人保健康百萬安行產(chǎn)品

1、,這是,利器,一款對接,2013年個(gè)險(xiǎn)渠道銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案,史上最專業(yè)的綜合風(fēng)險(xiǎn)保障計(jì)劃百萬安行,達(dá)成考核、組織養(yǎng)成的達(dá)成期繳計(jì)劃的組織增員的,,,小產(chǎn)品 · 大營銷,目錄,,,,,市場需求,開發(fā)背景,特色利益,銷售指引,,我們理想的幸福生活,,有車、有房、有錢,平安、健康、尊嚴(yán),,,,每天我們都要面對從一個(gè)地方到另一個(gè)地方,,,,上班,外出,您會(huì)選擇哪種交通工具？,截至2012年底，中國汽車駕駛?cè)耸壮?億 機(jī)動(dòng)車保有量

2、已達(dá)2.4億輛。未來１０年，中國機(jī)動(dòng)車和駕駛?cè)巳詫⒊掷m(xù)、大幅增長，道路交通安全面臨諸多挑戰(zhàn)。,人保健康,中國交通事故死亡率全球第一,據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國交通事故死亡率全球第一，中國擁有全世界3%的汽車，引發(fā)的交通死亡事故卻占了全球的15%。,據(jù)公安部交通管理局副局長王金彪介紹，2012年上半年，中國共發(fā)生道路交通事故190270起，造成41933人死亡、221838人受傷。,2012年全國交通事故統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2012年,全國共查處超速行駛9000

3、多萬起,因超速行駛肇事導(dǎo)致7000多人死亡。,全國共查處不按交通信號(hào)燈指示通行交通違法行為2649萬起,平均每天7萬多起。涉及人員傷亡的路口交通事故4.6萬起,造成1.1萬人死亡、5萬人受傷,,每小時(shí)至少死亡2人,交強(qiáng)險(xiǎn)、車船稅商業(yè)險(xiǎn)（第三者責(zé)任險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn)、全車盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)共四個(gè)；附加險(xiǎn)包括玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)、車身劃痕損失險(xiǎn)、自燃損失險(xiǎn)、不計(jì)免賠率特約條款等）,機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)是以機(jī)動(dòng)車輛本身及其第三者責(zé)任等為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種運(yùn)輸

4、工具保險(xiǎn),機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn),機(jī)動(dòng)車在道路交通事故中有責(zé)任的賠償限額■死亡傷殘賠償限額：110,000元人民幣■醫(yī)療費(fèi)用賠償限額：10,000元人民幣■財(cái)產(chǎn)損失賠償限額：2,000元人民幣機(jī)動(dòng)車在道路交通事故中無責(zé)任的賠償限額■死亡傷殘賠償限額：11,000元人民幣■醫(yī)療費(fèi)用賠償限額：1,000元人民幣■財(cái)產(chǎn)損失賠償限額：1,00元人民幣,第三者責(zé)任險(xiǎn),第三者指除保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人之外的，因保險(xiǎn)車輛的意外事故致使保

5、險(xiǎn)車輛下的人員或財(cái)產(chǎn)遭受損害的在車下的受害人。 通俗的講就是排除被保險(xiǎn)人、本車發(fā)生事故時(shí)的駕駛員及其家庭成員、被保險(xiǎn)人的家庭成員。,只賠對方，不賠自己,車價(jià) .人命,,車禍發(fā)生：車比人貴,注重他人 忽略自己,,,車比人貴第三方比自己貴,車毀了，大不了再買一輛！但是，人沒了，我們還能買回來么……,人走了，剩下的是一個(gè)破碎的家庭，無比悲痛的親人和一個(gè)未知的將來……,但是，活著的人，該怎么活下去？,7·23甬溫線特別

6、重大鐵路交通事故,這次事故造成40人（包括3名外籍人士）死亡，約200人受傷。保險(xiǎn)公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“7·23”動(dòng)車追尾事故中，有7家壽險(xiǎn)公司賠付遇難及受傷客戶的商業(yè)保險(xiǎn)，所涉金額310多萬元。,,花幾十元錢買的一份的航空意外險(xiǎn)，居然是假的。近日，青島爆出航意險(xiǎn)假保單案件，涉案虛擬保額達(dá)數(shù)千億余元，38萬余人被騙，該事件引發(fā)關(guān)注。有市民詢問，如何才能防止買到假航意險(xiǎn)保單？,中國“怪圈”,2013年1月，佛山發(fā)生一宗車禍，車

