美國友邦保險上海分公司營銷策略研究.pdf

1、在中國加入世貿(mào)的新形勢下，在國內(nèi)外保險公司紛紛進入上海保險市場、競爭加劇的背景下，友邦保險上海分公司作為上海壽險市場第四大主體，如何抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，在激烈的市場競爭進一步開拓壽險市場，有效提高自身效益，成為公司當前面臨的重大課題。為此，友邦保險上海分公司在營銷體制不完善的情況下，當務(wù)之急就是進一步健全營銷機制，運用有效的營銷策略迅速擴大規(guī)模，占領(lǐng)市場，為未來的市場競爭和公司的可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。 本文先簡單介紹了市場營銷理論

2、及發(fā)展、保險營銷理論，再從友邦保險上海分公司市場環(huán)境分析、上海保險市場供給與需求分析、友邦保險上海分公司的營銷狀況及存在的問題、競爭對手分析、SWOT分析、市場細分選擇及定位”等方面進行了研究，提出了友邦保險的營銷策略及營銷策略實施建議。在市場環(huán)境分析中本文主要結(jié)合上海地區(qū)的整體經(jīng)濟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢得出上海地區(qū)對保險的需求。而通過上海近幾年來的保險總體供給規(guī)模及險種的分析，本文得出上海地區(qū)保險發(fā)展的巨大潛力。在友邦保險公司競爭態(tài)

3、勢分析中，本文通過對公司內(nèi)部資源及競爭對手現(xiàn)狀的分析，總結(jié)出公司在品牌知名度、人員素質(zhì)上的優(yōu)勢及公司在營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)手段及營銷模式上的劣勢。在進行了內(nèi)、外環(huán)境分析和對保險市場細分、選擇及定位的基礎(chǔ)上，本文得出的營銷組合策略為：險種策略中要強化以細分客戶為前提而開發(fā)新險種，對險種進行組合和包裝。在價格策略中要針對險種的特點和公司的經(jīng)營目標進行低成本競爭，合理降價。渠道策略中主要提出了建立立體式多層次營銷渠道，促銷策略主要注重提高廣告效率和