一汽豐田汽車銷售有限公司渠道策略研究.pdf

1、汽車企業(yè)如今已經(jīng)進入微利時代，競爭日趨激烈，要想在競爭中獲取勝利必須尋求有效的、持久的競爭優(yōu)勢。渠道可以建立一個良好的客戶循環(huán)關(guān)系，形成長期的競爭優(yōu)勢，因此在價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)迅速失效的今天，渠道逐漸被人們所重視。一汽豐田銷售有限公司成立時間不長，營銷渠道中還存在許多問題，所以對于公司營銷渠道的研究有十分重要的意義。
　　首先，本文對渠道策略的研究結(jié)果進行了綜述，介紹了國內(nèi)外主要的汽車營銷渠道模式，介紹了本文研究的理論基礎(chǔ)。
　

2、　然后本文分析了一汽豐田銷售有限公司的外部環(huán)境。主要包括：從經(jīng)濟、政策和技術(shù)三方面分析了宏觀環(huán)境；分析了我國轎車市場的發(fā)展及特點；分析了轎車市場消費者的需求特點和影響消費者的因素；分析了我國轎車市場的總體競爭形勢；分析了外部環(huán)境對一汽豐田銷售有限公司渠道策略的影響。
　　之后本文對一汽豐田銷售公司內(nèi)部營銷渠道現(xiàn)狀進行了分析。介紹了一汽集團、豐田公司、一汽豐田銷售公司的概況；介紹了一汽豐田銷售公司的組織結(jié)構(gòu)；從經(jīng)銷商、地區(qū)擔(dān)當(dāng)員和區(qū)