7、主李先生自駕車在高速公路上，連車帶人翻下了路基，導(dǎo)致車毀人亡。事故發(fā)生后，保險(xiǎn)公司理賠情況如下：,福特車 →李先生 →,幸福生活 誰來保障,,面對突如其來的交通事故，家庭失去親人，何談幸福！,留給家庭的只能是：巨大的痛苦家庭經(jīng)濟(jì)損失家人生活品質(zhì)降低留下龐大的債務(wù)給家人,難道人的生命，真的不如一輛車？怎樣解除我的后顧之憂？？,目錄,,,,,市場需求,開發(fā)背景,特色利益,銷售指引,人保成功上市 獻(xiàn)禮回饋產(chǎn)品,國內(nèi)少有百

8、萬保障不是夢,產(chǎn)品開發(fā)背景,,,,保有量巨大,保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng),購買能力強(qiáng),,發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場,優(yōu)質(zhì)客戶群----有家庭責(zé)任的人,產(chǎn)品開發(fā)背景,,,,保障高,期限長,保費(fèi)低,,滿足真實(shí)需要的高性價(jià)比產(chǎn)品,滿足客戶需要,產(chǎn)品開發(fā)背景,,,,長期高保障產(chǎn)品,可提費(fèi)用較高,投資回報(bào)要求不高,緩解費(fèi)用緊張,產(chǎn)品開發(fā)背景,,,,保障型,傳統(tǒng)期繳,價(jià)值高,,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)均衡、增加公司續(xù)期保費(fèi)收入、增加公司價(jià)值,符合渠道戰(zhàn)略,產(chǎn)品開發(fā)背景,,,,達(dá)

9、成方案,高傭金,續(xù)期利益,,5年期繳傭金18%，10年期繳傭金25%明顯高于同業(yè)公司。,符合我的銷售利益,人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我專,石頭與鉆石,三個(gè)騎士在風(fēng)高夜黑的沙漠中行走，忽然聽到一個(gè)神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個(gè)騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在口袋中。那個(gè)聲音又說：“明天太陽升起的時(shí)候，你們會(huì)又喜又悲?！碧靹偭?，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石。騎士真的又喜又悲。啟示：其實(shí)很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候，和騎

10、士們的心情一樣，后悔當(dāng)初沒多抓幾塊石頭（其實(shí)是鉆石），保險(xiǎn)亦然，到用時(shí)才知它的可貴，后悔當(dāng)初……….,目錄,,,,,市場需求,開發(fā)背景,特色利益,銷售指引,我心中理想的保障形態(tài),保障高（最好有個(gè)幾百萬!）保費(fèi)低（最好少繳錢!）保障期限長保障范圍廣產(chǎn)品簡單（不要復(fù)雜的條款?。]有模棱兩可的陷井,商務(wù)人士,有車一族及家人,經(jīng)常外出常常要乘坐飛機(jī)、公務(wù)車的人士,搭乘交通工具的上班一族,經(jīng)常外出旅游的人士,目標(biāo)市場,對家庭富有責(zé)任心的

11、人,三十年出行無憂 本保障計(jì)劃保險(xiǎn)期間30年，為您提供長久的意外保障；年滿18周歲至55周歲，身體健康。 海陸空百萬安行 本保障計(jì)劃提供自駕車、航空、水陸交通等多種交通意外保障，最高保障可達(dá)200萬；您可用最低廉的投入，獲得最高額的保障，產(chǎn)品真正體現(xiàn)保險(xiǎn)真諦。 聚劃算多重保障 本保障計(jì)劃除提供高額的交通意外保障外，還提供護(hù)理保障金、疾病身故保險(xiǎn)金、健康維護(hù)保險(xiǎn)金，一般意外保險(xiǎn)金；一張保單涵蓋七大

12、保障功能，性價(jià)比高，交費(fèi)低，保障全。 返保費(fèi)滿期給付 本保障計(jì)劃是市場上為數(shù)不多的意外返還型產(chǎn)品，即在保障間內(nèi)為您提供安行保障，又在保障期滿后按1.25倍返還主險(xiǎn)和捆綁附加險(xiǎn)的保費(fèi)。相當(dāng)于您用利息投保，本金高額返還。,期限長——30年 交費(fèi)短——5年、10年,保費(fèi)低（10萬保額為例）,責(zé)任全——自駕車、航空、其他公共交通、 意外身故、護(hù)理、疾病身故、滿期,產(chǎn)品特點(diǎn),保額只可選擇5萬或1

