一汽轎車股份有限公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、跨入新世紀以來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，私人轎車市場逐步啟動，我國的轎車市場進入高速增長階段。面臨著“入世”的沖擊，作為在長期國家政策庇護下的中國汽車工業(yè)，如何在跨國汽車集團的重重包圍之下，在競爭日益激烈的轎車市場找到一條適合自己的競爭戰(zhàn)略，為民族汽車工業(yè)在未來的汽車市場上贏得一席之地，這將是一個大的挑戰(zhàn)。因此，研究和探討一汽轎車股份有限公司在新的市場環(huán)境下，應采取什么樣的營銷戰(zhàn)略，以實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標，具有十分重要的意義。
　　本文

2、首先介紹了汽車行業(yè)的研究現(xiàn)狀以及本文相關(guān)的市場營銷理論，在此基礎上，提出了本文研究的主要思路、內(nèi)容及論文寫作的意義。接著側(cè)重于對一汽轎車股份有限公司外部營銷環(huán)境，主要是我國中檔轎車市場需求情況進行闡述，重點對轎車市場需求影響因素和各個目標群體進行分析，并提出權(quán)威的轎車需求的預測，同時對我國轎車消費者行為和主要競爭者的情況進行了詳細的分析，進而提出了一汽轎車股份有限公司面臨的機會和威脅。然后對一汽轎車股份有限公司內(nèi)部現(xiàn)狀及存在問題作了深入

3、的分析，對一汽轎車目前的產(chǎn)品、價格、分銷和促銷狀況進行分析，提出了目前一汽轎車在內(nèi)部營銷環(huán)境各個因素上取得的進展和存在的問題，從而總結(jié)出一汽轎車股份有限公司目前存在的優(yōu)勢，也提出了現(xiàn)存的劣勢。
　　最后，本文對一汽轎車股份有限公司營銷戰(zhàn)略進行了研究，提出了營銷戰(zhàn)略的基礎和核心、總體指導思想、營銷戰(zhàn)略目標和營銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略。并進一步提出企業(yè)制度、研發(fā)能力、人力資源管理及企業(yè)文化建設等四方面是一