KD鉆探工具公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，尤其對(duì)于由外向型向內(nèi)向型轉(zhuǎn)型過(guò)程中的企業(yè)，好的營(yíng)銷(xiāo)策略有助于企業(yè)的順利過(guò)渡并迅速成長(zhǎng)。
　　KD鉆探工具依靠專業(yè)化產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，成功地打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)，并不斷的發(fā)展。然而，當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化莫測(cè)，特別是2008年金融危機(jī)之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，中國(guó)市場(chǎng)引起世界矚目，已初具規(guī)模和影響的KD公司想要繼續(xù)發(fā)展和壯大，僅做國(guó)外市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要想做大做強(qiáng)，

2、進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于KD公司來(lái)說(shuō)迫在眉捷，用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，快而準(zhǔn)的進(jìn)入市場(chǎng)，是企業(yè)必須要思考的問(wèn)題。
　　本文就是基于這樣的現(xiàn)實(shí)需求，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)的相關(guān)理論（如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論、資源能力理論、顧客價(jià)值理論、價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)周期理論等），對(duì)KD公司進(jìn)行分析，給出了KD公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。
　　本文共分七章，第一章主要介紹企業(yè)背景，選題的意義，邏輯框架與基本內(nèi)容，研究方法，可能的創(chuàng)新與不足;第二章對(duì)采掘機(jī)械行業(yè)、釬具細(xì)

3、分行業(yè)以及相關(guān)理論等基本概念進(jìn)行解釋;第三章對(duì)KD公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析，并運(yùn)用PESTEL框架分析了政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、法律、環(huán)境等宏觀環(huán)境因素，運(yùn)用價(jià)值鏈理論，產(chǎn)業(yè)周期理論，波特五力模型以及戰(zhàn)略群主分析對(duì)KD進(jìn)行了分析，最后確定了KD的市場(chǎng)定位;第四章采用資源基礎(chǔ)理論對(duì)KD的有形資源、無(wú)形資源和能力進(jìn)行了分析，運(yùn)用了VRIO框架和企業(yè)價(jià)值鏈分析找出核心資源和能力，同時(shí)對(duì)利益相關(guān)者進(jìn)行了分析;第五章用SWOT模型分析

4、了KD的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。第六章從KD公司的品牌策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)策略組合的實(shí)施和營(yíng)銷(xiāo)策略組合控制四個(gè)方面確定了營(yíng)銷(xiāo)策略的具體實(shí)施和控制;第七章提出了政策建議，進(jìn)一步的研究方向及結(jié)論。
　　本文的創(chuàng)新之處在于以KD公司為例，理論結(jié)合實(shí)際，系統(tǒng)的分析敘述了外向型的中小型企業(yè)如何開(kāi)展國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)順利轉(zhuǎn)型，可以作為管理學(xué)的專家探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中小型企業(yè)的一個(gè)實(shí)例。中小型企業(yè)必須根據(jù)自身所處的環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇適合自身的營(yíng)