人保健康百萬安行產(chǎn)品

1、,這是,利器,一款對接,2013年個險渠道銷售團隊建設方案,史上最專業(yè)的綜合風險保障計劃百萬安行,達成考核、組織養(yǎng)成的達成期繳計劃的組織增員的,,,小產(chǎn)品 · 大營銷,目錄,,,,,市場需求,開發(fā)背景,特色利益,銷售指引,,我們理想的幸福生活,,有車、有房、有錢,平安、健康、尊嚴,,,,每天我們都要面對從一個地方到另一個地方,,,,上班,外出,您會選擇哪種交通工具？,截至2012年底，中國汽車駕駛?cè)耸壮?億 機動車保有量

2、已達2.4億輛。未來１０年，中國機動車和駕駛?cè)巳詫⒊掷m(xù)、大幅增長，道路交通安全面臨諸多挑戰(zhàn)。,人保健康,中國交通事故死亡率全球第一,據(jù)統(tǒng)計，中國交通事故死亡率全球第一，中國擁有全世界3%的汽車，引發(fā)的交通死亡事故卻占了全球的15%。,據(jù)公安部交通管理局副局長王金彪介紹，2012年上半年，中國共發(fā)生道路交通事故190270起，造成41933人死亡、221838人受傷。,2012年全國交通事故統(tǒng)計數(shù)據(jù),2012年,全國共查處超速行駛9000

3、多萬起,因超速行駛肇事導致7000多人死亡。,全國共查處不按交通信號燈指示通行交通違法行為2649萬起,平均每天7萬多起。涉及人員傷亡的路口交通事故4.6萬起,造成1.1萬人死亡、5萬人受傷,,每小時至少死亡2人,交強險、車船稅商業(yè)險（第三者責任險、車輛損失險、全車盜搶險、車上人員責任險共四個；附加險包括玻璃單獨破碎險、車身劃痕損失險、自燃損失險、不計免賠率特約條款等）,機動車輛保險是以機動車輛本身及其第三者責任等為保險標的的一種運輸

4、工具保險,機動車交通事故責任強制保險,機動車在道路交通事故中有責任的賠償限額■死亡傷殘賠償限額：110,000元人民幣■醫(yī)療費用賠償限額：10,000元人民幣■財產(chǎn)損失賠償限額：2,000元人民幣機動車在道路交通事故中無責任的賠償限額■死亡傷殘賠償限額：11,000元人民幣■醫(yī)療費用賠償限額：1,000元人民幣■財產(chǎn)損失賠償限額：1,00元人民幣,第三者責任險,第三者指除保險人與被保險人之外的，因保險車輛的意外事故致使保

5、險車輛下的人員或財產(chǎn)遭受損害的在車下的受害人。 通俗的講就是排除被保險人、本車發(fā)生事故時的駕駛員及其家庭成員、被保險人的家庭成員。,只賠對方，不賠自己,車價 .人命,,車禍發(fā)生：車比人貴,注重他人 忽略自己,,,車比人貴第三方比自己貴,車毀了，大不了再買一輛！但是，人沒了，我們還能買回來么……,人走了，剩下的是一個破碎的家庭，無比悲痛的親人和一個未知的將來……,但是，活著的人，該怎么活下去？,7·23甬溫線特別

6、重大鐵路交通事故,這次事故造成40人（包括3名外籍人士）死亡，約200人受傷。保險公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“7·23”動車追尾事故中，有7家壽險公司賠付遇難及受傷客戶的商業(yè)保險，所涉金額310多萬元。,,花幾十元錢買的一份的航空意外險，居然是假的。近日，青島爆出航意險假保單案件，涉案虛擬保額達數(shù)千億余元，38萬余人被騙，該事件引發(fā)關(guān)注。有市民詢問，如何才能防止買到假航意險保單？,中國“怪圈”,2013年1月，佛山發(fā)生一宗車禍，車

7、主李先生自駕車在高速公路上，連車帶人翻下了路基，導致車毀人亡。事故發(fā)生后，保險公司理賠情況如下：,福特車 →李先生 →,幸福生活 誰來保障,,面對突如其來的交通事故，家庭失去親人，何談幸福！,留給家庭的只能是：巨大的痛苦家庭經(jīng)濟損失家人生活品質(zhì)降低留下龐大的債務給家人,難道人的生命，真的不如一輛車？怎樣解除我的后顧之憂？？,目錄,,,,,市場需求,開發(fā)背景,特色利益,銷售指引,人保成功上市 獻禮回饋產(chǎn)品,國內(nèi)少有百

8、萬保障不是夢,產(chǎn)品開發(fā)背景,,,,保有量巨大,保險意識強,購買能力強,,發(fā)現(xiàn)細分市場,優(yōu)質(zhì)客戶群----有家庭責任的人,產(chǎn)品開發(fā)背景,,,,保障高,期限長,保費低,,滿足真實需要的高性價比產(chǎn)品,滿足客戶需要,產(chǎn)品開發(fā)背景,,,,長期高保障產(chǎn)品,可提費用較高,投資回報要求不高,緩解費用緊張,產(chǎn)品開發(fā)背景,,,,保障型,傳統(tǒng)期繳,價值高,,促進公司業(yè)務結(jié)構(gòu)均衡、增加公司續(xù)期保費收入、增加公司價值,符合渠道戰(zhàn)略,產(chǎn)品開發(fā)背景,,,,達