13、0萬,限購一次,產(chǎn)品責(zé)任,投保示例,王先生40歲，為自己購買一份10年交百萬安行，主險(xiǎn)1330元/年、附加百萬安行個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)410元/年，附加百萬安行個(gè)人交通意外傷害保險(xiǎn)450元/年，合計(jì)2190元/年，保額10萬，享受： 駕乘私家車意外身故保障：200萬元 航空意外身故保障：200萬元 其他公共交通意外身故保障：100萬元 一般意外身故保障：20萬元 護(hù)理保障：3萬 疾病身故保障：最高18270元 滿期生存保險(xiǎn)金：

14、21750元,有事賠錢 沒事返錢,算一筆帳： 累計(jì)交納保險(xiǎn)費(fèi)：21900元 滿期生存返費(fèi)：21750元 實(shí)際支出：21900-21750=150元 保障30年 每年實(shí)際支付保險(xiǎn)費(fèi)：150元÷30元=5元 每天實(shí)際支付保險(xiǎn)費(fèi)：5元÷12月=0.416元/月,每月花費(fèi)不到5毛錢！,每月花費(fèi)不到5毛錢！,150元等于一張保1年的意外卡青菜豆腐保平安1塊錢買不到青菜豆腐卻可以保您2

15、個(gè)多月平平安安只有百萬安行,公共汽車,長途汽車,出租車,私家車,租賃車,單位用車,飛機(jī),地鐵,輕軌,火車,保障最廣泛，交通工具全面覆蓋,200萬,100萬,產(chǎn)品比較----30歲、10萬為例,更高的保額,所有意外責(zé)任保額全部提高,更全的保障,涵蓋意外醫(yī)療、意外傷殘、燒傷,《百萬安行個(gè)人綜合保障計(jì)劃》《福佑專家人身意外個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)》《守護(hù)專家意外醫(yī)療個(gè)人醫(yī)療保險(xiǎn)》,梁女士36歲，人保健康員工，為自己購買一份10年交百萬安行，以及

16、30年交意外傷害10萬和意外醫(yī)療1檔，以2類職業(yè)為例，首年保費(fèi)分別是2190元/年、250元/年、49元/年，享受30年保障。,,1.駕乘私家車意外身故保障：210萬元2.航空意外身故保障：210萬元3.其他公共交通意外身故保障：110萬元4.一般意外身故保障：30萬元5.意外傷殘（包括燒傷）保障：按比例賠付，最高10萬6.護(hù)理保障：3萬7.疾病身故保障：最高18270元8.滿期生存返還：21750元,算得出利息算不出風(fēng)

17、險(xiǎn),梁女士算了一筆賬，不考慮利息等因素，30年累計(jì)交納保險(xiǎn)費(fèi)為30870元，滿期生存返還21750元，則實(shí)際支出為9120元，分?jǐn)傊?0年，每年實(shí)際僅支付304元，相當(dāng)于每天8毛錢，即獲得巨額保障！,更高的保額,所有責(zé)任保額全部提高,更全的保障,涵蓋31種大病、兼顧養(yǎng)老保障,更長的時(shí)間,大病可以保至70周歲,更多的返還,額外返還大病累計(jì)保額的120%,雖然不能幫我們趨避風(fēng)險(xiǎn)，但至少能為我們摯愛的家人保障未來的生活！體現(xiàn)一份對家人沉甸甸的

18、責(zé)任!,其實(shí)，除了愛惜自己、凡事小心之外，我們也應(yīng)該為自己準(zhǔn)備一份,生命尊嚴(yán)的保障,存入兩千多，百萬保障送到家！滿期錢返還，真正不花錢的保險(xiǎn)！,愛車誠可貴，生命價(jià)更高,保險(xiǎn)找人保，兩者皆管牢,結(jié) 論,無論多么簡陋的家，都會(huì)有“防盜門”無論多么豪華的船，都會(huì)有“救生艇”10年前路上跑的最多的是自行車，現(xiàn)在是私家車，交通風(fēng)險(xiǎn)也大幅度上升，因此，家庭更需要“安全感”父母為子女投保，是父母對子女的關(guān)愛之情妻子為丈夫投保，是在對自己和孩

