其占比大的原因之一。,18,醫(yī)藥電商B2C主要渠道中移動(dòng)

17、App轉(zhuǎn)化率最高,醫(yī)藥電商各渠道用戶轉(zhuǎn)化率存在較大差異，其中App用戶轉(zhuǎn)化率最高。,,,,,,網(wǎng)站渠道用戶轉(zhuǎn)化率,移動(dòng)端APP用戶轉(zhuǎn)化率,移動(dòng)頁(yè)面用戶轉(zhuǎn)化率,通過(guò)App購(gòu)買產(chǎn)品的用戶一般忠誠(chéng)度和對(duì)企業(yè)的關(guān)注度較高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高；而網(wǎng)站雖然用戶流量大，但用戶購(gòu)買時(shí)習(xí)慣多次比價(jià)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)偏低；此外，移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)由于使用體驗(yàn)相對(duì)不如移動(dòng)端App好，因此轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較低；隨著微信的覆蓋人群不斷擴(kuò)大，微信商城銷售渠道也在不斷