供應(yīng)鏈下游成員合作利潤(rùn)分配方法研究.pdf

1、在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)已逐漸演化成為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。在供應(yīng)鏈環(huán)境中，為了獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)，企業(yè)的決策應(yīng)該從整個(gè)供應(yīng)鏈合作最優(yōu)的角度出發(fā)，實(shí)現(xiàn)全局最優(yōu)化和“雙贏”。與此同時(shí)，分銷渠道的變革帶來(lái)了渠道組織形式的巨大變化，渠道中的權(quán)力主導(dǎo)者也發(fā)生著改變。供應(yīng)鏈下游成員在合作過程中渠道權(quán)力之爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是合作利潤(rùn)分配權(quán)之爭(zhēng)。主導(dǎo)權(quán)之爭(zhēng)嚴(yán)重影響到整個(gè)渠道的效率與效益，進(jìn)而影響了整條供應(yīng)鏈運(yùn)行的穩(wěn)定性。因此對(duì)合作利潤(rùn)在各成員間進(jìn)行

2、合理分配，使成員各自利潤(rùn)都得以提高的同時(shí)又保證整個(gè)渠道總利潤(rùn)最大，將對(duì)加深成員之間的合作關(guān)系、維持供應(yīng)鏈穩(wěn)定非常有意義。 本文對(duì)二級(jí)和三級(jí)供應(yīng)鏈下游各成員合作利潤(rùn)博弈模型進(jìn)行分析和探討，分析供應(yīng)鏈成員經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系系數(shù)對(duì)各變量參數(shù)的影響，即合作關(guān)系的深入與否會(huì)給各參與方乃至整個(gè)渠道利潤(rùn)帶來(lái)什么影響，并對(duì)渠道利潤(rùn)最大化時(shí)的合作程度下產(chǎn)生的總利潤(rùn)在各參與成員之間進(jìn)行相對(duì)合理的分配，以穩(wěn)定供應(yīng)鏈成員之間的合作關(guān)系，提升整個(gè)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，

3、實(shí)現(xiàn)整體和局部的最優(yōu)。 首先，闡述了合作關(guān)系的內(nèi)涵，指出本文中所指的合作關(guān)系是有關(guān)利潤(rùn)方面的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，是合作關(guān)系的一個(gè)方面；探討了核心企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位和作用，分析了核心企業(yè)在供應(yīng)鏈中的位置變化；探討了渠道成員合作關(guān)系形成的動(dòng)因以及渠道權(quán)力對(duì)成員合作的影響；闡述了渠道權(quán)力發(fā)生轉(zhuǎn)移的途徑，渠道權(quán)力的轉(zhuǎn)移與核心企業(yè)位置改變相呼應(yīng)；并用一個(gè)小案例分析說明了理論部分。 其次，對(duì)雙向主從式二級(jí)供應(yīng)鏈成員合作利潤(rùn)博弈模型進(jìn)行更深入

4、的研究，包括當(dāng)核心成員處于不同位置、渠道權(quán)力擁有者不同時(shí)，合作關(guān)系的加深會(huì)對(duì)各經(jīng)濟(jì)變量參數(shù)帶來(lái)什么影響，得出結(jié)論：隨著合作關(guān)系系數(shù)λ的不斷增大，銷售量會(huì)不斷加速增大，渠道越來(lái)越暢通；零售價(jià)不斷減小，消費(fèi)者獲得了更多福利；核心成員的利潤(rùn)加速增長(zhǎng)，而非核心成員的利潤(rùn)加速減少，同時(shí)，渠道利潤(rùn)也有所增長(zhǎng)，但是在1/ 2 λ=處其增長(zhǎng)的速度會(huì)發(fā)生變化，由快減慢，最終在1 λ=時(shí)達(dá)到最大值。從整體最優(yōu)角度出發(fā)，就必須對(duì)完全合作情況下的合作利潤(rùn)進(jìn)行分

5、配。運(yùn)用Shapley 值法、Nash 談判法對(duì)完全合作利潤(rùn)進(jìn)行分配，得出相同結(jié)果，并用算例進(jìn)行了相關(guān)分析和驗(yàn)證。 接著，通過建立、求解擴(kuò)展的二級(jí)供應(yīng)鏈（一個(gè)制造商和兩個(gè)分銷商）合作利潤(rùn)模型，并作如上的經(jīng)濟(jì)性分析，得出與“一對(duì)一”模型相應(yīng)的結(jié)論，只是渠道總利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度不會(huì)發(fā)生改變。由此，將“一對(duì)一”模型對(duì)出的結(jié)論推廣至“一對(duì)二”。 最后，建立、求解多向主從式三級(jí)供應(yīng)鏈（一個(gè)制造商，一個(gè)批發(fā)商和一個(gè)零售商）合作利潤(rùn)模型，

6、并作如上的經(jīng)濟(jì)性分析，得出結(jié)論：無(wú)論誰(shuí)是核心企業(yè)，誰(shuí)擁有渠道權(quán)力，渠道總利潤(rùn)都是在1 λ=，即三方完全合作時(shí)，達(dá)到最大值，且在λ=5/ 6處增長(zhǎng)速度發(fā)生變化，由快減慢；核心成員的利潤(rùn)隨著合作關(guān)系的不斷加深而加速上升，而非核心成員獲得的利潤(rùn)與作出反應(yīng)的先后順序有關(guān)，先反應(yīng)的所獲利潤(rùn)反而少，但兩者利潤(rùn)在[0,1] λ∈區(qū)間內(nèi)的變化一致，在[0,2 / 3] λ∈區(qū)間內(nèi)呈上升狀態(tài)，在(2 / 3,1] λ∈區(qū)間內(nèi)呈下降狀態(tài)，在完全合作時(shí)都降為

7、0。 結(jié)合二級(jí)、三級(jí)合作利潤(rùn)博弈模型對(duì)各成員進(jìn)行成本改進(jìn)分析，說明了供應(yīng)鏈成員成本改進(jìn)存在外部經(jīng)濟(jì)性，體現(xiàn)了合作關(guān)系越深，鏈級(jí)越長(zhǎng)，合作的效益越明顯。 同樣地對(duì)完全合作時(shí)的利潤(rùn)進(jìn)行分配，對(duì)各成員間進(jìn)行合作利潤(rùn)分配，將Shapley 值法、Nash協(xié)商模型綜合優(yōu)化后得出最后利潤(rùn)分配結(jié)果，并用算例驗(yàn)證分析。 本文的主要?jiǎng)?chuàng)新體現(xiàn)在：基于變形需求函數(shù)表達(dá)式，建立了多向主從式三級(jí)供應(yīng)鏈合作利潤(rùn)博弈模型并展開一系列的經(jīng)濟(jì)性分