美國國際工程承包市場開拓研究.pdf

1、美國是世界上最大的建筑市場，近幾年建筑支出總量都在9000億美元左右。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，2007年美國住宅、辦公室、高速公路和其他建設(shè)項目的支出為11200億美元，比2006年的10280億美元增長了8.9﹪。歷來美國市場都是西方大承包公司爭奪的對象，能在美國主流工程承包市場占有一定的份額是國際承包商實力的體現(xiàn)。我國對外承包工程行業(yè)經(jīng)過了20多年的發(fā)展，已經(jīng)成為國際工程承包市場的一支新興力量。就我國國際工程承包企業(yè)實力來看，能力決不低于西

2、方大承包公司。中建及中國冶金建設(shè)集團就是最好的證明。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的預(yù)測，未來幾年國際建筑業(yè)的年投資增長速度將超過5﹪，而美國市場仍然是全球最大的建筑市場，到2010年將達到11314億美元。因此，我們決不能眼睜睜地看著這么好的“肥肉”一塊塊落入西方大承包公司里。中國大型建筑企業(yè)應(yīng)抓住機遇積極制定市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，由傳統(tǒng)的東南亞、非洲、中東市場向美國高端市場發(fā)展。 開拓美國國際工程承包市場與我國國民經(jīng)濟發(fā)展是相適應(yīng)的，國民經(jīng)濟的可持續(xù)

3、發(fā)展需要加快實施“走出去”戰(zhàn)略。開拓美國國際工程承包市場是加快實施“走出去”戰(zhàn)略，推動對外承包工程的發(fā)展的需要，又是適應(yīng)經(jīng)濟全球化的形勢和培育發(fā)展我國跨國公司的需要。我國工程承包企業(yè)有很多優(yōu)勢，在基建工程項目上有豐富的經(jīng)驗和技術(shù)資源，有成本優(yōu)勢，有項目管理的經(jīng)驗和體系，有系統(tǒng)設(shè)計能力和先進的設(shè)計手段和工具。在競爭日益激烈的國際工程承包市場上，企業(yè)必須形成自己的特長，在各自的專業(yè)領(lǐng)域以質(zhì)取勝。但是，要想開拓美國國際工程承包市場也不是一件容

4、易的事情，與國際先進的工程承包企業(yè)相比，我們還存在許多不足(劣勢)，競爭好比一場足球賽，我國工程承包企業(yè)既要“攻得出去”，也要“守得回來”，這就需要從戰(zhàn)略上、戰(zhàn)術(shù)上對政策法規(guī)、國際市場、企業(yè)自身及西方國家工程承包商的優(yōu)勢和劣勢，進行全方位分析，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。 本文共分七部分，第一部分：緒論，介紹了本文選題背景及意義、主要研究思路、本文創(chuàng)新點及本文框架；第二部分：國際工程承包和市場營銷的理論，介紹國際工程承包的定義與內(nèi)容及

5、特點，國際工程承包市場的形成和發(fā)展及特點，為后文敘述作鋪墊；第三部分：美國國際工程承包市場分析，介紹了美國國際工程承包市場概況、在美國設(shè)立工程有關(guān)政策法律的規(guī)定及外國公司在美國市場開展經(jīng)營的障礙和風(fēng)險及外國工程公司在美國的經(jīng)營經(jīng)驗及對我國企業(yè)的啟示；第四部分：我國國際工程承包企業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題；第五部分：介紹了開拓國際工程承包市場要考慮的要素及我國工程承包進入美國國際工程承包市場可行性，并運用SWOT模型進一步分析我國開拓美國市場的