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文檔簡介
1、目前,我國商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)處于高速發(fā)展時期,然而許多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目卻因?yàn)槿狈τ行У臓I銷策劃,導(dǎo)致租售困難,難以為繼,這是由于我國商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展時間短,營銷策劃在商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)中的價值尚未得到充分體現(xiàn),因此營銷策劃的應(yīng)用研究無疑具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。從現(xiàn)實(shí)狀況看,隨著市場的成熟,消費(fèi)者的日趨理性,能夠在以后的競爭中取勝的企業(yè)必定是那些將市場營銷理念貫徹到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的整個過程的企業(yè)。 本文討論的主題是現(xiàn)代營銷策劃管理在我國三線城市商業(yè)
2、房地產(chǎn)開發(fā)市場環(huán)境中的應(yīng)用。文章的開頭部分列舉了目前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中出現(xiàn)的一些問題,進(jìn)而從商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)程的角度簡要地分析出現(xiàn)那些問題的原因。 在文章的主體部分,詳細(xì)闡釋了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)營銷策劃中的三個主要部分。首先對項(xiàng)目所處的大環(huán)境進(jìn)行掃描,了解城市的宏觀(總體投資環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)政策、商業(yè))環(huán)境和微觀(商圈位置、人口、交通)環(huán)境,市場供求狀況,特別把競爭對手單獨(dú)列出來詳細(xì)地分析,以了解競爭對手的狀況和市場策略,全面的把握內(nèi)外部環(huán)
3、境,為項(xiàng)目后續(xù)的市場定位提供依據(jù);其次就是對項(xiàng)目的市場定位,先明確項(xiàng)目自身的優(yōu)劣勢及面臨的外部機(jī)會與威脅,再分別從業(yè)態(tài)、目標(biāo)市場、經(jīng)營方式、價格等角度給項(xiàng)目一個清晰的定位;最后再根據(jù)定位情況相應(yīng)地進(jìn)行市場、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、價格、促銷、廣告、現(xiàn)場包裝、渠道、公關(guān)這幾個方面的策劃,在這部分重點(diǎn)分析了價格策略,主要是考慮到目前我國的房地產(chǎn)市場尚未完全成熟,客戶對于價格的敏感程度還是很高,各種營銷手法中80%~90%都是在圍繞著價格做文章。
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