產(chǎn)品折扣銷售下考慮利潤分配的供應鏈協(xié)作研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、針對短生命周期產(chǎn)品,在實際銷售過程中,由于市場預測的不確定性,同時為避免因缺貨造成缺貨損失,往往訂購的產(chǎn)品會過量,以至于在正常銷售期結束時產(chǎn)品會有剩余,對于剩余產(chǎn)品應該如何有效處理成為近些年研究的熱點問題。其中,價格折扣銷售作為一種比較常用的處理方式,越來越受到企業(yè)管理者和學者們的關注。以往針對剩余產(chǎn)品的研究認為,為了達到整體收益最佳,供應鏈關聯(lián)企業(yè)之間的協(xié)作是必不可少的,同時為了促進供應鏈協(xié)作,利潤分配的構思也受到了人們的關注。但是,

2、在產(chǎn)品正常銷售期間考慮到產(chǎn)品折扣銷售和產(chǎn)品清倉甩賣的供應鏈最佳方案的運用,同時又考慮到供應鏈企業(yè)間的利潤分配的研究卻相對較少。
  基于以上情況,本文研究在產(chǎn)品折扣銷售過程中,供應鏈上成員企業(yè)為了獲取更大的收益,采取協(xié)作集中式?jīng)Q策而非獨立分散式?jīng)Q策的情況。假設供應鏈上成員企業(yè)采取協(xié)作集中式策略,使整個系統(tǒng)的利潤增加了,在協(xié)作集中式?jīng)Q策方式下,為了使供應鏈良性運行下去,供應鏈上企業(yè)就要對協(xié)作創(chuàng)造的利潤進行分配。所以,建立產(chǎn)品折扣銷售

3、下考慮利潤分配的供應鏈協(xié)作模型具有重要的研究意義。
  本文研究工作及成果如下:
  首先,本文系統(tǒng)回顧了有關供應鏈協(xié)作、供應鏈利潤分配以及價格折扣的相關研究。從諸多學者對供應鏈協(xié)調(diào)管理的研究中發(fā)現(xiàn),供應鏈上成員企業(yè)之間協(xié)作生產(chǎn)銷售能夠優(yōu)化供應鏈上各成員企業(yè)之間的利潤,而合理的利潤分配又能促進供應鏈企業(yè)之問的協(xié)作?;谝陨涎芯坷碚摚疚奶岢鲈诋a(chǎn)品折扣銷售情況下考慮利潤分配的供應鏈協(xié)作管理問題。
  其次,建立產(chǎn)品折扣銷

4、售下供應鏈協(xié)作模型。結合前人的研究成果對產(chǎn)品折扣銷售下供應鏈協(xié)作問題進行分析,首先,當供應鏈上企業(yè)采取分散決策時,運用Stackelberg的雙寡頭模型,計算以銷售企業(yè)作為領導者基于自身利潤最大化為目標的產(chǎn)品最優(yōu)訂購量和最佳折扣率;其次,當供應鏈上企業(yè)采取集中決策時,計算基于供應鏈整個系統(tǒng)的利潤最大化為目標的產(chǎn)品最優(yōu)訂購量和最佳折扣率;最后,比較分析兩種決策情況下供應鏈上成員企業(yè)的利潤變化情況。
  然后,建立產(chǎn)品折扣銷售下考慮利

5、潤分配的供應鏈協(xié)作模型。在Chauhan和Proth利潤分配法的基礎上提出投資回報率標準1的概念,優(yōu)化了其利潤分配方法,構建新的利潤分配模型并提煉出分配要素的判別因子(分配額度),這是利潤分配法的新嘗試,為利潤分配研究提供了新的視角。特別是整個供應鏈系統(tǒng)模型的構建為進一步深入研究提供了理論依據(jù)和研究參考。
  最后,將本文的研究成果運用到實際的社會實踐當中,給出一個算例。通過對實際算例進行求解并運用計算機軟件繪出了相關的函數(shù)圖,更

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