9、成方案,高傭金,續(xù)期利益,,5年期繳傭金18%，10年期繳傭金25%明顯高于同業(yè)公司。,符合我的銷售利益,人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我專,石頭與鉆石,三個騎士在風高夜黑的沙漠中行走，忽然聽到一個神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在口袋中。那個聲音又說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲。”天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石。騎士真的又喜又悲。啟示：其實很多人在領(lǐng)取保險金的時候，和騎

10、士們的心情一樣，后悔當初沒多抓幾塊石頭（其實是鉆石），保險亦然，到用時才知它的可貴，后悔當初……….,目錄,,,,,市場需求,開發(fā)背景,特色利益,銷售指引,我心中理想的保障形態(tài),保障高（最好有個幾百萬!）保費低（最好少繳錢!）保障期限長保障范圍廣產(chǎn)品簡單（不要復雜的條款?。]有模棱兩可的陷井,商務人士,有車一族及家人,經(jīng)常外出常常要乘坐飛機、公務車的人士,搭乘交通工具的上班一族,經(jīng)常外出旅游的人士,目標市場,對家庭富有責任心的

11、人,三十年出行無憂 本保障計劃保險期間30年，為您提供長久的意外保障；年滿18周歲至55周歲，身體健康。 海陸空百萬安行 本保障計劃提供自駕車、航空、水陸交通等多種交通意外保障，最高保障可達200萬；您可用最低廉的投入，獲得最高額的保障，產(chǎn)品真正體現(xiàn)保險真諦。 聚劃算多重保障 本保障計劃除提供高額的交通意外保障外，還提供護理保障金、疾病身故保險金、健康維護保險金，一般意外保險金；一張保單涵蓋七大

12、保障功能，性價比高，交費低，保障全。 返保費滿期給付 本保障計劃是市場上為數(shù)不多的意外返還型產(chǎn)品，即在保障間內(nèi)為您提供安行保障，又在保障期滿后按1.25倍返還主險和捆綁附加險的保費。相當于您用利息投保，本金高額返還。,期限長——30年 交費短——5年、10年,保費低（10萬保額為例）,責任全——自駕車、航空、其他公共交通、 意外身故、護理、疾病身故、滿期,產(chǎn)品特點,保額只可選擇5萬或1

13、0萬,限購一次,產(chǎn)品責任,投保示例,王先生40歲，為自己購買一份10年交百萬安行，主險1330元/年、附加百萬安行個人意外傷害保險410元/年，附加百萬安行個人交通意外傷害保險450元/年，合計2190元/年，保額10萬，享受： 駕乘私家車意外身故保障：200萬元 航空意外身故保障：200萬元 其他公共交通意外身故保障：100萬元 一般意外身故保障：20萬元 護理保障：3萬 疾病身故保障：最高18270元 滿期生存保險金：

14、21750元,有事賠錢 沒事返錢,算一筆帳： 累計交納保險費：21900元 滿期生存返費：21750元 實際支出：21900-21750=150元 保障30年 每年實際支付保險費：150元÷30元=5元 每天實際支付保險費：5元÷12月=0.416元/月,每月花費不到5毛錢！,每月花費不到5毛錢！,150元等于一張保1年的意外卡青菜豆腐保平安1塊錢買不到青菜豆腐卻可以保您2

15、個多月平平安安只有百萬安行,公共汽車,長途汽車,出租車,私家車,租賃車,單位用車,飛機,地鐵,輕軌,火車,保障最廣泛，交通工具全面覆蓋,200萬,100萬,產(chǎn)品比較----30歲、10萬為例,更高的保額,所有意外責任保額全部提高,更全的保障,涵蓋意外醫(yī)療、意外傷殘、燒傷,《百萬安行個人綜合保障計劃》《福佑專家人身意外個人意外傷害保險》《守護專家意外醫(yī)療個人醫(yī)療保險》,梁女士36歲，人保健康員工，為自己購買一份10年交百萬安行，以及

16、30年交意外傷害10萬和意外醫(yī)療1檔，以2類職業(yè)為例，首年保費分別是2190元/年、250元/年、49元/年，享受30年保障。,,1.駕乘私家車意外身故保障：210萬元2.航空意外身故保障：210萬元3.其他公共交通意外身故保障：110萬元4.一般意外身故保障：30萬元5.意外傷殘（包括燒傷）保障：按比例賠付，最高10萬6.護理保障：3萬7.疾病身故保障：最高18270元8.滿期生存返還：21750元,算得出利息算不出風

