國內分時度假營銷策略研究——以產品策略為切入點.pdf

1、中國從20世紀90年代末引入分時度假概念至今已有十多年的時間，但是在這十幾年里，分時度假的發(fā)展并不順利，形成強烈消費需求與強大供給能力之下的低成交率的尷尬局面。本文以營銷組合和整合營銷理論為指導，針對國內分時度假發(fā)展障礙要素以及產品問題，借用雙因素理論找出分時度假產品要素中的激勵和保健因素，并以此制定了分時度假的產品策略。全文共分5部分： 第一章提出了本文的研究背景、意義、思路及方法。 第二章總結概述國內外分時度假研究成

2、果，并歸納出國內外的研究特點及不足。 第三章：分時度假產品設計理論基礎。主要涉及分時度假產品理論和營銷理論兩方面的內容。首先對分時度假的供求主體以及產品運營機制進行介紹；然后從理論的角度提出結合營銷組合和整合營銷理論，從顧客需要的角度來設計分時度假營銷策略。并利用雙因素理論在滿足人的需求，激發(fā)人的動機方面的優(yōu)勢來指導分時度假產品策略的制定。 第四章首先從宏觀角度出發(fā)導出國內分時度假發(fā)展的外部障礙因素；接著從實證分析的角度