統(tǒng)一方便面重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亞軍位置的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，方便面行業(yè)在國(guó)內(nèi)取得了快速的增長(zhǎng)。在整個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)的情況下，一直以來(lái)占據(jù)市場(chǎng)亞軍位置的統(tǒng)一方便面的市場(chǎng)份額不僅出現(xiàn)了下滑，而且被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上，退居市場(chǎng)第三名。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，統(tǒng)一方便面所面臨的形勢(shì)異常的不利—如果不分析出問(wèn)題的所在，找出相應(yīng)的對(duì)策迎頭趕上，極有可能會(huì)一敗再敗；而且現(xiàn)在剛被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)，差距并不大。所以，統(tǒng)一所制訂的重返方便面市場(chǎng)亞軍位置的目標(biāo)是可行的，也是必要的。 要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，從營(yíng)銷(xiāo)的

2、角度來(lái)看，不外乎是制訂合理的戰(zhàn)略和基于這個(gè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上運(yùn)用合理的戰(zhàn)術(shù)。但是，戰(zhàn)略的制訂是基于企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源的正確認(rèn)識(shí)。所以本文先是運(yùn)用“鉆石模型”和“五力模型”分析了公司的外部環(huán)境：其中，“鉆石模型"是用來(lái)分析整個(gè)方便面行業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，較為宏觀；而“五力模型”則是用來(lái)分析行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。把兩個(gè)模型所分析的結(jié)論結(jié)合在一起，則得到了統(tǒng)一方便面所面臨的機(jī)會(huì)和威脅。之后，本文又運(yùn)用“平衡計(jì)分卡"模型分析了公司的內(nèi)部資源，得到了統(tǒng)

3、一方便面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。有了上述的結(jié)論后，本文運(yùn)用SWOT分析法對(duì)統(tǒng)一方便面進(jìn)行了全面分析，并且在分析的基礎(chǔ)上制訂了公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在既定戰(zhàn)略的大方向下，本文的最后部份就是解決戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題。在這部份里，本文運(yùn)用了菲利浦?？铺乩盏摹妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的4PS的分析法一從：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷(xiāo)策略這四個(gè)方面系統(tǒng)地分析了統(tǒng)一方便面所存在的營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題。因?yàn)橐磺胁呗远茧x不開(kāi)執(zhí)行的人—銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，所以，除上述的四個(gè)方面策略之外，本文還從銷(xiāo)售團(tuán)