17、險,梁女士算了一筆賬，不考慮利息等因素，30年累計交納保險費為30870元，滿期生存返還21750元，則實際支出為9120元，分攤至30年，每年實際僅支付304元，相當于每天8毛錢，即獲得巨額保障！,更高的保額,所有責任保額全部提高,更全的保障,涵蓋31種大病、兼顧養(yǎng)老保障,更長的時間,大病可以保至70周歲,更多的返還,額外返還大病累計保額的120%,雖然不能幫我們趨避風險，但至少能為我們摯愛的家人保障未來的生活！體現(xiàn)一份對家人沉甸甸的

18、責任!,其實，除了愛惜自己、凡事小心之外，我們也應該為自己準備一份,生命尊嚴的保障,存入兩千多，百萬保障送到家！滿期錢返還，真正不花錢的保險！,愛車誠可貴，生命價更高,保險找人保，兩者皆管牢,結(jié) 論,無論多么簡陋的家，都會有“防盜門”無論多么豪華的船，都會有“救生艇”10年前路上跑的最多的是自行車，現(xiàn)在是私家車，交通風險也大幅度上升，因此，家庭更需要“安全感”父母為子女投保，是父母對子女的關(guān)愛之情妻子為丈夫投保，是在對自己和孩

19、子的負責自己為自己投保，是在對您的家庭負責,目錄,,,,,市場需求,開發(fā)背景,特色利益,銷售指引,產(chǎn)品銷售優(yōu)勢,,,易于講解銷售，難度低,補充產(chǎn)品空白，利于回訪,,,,敲門磚,轉(zhuǎn)介紹利器,服務成本低,,2013年個險銷售團隊建設方案,銷售1件百萬安行，傭金至少500元，每月3件百萬安行即可滿足3個月的最高考核需要，即每月額外拿到700元的新籌津貼,你營業(yè)處5人團隊只要18件百萬安行，人均才3件多，營業(yè)處當月即可達成新籌FYC的開合要求

20、，順利拿到5000元新籌津貼，對接標準營業(yè)處考核。,3件5年期的百萬安行順利通過標準化季度考核，等于在原傭金上，增加了10%。每月1件，玩著就做了。,15件5年期的百萬安行順利通過標準化季度考核，每月才5件，人均才1件不到，1800元的達標津貼玩著就拿到了。,如果你是,新籌新人,如果你是,新籌處主任,標準化營銷同事,處主任,,,,,,傳統(tǒng)期繳,,,,小產(chǎn)品，大營銷,不打折啊不打折,2013年個險銷售團隊建設方案,年度需要600件百萬安

21、行每個營業(yè)處年度才75件，季度才18件，月度才6件營業(yè)部月人均1件，即可達標津貼8萬元拿到手還有1.6萬的部經(jīng)理津貼。,既是銷售的絕佳機會，也是團隊擴軍的絕佳時機銷售帶來增員契機,,,,,,,,,,,十位準客戶中，有三位愿意給我們提供他們的資料，有一位會購買,銷售成功率,需求導向式銷售技巧——搜集實情,通過搜集客戶的資料，能了解客戶的購買點通過銷售面談讓客戶了解、明確自己的需求，并能將需求轉(zhuǎn)化成渴求,,意外一直都是我們生命中

22、必須計算的成本，百萬安行輕松擁有是必然的選擇。如果誰可以保證躲得過意外，完全就可以不考慮人保健康百萬安行！,家庭保障,① 這是一家之主…,,主,,配偶,子女,,,持續(xù)收入,,①,②,②,③,（1）傷殘（2）意外,④,⑤,⑥,,② 太太和小孩生活得很舒適…,③ 因為他就是他們的保險…,④ 有兩件事情不能控制…,⑤ 他突然不能照顧他們…,⑥ 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入…,,,正確的心態(tài),說不說是你的事，買不買是他的事

23、 （拜訪量）能不能說服他買是你的事，買不買是他的事 （技 能）,沒有一款產(chǎn)品能滿足所有客戶的需求，我們只是把它賣給適合的人，那么說誰是適合的人呢，買了的人就是適合的人。,科學的保險規(guī)劃,醫(yī)療,護理,重疾,意外,意外險→醫(yī)療險→重疾險→護理險,買保險就是買保障,你所擁有的，正是別人追求的,你所揮霍的，正是別人渴求的,百萬安行第一單：產(chǎn)品開發(fā)部 喬利劍總百萬安行第二單：個人保險部 經(jīng)中保總百萬安行第三單：團險部/市場

24、部 邱彬總百萬安行第四單：銀行保險部 潘安總辦公室、信息技術(shù)部、理賠部、計劃財務部、人力資源部、健康管理部。。。。。負責人及員工等待搶購個人保險部全體員工購買，也在鼓勵身邊認識的人購買中。。。。。。,今日下午，總公司百萬安行產(chǎn)品說明會在13:30舉辦。。。。。。,百萬安行還沒有賣啊,知道江蘇100多單了吧？知道與方案的關(guān)系不？,再不努力就錯過機會了,擴軍在即產(chǎn)品說明會課件隨本課件一起發(fā)送,業(yè)務企劃方案團隊建設方案銷售費用