新產(chǎn)品潛在收益在產(chǎn)品生命周期的分布研究.pdf

1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)，為新產(chǎn)品決策提供了重要的數(shù)據(jù)信息，能夠加快和提高新產(chǎn)品決策速度和質(zhì)量。新產(chǎn)品市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)的結(jié)果有助于確定新產(chǎn)品的預(yù)算等資源分配，并且對(duì)新產(chǎn)品的規(guī)劃、生產(chǎn)系統(tǒng)和分銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)提供了重要的依據(jù)。一般地，產(chǎn)品的獲利能力可以通過(guò)對(duì)過(guò)去經(jīng)營(yíng)狀況分析，以及與類似產(chǎn)品比較分析等方法獲得。但對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)后的新產(chǎn)品而言，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)不夠充分，產(chǎn)品所具有的新功能、新特征又是其它產(chǎn)品無(wú)法替代的，所以預(yù)測(cè)新產(chǎn)品獲利能力必須通過(guò)

2、有別于傳統(tǒng)的計(jì)算方法來(lái)獲取。文章通過(guò)潛在收益來(lái)表征新產(chǎn)品在未來(lái)的獲利能力，并構(gòu)建了數(shù)學(xué)模型，分別討論了在無(wú)重復(fù)購(gòu)買、周期性重復(fù)購(gòu)買和隨機(jī)性購(gòu)買條件下，潛在收益在產(chǎn)品生命周期的分布。 （1）文章以Bass模型這個(gè)重要的理論依據(jù)作為開(kāi)篇，從該模型的產(chǎn)生、形成、發(fā)展、應(yīng)用進(jìn)行了詳細(xì)的文獻(xiàn)論述，獲得了關(guān)于Bass模型的深入認(rèn)識(shí)，關(guān)鍵對(duì)它的應(yīng)用范圍，成立條件做了重點(diǎn)研究，以利于在此基礎(chǔ)上建立潛在收益模型。 （2）接下來(lái)明確了以抽象

3、產(chǎn)品作為研究對(duì)象。這不但使Bass模型的應(yīng)用范圍大大拓展，模型成立條件也隨之放寬；而且對(duì)產(chǎn)品生命周期有了本質(zhì)性認(rèn)識(shí)：產(chǎn)品生命周期是創(chuàng)新——擴(kuò)散——再創(chuàng)新的過(guò)程，打破原有具體產(chǎn)品的束縛，使產(chǎn)品生命周期更具有典型性、完整性，拋棄具體產(chǎn)品生命周期所表現(xiàn)出的差異性、無(wú)規(guī)律性。 （3）新產(chǎn)品潛在收益就是反映創(chuàng)新與擴(kuò)散變化導(dǎo)致的產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大小和市場(chǎng)空間范圍的改變。通過(guò)建立數(shù)學(xué)模型，具體分析出新產(chǎn)品潛在收益在產(chǎn)品生命周期上對(duì)應(yīng)時(shí)間的數(shù)值。

4、 （4）根據(jù)實(shí)際的產(chǎn)品市場(chǎng)存在形式，分別研究了無(wú)重復(fù)購(gòu)買、周期性重復(fù)購(gòu)買、隨機(jī)性重復(fù)購(gòu)買三種條件下新產(chǎn)品潛在收益分布類型。在無(wú)重復(fù)購(gòu)買條件下，預(yù)測(cè)到新產(chǎn)品潛在收益分布是單調(diào)遞減，并存在一個(gè)遞減較緩的穩(wěn)定期；在周期性重復(fù)購(gòu)買條件下，新產(chǎn)品潛在收益則是趨近于無(wú)窮大、發(fā)散的，若更新產(chǎn)品出現(xiàn)則收斂于零；隨機(jī)性重復(fù)購(gòu)買是介于以上兩者之間的一種更接近現(xiàn)實(shí)的狀況，潛在收益分布總體呈遞減趨勢(shì)，因更新產(chǎn)品的替代而收斂于零。 （5）通過(guò)兩個(gè)示