TD房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃研究.pdf

1、眾所周知，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷理念的具體體現(xiàn)，是營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體執(zhí)行和落實(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)如何制定好營(yíng)銷策略將直接影響到房地產(chǎn)企業(yè)的生存與發(fā)展。經(jīng)過(guò)本文的整理及分析了解到，國(guó)內(nèi)的一、二線城市的房地產(chǎn)營(yíng)銷研究相對(duì)較多，而中小城市或三、四線城市的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究相對(duì)較少，本文的TD房地產(chǎn)項(xiàng)目所在的江西省貴溪市，在國(guó)內(nèi)就屬于四線城市，故TD房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略是否可以直接借用一、二線城市的營(yíng)銷策略還是需要做出針對(duì)性的調(diào)整，值得探討。根據(jù)T

2、D房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際情況，本文從全程營(yíng)銷的角度出發(fā)，分別對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目定價(jià)、市場(chǎng)推廣到銷售策劃等各個(gè)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行分析研究。
　　 本文的研究目的是在以“新國(guó)八條”即國(guó)務(wù)院辦公廳2011年1月26日出臺(tái)的國(guó)辦發(fā)[2011]1號(hào)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作有關(guān)問(wèn)題的通知》為背景，針對(duì)性地提出江西省貴溪市TD房地產(chǎn)項(xiàng)目中營(yíng)銷策略，為中小房地產(chǎn)企業(yè)在“新國(guó)八條”下的營(yíng)銷提供指導(dǎo)。為達(dá)到此目的，本文擬采用理

3、論與實(shí)踐相結(jié)合、對(duì)比及市場(chǎng)調(diào)查的方法來(lái)對(duì)中小城市或三、四線城市的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略問(wèn)題進(jìn)行分析研究。本文的創(chuàng)新之處在于將藍(lán)海戰(zhàn)略的思想應(yīng)用于房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃中，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，提出了在新政背景下適合中小城市實(shí)際情況的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方向。
　　 當(dāng)然本文對(duì)江西省貴溪市的TD房地產(chǎn)項(xiàng)目中相關(guān)的營(yíng)銷策略研究不可能十分詳盡，但仍希望能為房地產(chǎn)調(diào)控政策下的三、四線城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷策略提供一定參考，從而為其生存及