叉車銷售預測方法初步研究.pdf

1、計量統(tǒng)計方法是經(jīng)濟統(tǒng)計學中十分重要的范疇。其中時間序列分析和回歸分析方法被廣泛運用于科學統(tǒng)計和預測領域。銷售預測又是企業(yè)市場營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),為企業(yè)安排生產(chǎn)計劃、配置生產(chǎn)和銷售人員起重要指導作用。但是根據(jù)作者對叉車行業(yè)的觀察和了解,應用在銷售預測上的計量統(tǒng)計方法在叉車行業(yè)和各企業(yè)內(nèi)尚未有成熟的模型,也未得到普遍應用。
　　 本文通過分析現(xiàn)實的叉車企業(yè)對銷售預測的需求,依托Excel為分析工具,以直觀、簡明的方式將計量統(tǒng)計方法應用

2、到叉車企業(yè)銷售預測中,旨在為叉車企業(yè)探索一條客觀可行的銷售預測思路,并能推廣應用到其他機械制造行業(yè)中。
　　 本文采用的研究方法是實證研究法,通過觀察叉車市場和叉車企業(yè)的銷售量數(shù)據(jù),應用統(tǒng)計方法觀察數(shù)據(jù)的變動,分析該變動未來發(fā)展趨勢,并做出預測。
　　 本文第一章從預測定義入手,介紹預測使用的幾種方法,分定量預測方法和定性預測方法。其中定量預測方法主要介紹時間序列法和回歸分析法,定性預測方法主要介紹集合意見法和概率預測法

3、。之后介紹預測的流程和預測對企業(yè)運營的重要意義。第二章闡述了預測工作在叉車行業(yè)的現(xiàn)狀,分析了影響叉車銷售預測的幾種因素。第三章為以上介紹的定量和定性預測方法在叉車企業(yè)的應用做了摸索探討。以M叉車公司為例,首先分析了企業(yè)銷售過程中需要預測的環(huán)節(jié),其次,將各種預測方法應用到實踐中,以2001年-2004年的歷史數(shù)據(jù)建立模型,預測2005年相關(guān)數(shù)值。第四章根據(jù)推導出的2005年預測值與實際值的誤差,檢驗與評價各種預測方法的準確度與有效性,并提