一汽豐田汽車銷售有限公司渠道策略研究.pdf

1、汽車企業(yè)如今已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利必須尋求有效的、持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道可以建立一個(gè)良好的客戶循環(huán)關(guān)系，形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此在價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)迅速失效的今天，渠道逐漸被人們所重視。一汽豐田銷售有限公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，營(yíng)銷渠道中還存在許多問題，所以對(duì)于公司營(yíng)銷渠道的研究有十分重要的意義。
　　首先，本文對(duì)渠道策略的研究結(jié)果進(jìn)行了綜述，介紹了國(guó)內(nèi)外主要的汽車營(yíng)銷渠道模式，介紹了本文研究的理論基礎(chǔ)。
　

2、　然后本文分析了一汽豐田銷售有限公司的外部環(huán)境。主要包括：從經(jīng)濟(jì)、政策和技術(shù)三方面分析了宏觀環(huán)境；分析了我國(guó)轎車市場(chǎng)的發(fā)展及特點(diǎn)；分析了轎車市場(chǎng)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和影響消費(fèi)者的因素；分析了我國(guó)轎車市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；分析了外部環(huán)境對(duì)一汽豐田銷售有限公司渠道策略的影響。
　　之后本文對(duì)一汽豐田銷售公司內(nèi)部營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。介紹了一汽集團(tuán)、豐田公司、一汽豐田銷售公司的概況；介紹了一汽豐田銷售公司的組織結(jié)構(gòu)；從經(jīng)銷商、地區(qū)擔(dān)當(dāng)員和區(qū)