19、子的負(fù)責(zé)自己為自己投保，是在對您的家庭負(fù)責(zé),目錄,,,,,市場需求,開發(fā)背景,特色利益,銷售指引,產(chǎn)品銷售優(yōu)勢,,,易于講解銷售，難度低,補(bǔ)充產(chǎn)品空白，利于回訪,,,,敲門磚,轉(zhuǎn)介紹利器,服務(wù)成本低,,2013年個(gè)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案,銷售1件百萬安行，傭金至少500元，每月3件百萬安行即可滿足3個(gè)月的最高考核需要，即每月額外拿到700元的新籌津貼,你營業(yè)處5人團(tuán)隊(duì)只要18件百萬安行，人均才3件多，營業(yè)處當(dāng)月即可達(dá)成新籌FYC的開合要求

20、，順利拿到5000元新籌津貼，對接標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)處考核。,3件5年期的百萬安行順利通過標(biāo)準(zhǔn)化季度考核，等于在原傭金上，增加了10%。每月1件，玩著就做了。,15件5年期的百萬安行順利通過標(biāo)準(zhǔn)化季度考核，每月才5件，人均才1件不到，1800元的達(dá)標(biāo)津貼玩著就拿到了。,如果你是,新籌新人,如果你是,新籌處主任,標(biāo)準(zhǔn)化營銷同事,處主任,,,,,,傳統(tǒng)期繳,,,,小產(chǎn)品，大營銷,不打折啊不打折,2013年個(gè)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案,年度需要600件百萬安

21、行每個(gè)營業(yè)處年度才75件，季度才18件，月度才6件營業(yè)部月人均1件，即可達(dá)標(biāo)津貼8萬元拿到手還有1.6萬的部經(jīng)理津貼。,既是銷售的絕佳機(jī)會(huì)，也是團(tuán)隊(duì)擴(kuò)軍的絕佳時(shí)機(jī)銷售帶來增員契機(jī),,,,,,,,,,,十位準(zhǔn)客戶中，有三位愿意給我們提供他們的資料，有一位會(huì)購買,銷售成功率,需求導(dǎo)向式銷售技巧——搜集實(shí)情,通過搜集客戶的資料，能了解客戶的購買點(diǎn)通過銷售面談讓客戶了解、明確自己的需求，并能將需求轉(zhuǎn)化成渴求,,意外一直都是我們生命中

22、必須計(jì)算的成本，百萬安行輕松擁有是必然的選擇。如果誰可以保證躲得過意外，完全就可以不考慮人保健康百萬安行！,家庭保障,① 這是一家之主…,,主,,配偶,子女,,,持續(xù)收入,,①,②,②,③,（1）傷殘（2）意外,④,⑤,⑥,,② 太太和小孩生活得很舒適…,③ 因?yàn)樗褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)…,④ 有兩件事情不能控制…,⑤ 他突然不能照顧他們…,⑥ 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入…,,,正確的心態(tài),說不說是你的事，買不買是他的事

23、 （拜訪量）能不能說服他買是你的事，買不買是他的事 （技 能）,沒有一款產(chǎn)品能滿足所有客戶的需求，我們只是把它賣給適合的人，那么說誰是適合的人呢，買了的人就是適合的人。,科學(xué)的保險(xiǎn)規(guī)劃,醫(yī)療,護(hù)理,重疾,意外,意外險(xiǎn)→醫(yī)療險(xiǎn)→重疾險(xiǎn)→護(hù)理險(xiǎn),買保險(xiǎn)就是買保障,你所擁有的，正是別人追求的,你所揮霍的，正是別人渴求的,百萬安行第一單：產(chǎn)品開發(fā)部 喬利劍總百萬安行第二單：個(gè)人保險(xiǎn)部 經(jīng)中?？偘偃f安行第三單：團(tuán)險(xiǎn)部/市場

24、部 邱彬總百萬安行第四單：銀行保險(xiǎn)部 潘安總辦公室、信息技術(shù)部、理賠部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、健康管理部。。。。。負(fù)責(zé)人及員工等待搶購個(gè)人保險(xiǎn)部全體員工購買，也在鼓勵(lì)身邊認(rèn)識(shí)的人購買中。。。。。。,今日下午，總公司百萬安行產(chǎn)品說明會(huì)在13:30舉辦。。。。。。,百萬安行還沒有賣啊,知道江蘇100多單了吧？知道與方案的關(guān)系不？,再不努力就錯(cuò)過機(jī)會(huì)了,擴(kuò)軍在即產(chǎn)品說明會(huì)課件隨本課件一起發(fā)送,業(yè)務(wù)企劃方案團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案銷售費(fèi)用