A藥業(yè)公司在天津市的營銷渠道策略的研究.pdf

1、我國政府把解決老百姓看病貴、看病難的問題作為政府首要解決問題，尤其是2006年以來，出臺(tái)了一系列政策法規(guī)，大多涉及到藥品營銷渠道的規(guī)范問題。另外，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的提速，外資醫(yī)藥流通和制藥企業(yè)進(jìn)入中國的速度也將進(jìn)一步加快，使我國傳統(tǒng)的藥品流通渠道面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。A藥業(yè)公司是一家成立二十多年的民營中藥生產(chǎn)企業(yè)，營銷渠道一直沿用我國傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷模式。隨著新藥H抗感口服液的推出，結(jié)合新的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，構(gòu)建一套合適的渠道模式切入主打市場已

2、經(jīng)迫在眉睫。 本論文采用了理論研究和實(shí)證研究相結(jié)合的研究方法對(duì)A藥業(yè)公司營銷渠道進(jìn)行了深入研究，共分五章來探討這一問題。 第一章介紹了藥品營銷渠道研究的背景、意義、思路和方法。第二章分別介紹了營銷渠道的相關(guān)理論以及藥品營銷渠道內(nèi)涵與特點(diǎn)。第三章對(duì)A公司總體狀況進(jìn)行了介紹，并對(duì)公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了全面細(xì)致的分析，在此基礎(chǔ)上，為A公司進(jìn)入天津市市場提出了渠道戰(zhàn)略方案。第四章提出了渠道的構(gòu)建策略和管理方案。第五章是為結(jié)論部分